Faites plus avec vos données : l’approche post‑fournisseur de données de Clay

Toutes les entreprises qui réussissent ont une compétence clé : identifier leurs clients. En fin de compte, le succès d’une entreprise dépend de sa capacité à définir, repérer et toucher son client idéal.

Beaucoup d’entreprises savent qui elles recherchent. La plupart du temps, cependant, leurs critères de recherche sont difficiles à mettre en œuvre. Il y a souvent un écart énorme entre la façon dont une entreprise perçoit ses clients idéaux et sa capacité à les trouver et les contacter. Vous êtes limité par (a) les informations que vous pouvez acheter auprès de Fournisseur de données génériques et/ou (b) le temps de recherche manuelle qu’un humain peut consacrer.

Prenons comme exemple les leaders marketing dans des entreprises de logiciels médicaux de 50 à 100 employés qui recrutent des représentants de terrain basés au Texas, et vendent directement aux hôpitaux. Vous pouvez obtenir chaque critère de base, comme la taille ou la localisation de l’entreprise, en vous abonnant à un Fournisseur de données. Tout ce qui dépasse cela nécessite des heures de travail manuel. Identifier quelles entreprises vendent aux hôpitaux plutôt qu’aux cliniques médicales, par exemple, demande de longues heures de recherche sur les sites web.

Les fournisseurs de données comme ZoomInfo et LeanData scrutent le web pour créer des ensembles de données contenant des recherches spécialisées sur des personnes ou des entreprises : e‑mails professionnels, numéros de téléphone, stacks technologiques, tours de financement, etc. Mais aucun fournisseur de données unique n’est parfait. Leurs principaux problèmes sont : (1) une couverture incomplète, (2) des données obsolètes ou périmées, et (3) des informations factuellement erronées. Il est rare, voire impossible, qu’un seul fournisseur couvre tous vos leads, et encore moins probable que toutes ces données soient à jour.

Et pour couronner le tout, les fournisseurs de données ne facilitent pas non plus la recherche de ventes Outbound, qui reste très manuelle.

La plupart des équipes aujourd’hui emploient encore armies of SDRs, qui passent leurs journées à enchaîner des heures de recherche web et de saisie de données peu productives juste pour organiser quelques réunions. Chercher des noms sur Google, ouvrir des liens, faire passer des listes par un Fournisseur de données, ajouter des informations dans Google Sheets, rédiger des e‑mails un à un, et télécharger manuellement des CSV : des heures de temps et d’argent investies dans un travail qui ne vous laisse que quelques appels avec des Lead chaque mois.

Mais Clay transforme la façon dont les growth marketers obtiennent et utilisent les données, permettant aux équipes GTM d’accéder aux données just in time provenant de plus de 50 fournisseurs. En bref : Clay aide les growth marketers à identifier leurs prospects plus tôt, plus efficacement et à moindre coût.

Imaginez pouvoir accéder à toutes vos données en un seul endroit. Avec Clay, fini les importations ou exportations manuelles de CSV entre les outils. Fini aussi de devoir négocier dix contrats avec dix fournisseurs de données.

Notre combinaison d'IA et de web scraping peut récupérer n'importe quelle donnée sur Internet, même si elle n'est pas disponible via nos fournisseurs de données. Avec Clay, tout Internet devient votre toile de recherche.

Clay inaugure une nouvelle ère pour le marché GTM : un monde post-fournisseurs de données.

En bref :

• Clay s’intègre à plus de 150 fournisseurs de données et utilise l’enrichissement en cascade pour maximiser la couverture au moindre coût, éliminant ainsi la gestion de multiples contrats fournisseurs.
• La combinaison de Web scraping, de recherche Google automatisée et d’IA de Clay vous permet d’extraire des données non structurées partout sur Internet et de les transformer en enregistrements structurés et Action.
• Vous pouvez créer des métriques personnalisées au‑delà des indicateurs statiques, comme le taux de croissance de l’entreprise ou le ratio ventes‑effectif, pour cibler votre ICP avec beaucoup plus de précision.
• Les flux de travail automatisés maintiennent vos données à jour en temps réel, de sorte que vos campagnes Outbound restent fraîches et pertinentes sans devoir les rafraîchir manuellement.

Comment fonctionne l’approche post-fournisseur de données de Clay

La couverture de données de Clay ne peut tout simplement pas être battue par un autre outil, car Clay n’est pas un fournisseur de données. Au lieu de ça, nous nous connectons à plus de 50 fournisseurs de données, rassemblant tout cela en un seul endroit et en cascade les données pour vous offrir le maximum au moindre coût. Il y a de fortes chances que l’outil dont vous faites confiance soit déjà intégré à Clay. Et si ce n’est pas le cas, nous pouvons vous aider à l’intégrer via un HTTP/API appel.

Nous avons créé un monde post-fournisseur de données où comparer les taux de couverture appartient au passé. C’est une nouvelle façon de concevoir les données. Nous centralisons toutes vos données sur une seule plateforme, avec un seul abonnement. Tout comme Spotify a radicalement élargi la musique que vous pouvez écouter avec un compte unique, Clay ouvre l’accès à un paysage quasi infini de données, au‑delà des petites boîtes d’abonnements aux fournisseurs de données.

Nous vous laissons dire both, and au lieu de either, or. Both les 50+ fournisseurs de données intégrés, and votre outil dont vous avez confiance pour la couverture, intégrés de façon fluide sur une seule plateforme. Both, and signifie que nous augmentons votre couverture de 2 à 3 fois. Aucun outil unique sur le marché ne vous offre plus de couverture que la puissante combinaison de fournisseurs de données intégrés, d’outils de données externes et de Web Scraping alimenté par l’IA avec Claygent, le tout en un.

Les données ont été libérées des contraintes des fournisseurs géants comme ZoomInfo et sont désormais accessibles à tous, flexibles et illimitées. Que vous cherchiez à créer un Lead, à identifier votre ICP ou à enrichir les données que vous possédez déjà, Clay vous permet de poser de nouvelles questions créatives à vos données.

Récupérez des données non structurées, où qu’elles soient sur Internet

Avant, votre recherche était freinée par les seules données que les fournisseurs pouvaient vous donner : le nombre d’employés de l’entreprise, le stack technologique, le chiffre d’affaires et les coordonnées des salariés.

Cette information ne vous apporte presque rien si vous cherchez à créer un contact ciblé et personnalisé. Les grands fournisseurs de données sont limités par leur taille : ils tentent de servir trop de clients pour vous offrir des données plus précises ou de niche.

Mais cela vous laisse presque sans options si vous voulez concevoir des approches ciblées, personnalisées et percutantes.

Il existe une source quasi infinie d’informations sur Internet, prête à être exploitée pour des actions ciblées et pertinentes. Les fournisseurs de données comme ZoomInfo ne vous y donnent pas accès, mais Clay le fait.

Clay vous permet d’accéder instantanément à n’importe quelles données non structurées, où que vous soyez sur Internet, et de les transformer en données structurées pour tout type d’usage. Grâce à notre combinaison fluide de quatre outils, à nos plus de 50 Fournisseur de données intégrés, au Web Scraping, à la recherche Google automatisée et à l’IA, Internet devient votre terrain de jeu.

Si l’information est disponible, on la trouve et on la transforme en données structurées pour booster vos Outbound. Libérés des contraintes du Fournisseur de données, vous accédez maintenant à des données en temps réel pour une prospection plus efficace que jamais.

Créez vos propres métriques

Il y a une limite à ce qu’on peut tirer de données statiques. Prenons l’effectif. Deux sociétés de 500 salariés peuvent sembler identiques sur le papier. L’une est passée de 200 employés l’an dernier, alors que l’autre maintient 500 depuis une décennie.

Grâce à Clay, vous pouvez être bien plus créatif·ve pour cibler votre ICP et personnaliser vos démarches auprès de vos Lead. Nous vous offrons les outils pour dépasser les simples points de données et créer vos propres indicateurs.

Par exemple, au lieu de vous contenter du nombre d’employés, vous pouvez désormais consulter le taux de croissance d’une entreprise pour identifier rapidement celles qui sont en forte expansion. Vous pouvez aussi filtrer par intitulé de poste, par exemple « ventes », et le mettre en regard de l’effectif afin de calculer le ratio ventes/équipes. (Puis lancez un Web scraping supplémentaire pour vérifier s’ils recrutent pour des postes en ventes et marketing.)

Un autre exemple : il est facile de déterminer le dernier poste d’un lead. Mais Clay peut aller plus loin. Nous pouvons trouver every rôles qu’un lead a occupés dans une entreprise pour calculer le nombre d’années qu’il y a travaillées.

Grâce aux workflows puissants et aux Intégration de Clay, vous pouvez désormais explorer vos données de base plus en profondeur que jamais. Nous effectuons les calculs nécessaires pour aller au‑delà des points de données statiques et cibler votre ICP avec une précision inédite.

Débusquez des données ultra‑pertinentes et à jour

Dans un monde avant Clay, vous ne pouviez mettre à jour vos données dans votre CRM que de façon régulière et planifiée. Le plus souvent, vos données étaient obsolètes, dépassées, voire erronées. Vous n’aviez des données fraîches et pertinentes qu’immédiatement après avoir rafraîchi vos données.

Clay permet à vos données de s’adapter rapidement aux évolutions du monde réel : créez des flux de travail puissants pour que vos données ne deviennent jamais obsolètes.

Avec Clay, vos données sont flexibles et se mettent à jour automatiquement, garantissant que vos campagnes Outbound restent toujours fraîches et ultra‑pertinentes. Atteindre la pertinence n’a jamais été aussi simple.

Par exemple, au lieu d’apprendre les changements de poste plusieurs mois après, vous pouvez configurer un workflow qui déclenche une mise à jour dès que quelqu’un débute un nouveau poste. Ensuite, vous pouvez contacter un Lead quelques jours après son changement de poste.

Soyez créatif et créez autant de déclencheurs que vous le souhaitez dans le même workflow. Vous voulez cibler des entreprises qui commencent à automatiser leur travail ? Mettez en place un workflow qui lance une mise à jour dès qu’une équipe ajoute Zapier ou Phantombuster à sa stack technologique. Vous serez prêt, au moment idéal, à atteindre votre ICP avec un Outbound ciblé.

Vous n’aurez plus jamais à gérer des informations dépassées et inutiles. Vous saurez exactement ce qu’il faut savoir, au moment où vous en avez besoin, pour cibler votre ICP avec des messages frais et personnalisés.

Une nouvelle ère où les données sont un atout

Les startups naissent souvent pour résoudre les problèmes persistants des systèmes hérités. Clay est la réponse à la solution incomplète proposée par les fournisseurs de données. Clay ouvre une nouvelle ère pour la recherche GTM, où les données sont un atout, pas un fardeau.

Clay a transformé les ventes Outbound pour le mieux. Plus de retour en arrière possible. Fini les galères avec des données limitées, coûteuses et des fournisseurs de données gigantesques.

Clay exploite toute la puissance d’Internet pour l’Outbound, le tout au même endroit : un outil aussi puissant que les données que nous vous aidons à exploiter.

FAQ

Qu’est‑ce qui rend Clay différent des autres outils d’enrichissement de données ?

Clay n’est pas un fournisseur de données. Il s’intègre à plus de 150 fournisseurs et utilise l’enrichissement en cascade pour les parcourir automatiquement, maximisant la couverture tout en réduisant les coûts. En plus, la combinaison de Clay de Web scraping, de recherche Google automatisée et d’IA vous permet d’obtenir des données qu’aucun fournisseur ne possède seul.

Comment Clay peut‑m’aider à créer des listes ICP ciblées ?

Clay vous permet d’aller au-delà des filtres firmographiques classiques. Vous pouvez créer des indicateurs sur mesure, comme le taux de croissance de l’entreprise, le ratio du nombre de commerciaux ou l’ancienneté dans une société, puis les associer à un Signal en temps réel – changements de poste, ajouts de technologies – pour cibler précisément votre ICP.

Comment Clay empêche les données enrichies de devenir obsolètes ?

Vous pouvez configurer des flux de travail automatisés dans Clay qui déclenchent des mises à jour dès qu’un événement réel se produit, par exemple lorsqu’un contact change de poste ou qu’une entreprise ajoute un nouvel outil à son stack technologique. Ainsi, vos données restent à jour sans que vous ayez à les rafraîchir manuellement.

Comment Clay s’intègre-t-il avec d’autres outils de ma pile GTM ?

Tout fournisseur de données ou outil déjà intégré à Clay se connecte nativement. Si un outil n’est pas présent sur le marketplace de Clay, vous pouvez le relier via un appel HTTP/API. Clay s’intègre aussi aux CRM, aux (outil de) séquençage d’e‑mail et aux entrepôts de données selon votre abonnement.