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Aujourd'hui, les ventes Outbound sont envahies de bruit : e‑mails froids génériques, appels et une avalanche de spam.
En tant qu’équipe go‑to‑market, votre plus grand défi est de savoir comment cibler et personnaliser votre prospection au mieux.
Le truc, c’est la qualité de votre Enrichissement de données, c’est‑à‑dire vos recherches sur les entreprises et les personnes. Pour vraiment identifier les bonnes cibles, il faut poser des questions auxquelles un outil d’Enrichissement standard ne peut pas simplement répondre.
Ça veut dire poser des questions comme :
Cette entreprise recrute-t-elle ?
Qui sont les concurrents de cette entreprise ?
Cette entreprise est‑elle PLG ou axée sur les ventes ?
Cette entreprise est‑elle conforme à la norme SOC II ?
…et plus
Traditionnellement, les fonctions GTM ont tenté de mener ce type de recherche de deux manières.
Option A: Embauchez des gazillion SDR pour faire de la recherche manuelle. Si vous faites ça, les chiffres ne tiendront pas. Vous ne trouverez jamais assez de Lead qualifiés pour les convertir au rythme souhaité.
Option B: Abandonnez la recherche approfondie. Optez pour le « spray‑and‑pray », en diffusant des messages génériques dans le vide. Si vous faites cela (surtout alors que les fournisseurs d’e‑mail resserrent leurs règles), ce n’est qu’une question de temps avant d’être bloqué par le spam.
Heureusement, il existe maintenant une Option C, c’est‑à‑dire utiliser un AI web scraper pour faire vos recherches à votre place. Avec Claygent, l’agent de web scraping IA de Clay, vous partez d’une liste de domaines, posez n’importe quelle question et voyez les réponses arriver : aucun travail manuel requis.
Cet article explore le web scraping pour les processus GTM, en vous montrant comment l’utiliser pour dénicher des informations pertinentes sur les entreprises et leurs employés, susceptibles d’être intéressés par votre produit.
En bref :
- Le web scraping automatise la collecte de données publiques sur les sites, ce qui permet aux équipes GTM de répondre à grande échelle à des questions de recherche approfondies, sans effort manuel.
- Clay's Claygent rend le Web scraping accessible aux utilisateurs non techniques : aucun code requis, seulement des invites en langage simple.
- Vous pouvez utiliser Claygent pour répondre à la fois à des questions simples oui/non (l’entreprise recrute‑t‑elle ?) et à des requêtes complexes (trouver l’URL de leur page tarifaire) sur l’ensemble de votre liste de comptes cibles.
- Les Template prêts à l’emploi et les prompts sur‑mesure couvrent de nombreux cas d’usage de la recherche de Prospect, de l’identification des concurrents aux politiques de télétravail.
Le web scraping, c’est quoi ? Comment ça fonctionne ?
Tout d’abord, définissons rapidement le web scraping. C’est probablement exactement ce que vous imaginez. J’apprécie la definition simple et claire d’Upwork, qui indique que le web scraping consiste à « automatiser la collecte de jeux de données structurés depuis Internet ». Et même si le terme peut sembler un peu secret, il s’agit simplement de pouvoir extraire des informations publiques au niveau du code HTML d’un site.
De nombreux secteurs, y compris ceux qui se spécialisent dans la génération de Lead, peuvent profiter d’un accès aux données de recherche en temps réel sur Internet. Pour les équipes GTM, cela vous aide à identifier plus précisément votre ICP parmi les Comptes cibles.
La technologie no‑code rend possible pour anyone d’utiliser Web scraping afin d’enrichir les données
Avant Clay, le Web scraping n’était pas vraiment à la portée de la plupart des gens. À moins d’être très technique et de pouvoir créer son propre scraper, ou de disposer d’un gros budget pour engager un développeur full‑stack, on ne pouvait tout simplement pas exploiter la puissance du Web scraping.
De nouveaux outils comme Apify (auquel Clay s’intègre !) ont introduit des extracteurs web prêts à l’emploi. Les solutions préconfigurées, toutefois, peuvent négliger des cas d’usage essentiels et manquent de souplesse pour répondre aux questions que les professionnels GTM doivent résoudre afin d’atteindre les bonnes personnes.
Lorsque Clay a présenté le scraper web IA, Claygent, en 2023, il a rendu le web scraping accessible aux utilisateurs non techniques. Claygent fait partie des scrapers web les plus puissants, il trouve en quelques secondes des réponses à des questions simples oui/non ainsi qu’à des interrogations plus complexes, et vous n’avez pas besoin d’écrire la moindre ligne de code pour l’utiliser.
Voyons comment exploiter le Claygent pour récupérer en temps réel des informations du web qui vous permettent de target et écrire des messages personnalisés à une échelle inédite.
Comment le Claygent vous aide à trouver des informations clés sur vos prospects
Commencez par répertorier les domaines de vos comptes cibles dans Clay.
💡Astuce pro💡 : Si vous ne connaissez pas encore leurs adresses web, utilisez l’outil Domain Enrichissement Tool dans Clay pour identifier leur domaine. Vous êtes alors prêt à démarrer !
Quand vous êtes prêt à tester Claygent, cliquez sur Add Enrichissement.
Ensuite, lancez votre requête de deux façons.
Premièrement, vous pouvez utiliser les Template Claygent (AI Web Scraper) pour obtenir des réponses aux questions fréquentes en quelques secondes.
Ces Template préchargés vous permettent d’interroger différents types d’informations qui vous aideront à identifier plus précisément qui contacter et pourquoi. On y trouve des catégories comme le type de classification des e‑mails, les concurrents d’une entreprise, ou la durée d’emploi d’un collaborateur, par exemple.
L’autre façon d’utiliser le Claygent consiste à rédiger votre prompt comme le montre l’image. Vous pouvez poser votre question en langage clair et naturel, et l’IA s’occupe du reste.
Le web scraper vous permet de poser toutes sortes de questions. Voyons quelques‑unes qui surgissent naturellement quand vous décidez à qui vous adresser et comment exploiter Claygent pour obtenir de bons résultats. Vous pouvez aussi suivre notre leçon sur Clay University pour en savoir plus sur la rédaction de requêtes efficaces.
Par exemple, si vous voulez savoir si une entreprise recrute, voici comment vous interagiriez avec Claygent :
Vous demanderiez à Claygent : Est‑ce que [company name] recrute ?
Vous configurez l’invite afin de recevoir des réponses « vrai » ou « faux ».
Lorsque vous recevez des réponses, vous pouvez consulter le « raisonnement » qui les accompagne. Cela vous indique pourquoi Claygent a fourni ces résultats. Vous pouvez même utiliser Claygent pour accéder aux sources consultées, afin de les vérifier ou d’approfondir.
Vous pouvez aussi demander à Claygent de scraper le web pour des questions plus complexes, sans réponse oui ou non. Par exemple, imaginons que vous vouliez vérifier si une entreprise possède une page tarifaire sur son site. Voici comment procéder.
Vous poseriez trois questions au Claygent (AI Web Scraper) :
- Y a‑t‑il une page tarifaire sur le site de [company name] ?
- Si oui, indiquez l’URL. Si vous ne trouvez pas d’URL, indiquez « aucun ».
- Réponds uniquement avec la page tarifaire de leur site. Voici le lien : [website].
Comme vous le voyez, les résultats donnent soit une URL, soit « none » pour signaler qu’il n’y a pas de page tarifaire.
Voici d’autres exemples de prompts pour vous aider à démarrer.
Est‑ce que [company name] est B2B ou B2C ?
Qui sont les principaux concurrents de [nom de l’entreprise] ? Listez jusqu’à cinq entreprises.
Quel est le podcast de [nom de l’entreprise] ? Donnez le nom et l’adresse web du podcast.
Quel est le compte YouTube de [nom de l’entreprise] ? Indiquez le pseudo de toute chaîne YouTube appartenant à la société.
La société [company name] a-t-elle déjà acquis une autre entreprise ? Répondez vrai ou faux.
L’entreprise [company name] autorise-t‑elle le télétravail ? Répondez vrai ou faux.
Nommez un ou deux clients satisfaits présentés sur le site de [nom de l’entreprise]. Cela scrutera le domaine de l’entreprise pour repérer des accords majeurs, des actualités de partenariats réussis ou une page listant les clients.
Est‑ce que [nom de l’entreprise] propose un essai gratuit ? Vous pouvez préciser la consigne en ajoutant : « si le site comporte des mentions comme « démarrer », « s’inscrire » ou « essai gratuit », la réponse est oui. »
Scrapez tout avec Claygent (AI Web Scraper)
Comme vous pouvez le deviner, les cas d’usage possibles de Claygent sont innombrables. En une ou deux phrases en langage naturel, vous pouvez automatiser facilement des recherches qui étaient auparavant impossibles ou difficilement justifiables parce qu’elles prenaient trop de temps.
Heureusement, le futur est déjà là, fondé sur l’automatisation personnalisée à grande échelle. Vous pouvez vous inscrire à Clay ici et commencer à utiliser le Claygent immédiatement ! Vous pouvez aussi rejoindre notre Slack Community pour poser des questions, partager des idées et vos propres solutions innovantes.
FAQ
Qu’est‑ce que le web scraping ?
Le web scraping, c’est la collecte automatisée de données structurées directement depuis le code HTML de sites publics. Pour les équipes GTM, cela veut dire extraire en temps réel des infos sur les entreprises et leurs contacts, à grande échelle, sans passer par la recherche manuelle.
Quand avez‑vous besoin d’utiliser le Web scraping pour enrichir vos données ?
Vous avez besoin de web scraping quand les outils classiques d’enrichissement de données ne répondent pas aux questions précises de votre workflow GTM. Si vous cherchez à qualifier des comptes à partir de signaux comme l’embauche, le modèle tarifaire, les certifications de conformité ou les relations avec les concurrents, le web scraping comble les lacunes que les solutions prêtes‑à‑l’emploi laissent.
Est‑ce que je dois savoir coder pour faire du web scraping avec Clay ?
Claygent est conçu pour les utilisateurs non techniques. Vous formulez votre question de recherche en langage clair, et Claygent s’occupe automatiquement de l’extraction des données. Aucun script, aucune configuration, aucun développeur requis.
Quelles questions puis‑je résoudre avec le Web scraping ?
Claygent gère à la fois les questions simples oui/non (l’entreprise recrute‑t‑elle ? Propose‑t‑elle un essai gratuit ?) et les requêtes plus complexes (listez jusqu’à 5 concurrents, indiquez l’URL de leur page tarifaire). Vous pouvez aussi vous appuyer sur des Template pour les questions de recherche GTM les plus fréquentes.
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