Comment Clay utilise Clay pour recruter les meilleurs talents

Comment Clay utilise Clay pour recruter les meilleurs talents

Lorsque Danielle Poreh a rejoint Clay pour Lead Talent Science il y a un an, l’entreprise comptait 80 personnes et un mandat clair : croître rapidement sans baisser la barre. Aujourd’hui, nous sommes plus de 400 personnes.

Le recrutement, au fond, pose le même problème que les équipes GTM rencontrent chaque jour : identifier les bonnes personnes, choisir celles à prioriser et les contacter au bon moment avec le bon message. La différence, c’est que les équipes GTM disposent déjà d’une infrastructure qui regroupe les trois : enrichissement des données, surveillance en cours des signaux et prospection personnalisée à grande échelle. Le recrutement n’en a pas encore.

Ainsi, Danielle a appliqué les mêmes cadres au talent. Même logique, des entrées différentes, tout sur Clay.

Voici à quoi ça ressemble sur trois mouvements :

Le problème que chaque équipe de recrutement connaît

Le sourcing dépend des surfaces que vous pouvez explorer. Les meilleurs candidats n’apparaissent pas toujours sur les réseaux professionnels. Souvent, il faut les chercher là où ils se trouvent réellement. Et même quand vous les avez repérés, ce qui rend quelqu’un idéal n’est pas générique : les critères qui comptent pour un poste ne seront pas les mêmes pour le suivant.

En plus, le volume Inbound rend difficile d’être efficace. Quand les candidatures explosent, les équipes se rabattent sur la correspondance des diplômes. Mais la recherche par mots‑clés est souvent un mauvais indicateur des compétences réelles requises pour un poste – et les meilleurs candidats ne se démarquent pas toujours sur le papier.

Trouver les meilleurs talents ne consiste pas seulement à attendre les Inbound ou à lancer des Outbound. Il s'agit de surveiller vos candidats idéaux et de savoir saisir le bon moment. C’est aussi de relancer les personnes déjà présentes dans votre ATS : les médaillés d’argent, les candidats qui ont postulé au mauvais moment, les Pipeline qui se sont refroidis.

1. Identifiez les candidats grâce à des sources de données uniques — ne laissez rien au hasard

La plupart des workflows de sourcing sont limités par les surfaces qu’ils peuvent explorer. Clay supprime cette contrainte.

Pour nous, cela signifie explorer des sources au‑delà des réseaux professionnels comme X ou GitHub. Ensuite, nous ajoutons les données qui nous servent de Signal clés. Par exemple :

• Quand un·e AE indique l’atteinte du quota sur son profil, c’est un Signal qu’il·elle est prêt·e à passer à l’étape suivante.
• Des SDR d'entreprises qui ne publient pas de postes d’AE.
• Les SDR qui ont pratiqué un sport de division 1 sont un excellent indicateur de motivation et de potentiel pour réussir dans un poste commercial.
• Certains des meilleurs designers sont sur X, alors nous récupérons les abonnés des designers de premier plan et utilisons un agent IA pour identifier leurs profils LinkedIn, leur localisation et leurs sources dans cette liste.
• Ingénieurs solutions qui créent du contenu et le publient sur X.
• Ou si vous êtes l’un de nos clients, que vous recherchiez des auteurs de niveau doctorat sur Google Scholar ou que vous dirigiez une entreprise de regroupement CVC souhaitant embaucher et contacter des techniciens en Floride.

Sourcing au sein de votre entreprise : le trimestre dernier, 47 % de nos embauches provenaient de recommandations, toutes grâce à Clay.

Nous importons les exportations de connexions des employés dans Clay et ne conservons que les personnes avec qui ils ont réellement travaillé dans les mêmes entreprises auparavant.

Faites‑le vous‑même avec le Template : here et Loom walkthrough.

Étape 1 : Les employés exportent leurs contacts et les transmettent à l’équipe de recrutement.

Étape 2 : Téléversez chaque exportation dans Clay

Step 3: Clay identifie les personnes qui ont travaillé avec cet employé dans des entreprises ou écoles précédentes et qui correspondent à vos critères de poste ouvert.

Étape 4 : Les recruteurs utilisent Clay pour analyser les candidats les mieux adaptés aux postes et les transmettent à Employee sur Slack afin d’approuver le message généré par l’IA.

2. Priorisez les candidats — consacrez du temps aux bonnes personnes

Un volume Inbound élevé n’est pas seulement une question de temps. C’est une question de qualité. Quand on ne peut pas évaluer rapidement, on se rabat sur le tri par diplômes, et les meilleurs candidats n’ont pas toujours les diplômes ou les mots‑clés qui semblent parfaits sur le papier.

À un moment, nous avons reçu 800 candidatures en une semaine pour un seul poste, alors qu’un recruteur gérait simultanément quatre besoins différents. Les filtres booléens auraient atténué le bruit, mais pas forcément la précision.

À la place, nous avons dirigé les candidatures vers Clay et ajouté des indicateurs qui nous ont permis de repérer la correspondance entre le poste et le candidat :

• Ce candidat était‑il dans son entreprise précédente pendant une période de forte croissance ?
• Mettre en avant l’expérience entrepreneuriale comme un atout pour un poste en marketing de croissance, même si la personne n’a jamais pratiqué le growth marketing.
• Y a-t-il quelque chose d’exceptionnel chez ce candidat ? A-t-il pratiqué un sport de division 1 ou possède-t-il une compétence unique que l’on découvrirait via une recherche web alimentée par l’IA ?
• Pour les postes techniques, nous vérifions si la stack technologique de l’entreprise ressemble à la nôtre, même si elle n’apparaît pas sur le CV du candidat.

Les humains prennent encore toutes les décisions. Clay s’assure simplement que ces décisions soient le plus éclairées possible.

La même logique s’applique aux candidats passifs ou à ceux présents dans votre ATS. Varun, notre co‑fondateur, rappelle que le recrutement est un jeu de longue haleine : plusieurs de nos collaborateurs ont passé plusieurs entretiens parce que le timing ou l’adéquation n’étaient pas bons. D’autres, on les poursuit depuis des années !

Clay peut vous aider à suivre les départs de dirigeants, les annonces de financement et les changements de cap d’une entreprise. Quand le moment est venu, vous serez le premier à agir.

Votre ATS mérite la même attention. La plupart des équipes ont des milliers d’anciens candidats qui dorment : médaillés d’argent, candidats qui ont postulé au mauvais niveau, Pipeline mis de côté. En intégrant ces données dans Clay, vous pouvez identifier qui mérite d’être relancé et les contacter au moment opportun.

Construisez‑le vous‑même avec le Template ici.

3. Atteindre les candidats — une prospection précise qui obtient des réponses

En fin de compte, trouver et noter les candidats n’a de sens que si vous pouvez les joindre avec un contact qui aboutit… à une adresse e‑mail valide.

Pour nous, trouver une adresse e‑mail personnelle sur Clay, c’est du quotidien — et on le fait maintenant aussi sur Claude grâce aux fonctions. En coulisses, Clay exécute une cascade de fournisseurs de données pour dénicher les e‑mails et les numéros de téléphone quand c’est nécessaire.

Et comme les profils sont déjà enrichis, vos campagnes peuvent s’appuyer sur des données précises – ancienneté, projets passés, Signal – au lieu d’un texte générique. Ensuite, vous pouvez pousser ces données depuis Clay vers votre ATS ou CRM via des Webhook, ou les séquencer directement dans Clay, selon ce qui correspond à votre façon de travailler.

Construisez‑le vous‑même avec le Template here.

Le virage majeur

Le recrutement consiste à dénicher les bonnes personnes au bon moment, et à le faire plus vite que les autres. Aujourd’hui, les données uniques et l’IA rendent cela possible à une échelle qui n’existait pas auparavant.

Clay donne aux équipes de recrutement le même levier que les équipes GTM. Plus de Signal, moins de travail manuel, et les bonnes informations pour prendre de meilleures décisions. Le temps que vous récupérez, vous pouvez le consacrer à l’art du recrutement : créer des relations, penser de façon créative et dénicher des talents de manières que personne n’envisageait.

Envie de voir comment ces builds fonctionnent de l’intérieur ? Watch How Clay Uses Clay Episode 8 pour une démonstration en direct des tables et de l’architecture derrière chaque scénario.