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Marre de verser à ZoomInfo 5 à 6 chiffres chaque année pour des Prospect qui ne sont pas qualifiés ou qui n’existent pas ?
Il en va de même pour le Compte Executive qui a inspiré ce post :
Si vous utilisez encore un fournisseur de données encombrant comme ZoomInfo, Lusha, Seamless, LeadIQ, Cognism, etc., vous payez trop cher pour des données de mauvaise qualité.
Dans cet article, nous allons couvrir :
- Qu’est‑ce qui ne va pas avec les fournisseurs de données traditionnels ?
- Couverture limitée
- Données obsolètes
- Filtres inadéquats
- Contrats annuels flagrants
- Comment Clay vous offre une couverture maximale et les données les plus précises au meilleur prix
Allons‑y :
En bref :
- Les Fournisseur de données traditionnels comme ZoomInfo ne couvrent généralement que ~30 % des mobiles et des e‑mails, ce qui fait rapidement s’effondrer les calculs de votre entonnoir.
- Les données en cascade vous permettent d’interroger plusieurs fournisseurs l’un après l’autre et de ne payer que lorsqu’une correspondance apparaît, portant la couverture à environ 80 % ou plus.
- Clay vous donne accès à plus de 150 fournisseurs de données avec un seul abonnement, sans frais de plateforme et sans contrat annuel.
- Vous pouvez associer l’enrichissement en cascade à du Web scraping alimenté par l’IA pour qualifier les comptes selon votre définition précise de l’ICP, et non selon les filtres génériques d’un fournisseur.
Ce qui ne va pas avec les fournisseurs de données traditionnels
Je commence par poser le cadre ici.
J'ai été le premier à rejoindre l'équipe GTM chez ServiceBell et j'ai mis en place la motion Outbound depuis le départ.
Je mène des campagnes Outbound depuis près de dix ans, à la fois en tant que SDR et manager.
J’ai moi-même créé des listes, fait appel à des assistants virtuels pour les constituer, et testé presque tous les fournisseurs de données du marché.
Je méprisais toutes ces solutions.
Pour l’instant, je vais expliquer pourquoi les fournisseurs de données – comme ZoomInfo, Lusha, Seamless, etc. – n’ont pas donné les résultats attendus.
Couverture faible
Chez ServiceBell, notre Outbound reposait surtout sur des appels à froid aux responsables des revenus des entreprises SaaS.
Si vous avez déjà fait du démarchage à froid sur le marché du SaaS B2B, vous savez que les numéros de mobile sont indispensables.
Je devais maximiser la couverture mobile, mais les opérateurs que j’ai testés n’offraient qu’environ 30 % de couverture. En d’autres termes, sur une liste de 1 000 contacts, je ne pouvais valider que 300 numéros mobiles.
Quand on calcule le funnel, ça devient inquiétant :
- 1 000 Prospect
- Couverture mobile de 30 % = 300 appareils
- Taux de connexion de 10 % = 30 connexions
- Taux de réservation de 15 % = 4,5 réunions
- 10 % Outbound booké → gagné = 0,45 clôture des deals
Sur 1 000 Prospect, je n’ai pu réserver que 4,5 réunions. Cela signifie que je n’ai pu capter que 0,45 % de mon marché, et clôturer 0,045 % de mon marché.
On couvre généralement les données d’e‑mail un peu mieux, mais pas de façon notable.
Par exemple, nous avons mené plusieurs tests pour des clients entreprises où nous Enrichir 1 000 contacts avec ZoomInfo et Clay afin de comparer les résultats de couverture.
ZoomInfo couvre généralement 30 % de la liste. (La couverture de Clay est d’environ 80 % en comparaison. J’y reviendrai dans un instant.)
Avant de découvrir Clay, je me contentais d’une couverture limitée, pensant qu’il n’existait pas de meilleure solution.
Après tout, 30 % c’est bien mieux que 0 %, non ?
Peut‑être… mais ZoomInfo ne couvre pas 30 %. C’est bien moins.
Pourquoi ?
Des données périmées.
Données obsolètes
Si vous lisez ceci, vous êtes probablement dans une fonction GTM, donc je suppose que vous avez déjà entendu le dicton « si vous essayez de parler à tout le monde, vous finissez par ne parler à personne ».
Les fournisseurs de données comme ZoomInfo, qui essaient de tout faire pour tout le monde, finissent par ne rien faire pour personne…
Gérer une base de données aussi massive que ZoomInfo, c’est un sacré défi. Ça finit par laisser des données périmées.
À quelle fréquence avez‑vous trouvé des contacts sur un Compte cible dans ZoomInfo qui n’y travaillent plus ? Des e‑mails incorrects ? Des numéros de téléphone erronés ? Des titres de poste inadéquats ?
Les fournisseurs de données massifs comme ZoomInfo mettent souvent du temps à se mettre à jour et leurs informations manquent de précision. Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai extrait des listes de ces bases de données volumineuses pour découvrir qu’elles étaient terriblement inexactes.
Plutôt que d’acheter chez ZoomInfo, qui a acquis les données auprès de nombreux petits Fournisseur de données pour vous les revendre à prix élevé, il vaut mieux aller directement à la source.
Les petits fournisseurs sont plus agiles et n’ont pas à gérer une base de données gigantesque, ce qui vous permet d’obtenir des informations plus précises et à jour.
Il est également judicieux de récupérer les données à la source, plutôt que de passer par plusieurs intermédiaires.
Voici ce que je veux dire.
ZoomInfo se procure ses données auprès d’un autre fournisseur, qui les a obtenues d’une équipe d’assistants virtuels.
Quand les données arrivent dans votre CRM, elles ont déjà traversé quatre niveaux.
À la place, utilisez simplement Clay pour extraire en temps réel les données d’entreprise et de personnes, c’est incroyablement puissant… on en reparle dans un instant.
Filtres inadéquats
Avez‑vous déjà tenté de filtrer une liste d’entreprises sur ZoomInfo, Lusha, etc., et été déçu du résultat ?
C’est l’un des pires aspects de tout fournisseur de données sur le marché :
Leurs définitions de la réalité ne collent pas aux vôtres.
En d’autres termes, vous cherchez peut‑être une plateforme SaaS, mais le filtre « Logiciels informatiques » renvoie aux entreprises SaaS, aux sociétés de services informatiques et aux agences de développement logiciel.
Si vous n’ajoutez pas une étape manuelle supplémentaire (vérifier le site web de chaque entreprise, les réseaux sociaux, etc., puis mettre à jour un tableau), vous avez plein de comptes non qualifiés et mal adaptés dans votre liste.
Les exemples sont infinis :
- Filtre « vêtements » dans une base de données e‑com qui renvoie tous les types de boutiques de mode, mais vous cherchez des marques de t‑shirts pour hommes.
- Le filtre « Finance » dans ZoomInfo renvoie des cabinets de comptes, alors que vous cherchez de la FinTech.
- Le filtre « retail » renvoie les grandes surfaces, mais vous cherchez des marques en ligne.
La liste continue de s’allonger…
Impossible pour les Fournisseurs de données de viser votre ICP précis ; ils s’adressent à tout le monde…
Avec Clay, vous pouvez exploiter l’IA pour transformer cette liste brute de comptes, en combinant web scraping et ChatGPT afin de vérifier si l’entreprise est réellement qualifiée, le tout sans travail manuel. Vous choisissez vos entrées et vos sorties.
Coûts excessivement élevés & contrats annuels
ZoomInfo et d’autres vous demandent de signer des contrats annuels – parfois de deux ou trois ans – pour accéder à la plateforme.
Selon le plan, vous pouvez toucher plusieurs dizaines de milliers de dollars, voire parfois six chiffres pour le prestataire.
Le problème, c’est qu’on vous fait payer des frais de plateforme pour accéder à leurs données, alors que vous ne cherchez qu’une petite partie, dont la plupart ne sont pas correctement couvertes.
Un gaspillage considérable d’argent.
Chez ServiceBell, j’ai souscrit un abonnement annuel à Seamless.ai.
J’ai commencé à manquer de numéros mobiles de Prospect, alors j’ai cherché d’autres fournisseurs. Je suis tombé sur Lusha.
Les données étaient presque identiques à celles de Seamless, ZoomInfo et des autres fournisseurs que j’ai testés, tant au niveau de la couverture que de la précision.
Pourquoi j’ai acheté Lusha ?
Sur 100 Prospects, Seamless comptait 30 mobiles confirmés… et Lusha 35 mobiles confirmés.
C’est plus du double de la couverture que j’avais avant !
Malheureusement, ce n’était pas le cas. Sur les 35 nouveaux numéros de mobile fournis par Lusha, 30 étaient déjà présents chez Seamless… ce qui veut dire que je n’ai ajouté que 5 nouveaux numéros à ma liste.
J’ai dû souscrire un abonnement annuel à Lusha, ce qui a doublé mon investissement dans le Fournisseur de données, pour n’obtenir qu’une hausse d’environ 15 % de la couverture.
Arrêtez de trop payer pour des données de mauvaise qualité. Vous payez un supplément pour accéder à une plateforme, mais n’utilisez qu’une petite partie des données disponibles ; la plupart de ce dont vous avez réellement besoin est pas disponible.
Rip & Replace
Enfin, et pas des moindres, le bon vieux « rip and replace ».
Pour toutes les raisons évoquées, vous serez impatient de remplacer votre plateforme de données dès la fin de votre contrat.
Ça veut dire passer par un autre cycle d’achat d’entreprise, dépenser des dizaines voire des centaines de milliers de dollars, réintégrer la nouvelle plateforme à votre stack technologique et remettre votre équipe en marche sur le nouveau système.
Nous avons géré les données ainsi pendant plus de dix ans.
Il y a maintenant une meilleure façon.
Découvrez Clay.
Pourquoi Clay est 10 fois meilleur que les fournisseurs de données traditionnels
Clay NOT un fournisseur de données.
Les vendeurs de données achètent les infos à de petits fournisseurs, les intègrent dans une plateforme rigide, puis vous les revendent à prix fort.
Clay, quant à lui, rend les données accessibles et flexibles, vous permettant de maximiser la couverture et la précision tout en réduisant les coûts.
Vous pouvez enfin créer les listes de comptes et de prospects dont vous rêvez, avec les données précises dont vous avez besoin pour votre cas d’usage.
Allons droit au but :
Couverture maximale, prix optimal
Comme d’autres fournisseurs de données, Clay achète des données auprès de nombreux partenaires… mais au lieu de tout regrouper et d’augmenter le prix, Clay vous transmet directement les remises, vous permettant ainsi de profiter d’économies d’échelle.
Clay ne vous fait pas payer de frais de plateforme pour vous inscrire. Au lieu de cela, Clay démocratise les données, vous donnant accès à plus de 50 Fournisseur de données avec un abonnement Clay.
Le meilleur, c’est ?
Vous ne payez que lorsque vous trouvez les données dont vous avez besoin.
Par exemple, imaginons que vous vouliez trouver l’adresse e‑mail d’un Prospect.
Avec ZoomInfo, il faut croiser les doigts et espérer qu’ils l’ont.
Clay peut « en cascade » les fournisseurs de données. En pratique, vous pouvez interroger plus de cinq fournisseurs : si le fournisseur A n’a pas l’e‑mail, on passe au fournisseur B, puis au C, etc.
Le processus se poursuit jusqu’à ce que vous dénichiez l’email recherché ; vous ne payez que lorsqu’une correspondance est trouvée.
Ainsi, vous maximisez la couverture tout en réduisant le prix.
Comme mentionné précédemment, Clay achète les données en gros auprès de tous les petits fournisseurs et vous les transmet avec la remise de volume intégrée au prix.
Votre couverture augmentera de 2 à 3 fois et vos coûts chuteront fortement par rapport aux principaux fournisseurs comme ZoomInfo.
Utilisez vos définitions, pas les leurs.
D’autres fournisseurs de données vous limitent à leurs définitions, mais Clay vous donne la possibilité de façonner les données comme jamais auparavant… d’où le nom « Clay » – vous pouvez sculpter les données à votre guise. Publicité sans honte pour mon service Clay appelé Sculpted.
Un des cas d’usage les plus fréquents, c’est l’industrie. Vous cherchez un type d’entreprise précis, mais les filtres sectoriels des plateformes de données ne sont pas suffisants.
Avec Clay, vous pouvez extraire les données d’une entreprise depuis son site web et les transmettre à ChatGPT.
Ensuite, créez une invite GPT astucieuse décrivant les secteurs spécifiques que vous recherchez, définissez vos règles de sortie, et Clay vous fournira une liste d’entreprises qui répondent exactement à vos attentes.
Vous pouvez l’utiliser pour :
- Identifiez les industries spécifiques
- Segment B2B ou B2C
- Déterminez l'Audience d’une entreprise
- Et bien plus encore
C’est l’une des fonctionnalités de création de listes les plus puissantes du marché, et seul Clay peut la proposer.
Pas de contrat annuel
Débloquez la plupart des plateformes de données ; Clay ne vous impose aucun contrat annuel pour y accéder. Inscrivez‑vous gratuitement et payez à l’usage.
Clay n’est pas un autre fournisseur de données. Clay démocratise les données. Vous n’avez pas à signer de contrat à long terme pour accéder à une plateforme rigide.
Inscrivez‑vous à Clay, accédez immédiatement à plus de 50 fournisseurs et façonnez les données à votre façon.
Bienvenue dans le futur des données GTM 😁
Comment configurer les cascades de données En cascade dans Clay
Fournisseurs en cascade dans Clay est vraiment simple.
Voici comment ça fonctionne :
1. Créez ou importez votre liste de Prospect :
2. Cliquez sur « Enrichir data » et trouvez le « Work email » en cascade :
Clay créera alors une « En cascade » de fournisseurs de données. Chaque colonne que vous voyez ici est un fournisseur différent :
Clay interroge chaque fournisseur pour obtenir l’email dont vous avez besoin. S’il y a une correspondance, vous payez pour l’email et les autres colonnes ne s’affichent pas.
Si aucune correspondance n’est trouvée, le fournisseur suivant s’exécute.
Ainsi, vous maximisez la couverture sans accords annuels coûteux ni plateformes de données lourdes.
Voilà ! 100 % de données couvertes :
Si vous ne choisissez qu’un seul fournisseur, votre couverture sera bien moindre.
Les en cascade Clay fonctionnent pour toutes sortes de données, y compris :
- E‑mails pro et perso
- Numéros d’entreprise et de téléphone mobile
- Données de levée de fonds
- Etc
Les fournisseurs en cascade, c’est la nouvelle vague. Trouvez le bon forfait pour vous et inscrivez‑vous dès maintenant !
FAQ
C’est quoi une donnée En cascade ?
Une En cascade est une méthode d’enrichissement séquentiel où vous interrogez plusieurs Fournisseur de données l’un après l’autre pour enrichir un point de donnée précis (comme une adresse e‑mail ou un numéro de mobile). Si le premier Fournisseur de données ne trouve rien, on passe au suivant. Vous ne payez que lorsqu’une correspondance apparaît, ce qui maximise la couverture tout en limitant les coûts.
Comment les données en cascade de Clay se distinguent‑elles d’un seul fournisseur comme ZoomInfo ?
Avec un seul fournisseur comme ZoomInfo, vous êtes limité à la couverture de cette base de données, généralement autour de 30 % pour les numéros mobiles. Les requêtes en cascade de Clay interrogent plus de cinq fournisseurs à la suite, ce qui porte la couverture à environ 80 % ou davantage. Vous ne payez que pour chaque correspondance réussie, au lieu d’un abonnement fixe qui vous donne accès à des données que vous ne trouverez peut‑être jamais.
Quels types de données puis‑je En cascade dans Clay ?
Les cascades d’argile fonctionnent sur différents types de données : e‑mails professionnels et personnels, numéros de téléphone fixes et mobiles, ainsi que données de collecte de fonds. La même logique de recherche séquentielle s’applique à chaque catégorie : les fournisseurs sont interrogés l’un après l’autre jusqu’à ce qu’une correspondance soit trouvée.
Faut‑il un contrat annuel pour utiliser Clay ?
Non. Clay ne nécessite pas de contrat annuel. Vous pouvez vous inscrire gratuitement et payer à l’usage, avec des forfaits payants dès 185 $/mois. C’est l’opposé des fournisseurs comme ZoomInfo et Seamless, qui vous engagent généralement sur des contrats annuels ou pluriannuels.
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