Identifiez sans cesse chaque compte de votre TAM, à grande échelle

Un système GTM efficace repose sur un flux continu des bons comptes et contacts dans votre TAM. On commence par définir votre ICP, puis on le trouve à grande échelle pour les enrichissements, activer les agents et lancer les actions sur votre marché adressable.

Le défi, c’est que les ICP ne sont pas unidimensionnels. Ils rassemblent souvent des caractéristiques précises sur les personnes, les entreprises et les postes (par exemple : « entreprises B2B en Europe, plus de 20 marketeurs et une croissance de l’effectif de 10 % chaque trimestre »). Le RevOps doit pouvoir interroger ces données en une seule requête et obtenir immédiatement une liste précise, déjà filtrée selon les bons critères. Il faut aussi pouvoir mesurer l’impact de ces listes sur le Pipeline et le chiffre d’affaires, afin de réinjecter les enseignements dans le Sourcing TAM et l’améliorer en continu. Sans cette boucle de rétroaction, le Sourcing TAM reste un exercice ponctuel annuel plutôt qu’une dynamique GTM permanente.

Nous avons lancé trois nouvelles fonctionnalités qui simplifient le Sourcing TAM dans Clay : Recherche, Reporting et Profil similaire. Recherche vous permet de combiner les données d’entreprise, de personnes et de postes dans une seule requête en langage naturel, et de sourcer le TAM en continu. Le Reporting dans Audience montre quels prospects que vous avez identifiés se sont transformés en Pipeline et en revenus. Profil similaire trouve de nouveaux comptes et contacts qui ressemblent exactement à vos meilleurs clients.

Créer des listes ICP à forte conversion et prouver leur valeur se font désormais dans le même système GTM.

Recherche : créer des listes ICP en langage naturel

La recherche améliorée de Clay (bêta ouverte) vous permet désormais de trouver des ICP qui rassemblent personnes, données d’entreprise et postes en une seule requête, le tout en langage naturel.

Détectez votre ICP avec précision, plus rapidement — générez de grandes listes de vos clients idéaux en quelques minutes. Interrogez les données d’entreprises, de personnes et de postes en une seule recherche. Saisissez des requêtes du type « Entreprises en APAC avec plus de 20 ingénieurs logiciels ou recrutant pour 5 postes d’ingénierie » ou « Directeurs commerciaux dans des sociétés dont l’effectif a augmenté de plus de 10 % ces six derniers mois » et obtenez des listes ciblées.

Recherchez comme vous l’imaginez — décrivez votre recherche en langage naturel dans notre interface, ou lancez‑la dans des outils d’IA comme Claude et ChatGPT via notre API/CLI et Agent Skill. Sculptor génère automatiquement votre liste ; vous pouvez continuer à affiner vos recherches en langage naturel ou en ajustant les filtres manuellement. En mode Query, le langage de requête propriétaire de Clay, semblable à SQL, vous donne un contrôle total pour éditer et exécuter des recherches complexes, que ce soit dans l’interface ou via l’API/CLI et le MCP.

Alimentez continuellement votre TAM — enregistrez une recherche comme Audience pour qu’elle se mette à jour automatiquement dès que de nouvelles personnes ou entreprises correspondent, transformant votre ICP en une liste vivante plutôt qu’un tirage ponctuel. Vous pouvez ainsi générer en continu des Lead de haute qualité pour que votre équipe commerciale travaille, sans devoir créer manuellement des listes ni en manquer.

Pourquoi la nouvelle expérience est‑elle une meilleure façon de rechercher dans Clay ?

C’est plus rapide et plus percutant : Trouver des ICP de niche avec plusieurs filtres sur l’entreprise, les personnes et les postes se fait maintenant en une seule recherche en langage naturel. Fini de créer une longue liste puis d’ajouter des Enrichissement pour affiner et repérer l’ICP exact.

C’est plus efficace en crédits. Construire des listes plus précises en une seule recherche vous fait payer uniquement les données dont vous avez besoin. Vous n’aurez pas à Enrichir ni à payer pour des données que vous finirez par jeter.

Il peut gérer des millions d’enregistrements : Envoyer votre recherche à Audiences supprime la limite de 50 000 lignes, vous pouvez donc créer de grandes listes à l’échelle du million.

Dans l’expérience précédente, un client Clay qui voulait trouver « entreprises avec plus de 50 ingénieurs en EMEA » devait suivre ces étapes :

• Lancez une recherche large pour repérer les ~16 M d’entreprises en EMEA
• Divisez les résultats en environ 350 tables pour contourner la limite de 50 000 lignes par table
• Lancez un enrichissement supplémentaire pour connaître la taille du département d’ingénierie et identifier les ~16 M d’entreprises qui comptent plus de 50 ingénieurs.
• Enfin, ils devront filtrer pour ne retenir que les 4 000 entreprises d’EMEA qui comptent plus de 50 ingénieurs.

La nouvelle expérience de recherche de Clay permet aux client·e·s de trouver immédiatement les 4 000 résultats qu’ils recherchent, au lieu de commencer large puis de filtrer à travers des centaines de tableaux.

Avant, cela prenait quelques heures et coûtait ~16 M de Crédits (~1 Crédits par ligne enrichir). Aujourd’hui, ça dure moins d’une minute et on économise 98 % de Crédits par rapport à notre ancienne recherche.

Reporting dans Audience : découvrez comment votre sourcing fonctionne

Audiences est la couche de données GTM qui unifie vos données first‑party et tierces dans Clay. Le reporting dans Audiences vous permet de remonter les listes que vous créez dans Clay jusqu’au Pipeline et aux revenus qu’elles génèrent, afin d’identifier ce qui convertit et de l’amplifier.

Voyez comment votre Sourcing TAM impacte le pipeline : Mesurez le pipeline actif et les revenus générés par les Comptes et contacts que vous avez obtenus dans Clay.

Analysez les tendances des Signal sur des millions d’enregistrements, sans effort manuel : Suivez les Signal – changements de poste, nouvelles embauches, intention de navigation – qui se déclenchent en temps réel dans vos bases clients et Prospect. Découvrez comment ils évoluent au fil du temps.

Accédez rapidement à un CRM pleinement enrichi : Suivez en temps réel les taux de remplissage d’enrichissement par champ et repérez les champs où les données sont incomplètes ou manquantes.

Vous voyez quels segments de votre TAM convertissent le mieux et vous alimentez directement ces gagnants dans les Profil similaire pour dénicher d’autres comptes similaires. Le même endroit où vous construisez votre TAM devient aussi celui où vous constatez les résultats.

Profils similaires : trouvez des leads qui ressemblent à vos meilleurs clients

Après avoir créé des listes avec Search et compris ce qui fonctionne dans Audiences, utilisez Profils similaires pour dénicher d’autres comptes similaires à vos meilleurs clients. Chargez une liste de jusqu’à 15 000 entreprises, et Clay identifie les enregistrements Profil similaire aux caractéristiques proches.

Étendre continuellement le TAM : Déployez vos Profil similaire comme une recherche récurrente, afin de générer en continu des leads très pertinents à contacter.

Apprenez ce qui fonctionne : Les profils similaires sont classés par catégorie (par exemple, par secteur) afin que vous puissiez identifier les thèmes dans lesquels se situent vos prospects à forte conversion et en tirer des enseignements.

Créez des listes d’une qualité exceptionnelle : Modifiez facilement vos Profil similaire pour que vos listes reflètent toujours votre ICP.

Cela met à jour la boucle sur le Sourcing TAM dans Clay : trouvez des leads en langage naturel, apprenez qui sont vos meilleurs prospects, puis faites évoluer votre génération de listes pour en trouver d’autres similaires.

Disponibilité du plan

Les recherches et les profils similaires sont disponibles sur tous les forfaits Clay. Le reporting dans Audiences se trouve dans la section Audiences, accessible aux forfaits entreprise et à tous les forfaits modernes en libre‑service.

Bien démarrer

La recherche n’est disponible que sur inscription pendant la bêta ouverte. Pour commencer, ouvrez Find Lead dans le menu de gauche, cliquez sur l’icône Paramètres et activez l’expérience de recherche améliorée. Pour le reporting, importez d’abord vos données dans Audience, puis rendez‑vous dans l’onglet « Reporting » pour les analyser. En savoir plus sur Clay University.

‍

‍