En tant que fondateur d’une agence d’Outbound emails, je passe la plupart de mon temps à chercher comment aider les clients à gagner du terrain auprès des Prospect grâce aux emails à froid. Je travaille avec environ 55 clients et j’envoie près d’un million et demi d’emails à froid chaque mois.

Le défi de ce travail est évident. Vous envoyez, sans prévenir, une invitation à devenir client payant. Même si vous ne cherchez pas explicitement à vendre, vous demandez à réserver un créneau précieux dans l’agenda de quelqu’un. En réalité, selon Mailbird, environ 35 % des e‑mails restent totalement non ouverts, donc votre offre vraiment doit résonner.

Cet article vous guide à travers le système en quatre phases que j’utilise chez Growth Engine X pour aider les entreprises à identifier leur offre « foudre dans une bouteille » – ou, au contraire, à démontrer qu’aucune de leurs offres ne résonne avec leur ICP cible.

1. Décomposez la proposition de valeur centrale d’une organisation en une liste d’offres de produits attrayantes. Il est important de réfléchir à ce qui, parmi votre bouquet de produits et de fonctionnalités, résonnera le mieux avec votre liste de Prospect Outbound froids en ce moment.

2. Assurez-vous de créer de la demande, pas de vous reposer sur la capture de la demande. Assurez‑vous de présenter votre offre comme une solution innovante et unique. Une offre Outbound à froid très banalisée, que d’autres peuvent résoudre facilement, ne résonnera pas.

3. Présentez votre message comme une solution rapide et directe, un problème à résoudre ou un Lead. Bien qu’il existe de nombreuses façons d’attirer l’attention en Outbound, ces trois approches sont efficaces pour capter l’attention de vos destinataires.

4. Testez votre offre produit et vos tactiques de messagerie avec une approche progressive du cold email. Commencez par un pitch commercial classique. S’il fonctionne, votre offre trouve son public auprès de votre ICP. S’il ne décoche pas, orientez‑vous vers la collecte d’informations grâce à des méthodes créatives d’Outbound.

Testez vos offres en vérifiant l’adéquation message‑marché. Quand une offre échoue, on entend parfois dire qu’elle n’aurait jamais fonctionné.

D’après mon expérience, c’est tout à fait vrai. Aucun message personnalisé ne pourra convertir un client si votre offre principale est médiocre. Mais vous n’êtes pas dispensé de responsabilité. Vous devez pouvoir identifier et expliquer pourquoi une offre ne fonctionne pas. Ensuite, vous pourrez déterminer quel type d’offre saura réellement capter l’attention de vos destinataires.

Ici, je partage une approche méthodique pour concevoir et valider vos offres, le message‑market fit.

Qu’est‑ce que le message‑market fit ?

En bref, l’ajustement du message‑marché, c’est la capacité d’un e‑mail Outbound à froid à transformer un Prospect en Lead.

Je me demande quel message résonne avec le marché ciblé par mes clients.

J’ai mis en place un système qui part d’une compréhension fine des offres de mes clients, pour pouvoir tester plusieurs messages dès qu’une première proposition ne fonctionne pas.

Mon approche est l’inverse des campagnes de nurturing classiques, qui mènent progressivement à une invitation à devenir client. Au lieu de cela, je mise sur la rapidité et l’agilité. Mon objectif : commencer rapidement à orienter les Prospect vers l’offre qui les transformera réellement en Lead qualifiés.

Voici mon cadre en quatre étapes pour valider une offre et atteindre l’ajustement du message sur le marché :

En bref :

• Le message‑market fit, c’est la capacité d’un e‑mail Outbound à froid à transformer un Prospect en Lead. Aucune personnalisation ne sauve une offre médiocre.
• Divisez votre proposition de valeur en offres de produits distinctes, puis classez chaque offre selon qu’elle permet aux clients de gagner du temps, d’économiser de l’argent ou d’augmenter leurs revenus.
• Présentez chaque offre comme de la génération de demande, pas comme de la capture. Le cold email fonctionne mieux quand votre solution paraît unique et difficile à dénicher ailleurs.
• Testez les offres par étapes : commencez par un e‑mail de vente directe, puis passez à des tactiques créatives de collecte d’informations si le premier tour n’atteint pas un taux de réponse d’un sur 320.

Première étape : décomposer la proposition de valeur d’une entreprise en offres de produits distinctes

Avant d’envoyer des e‑mails Outbound à froid à l’ICP d’une entreprise, il faut d’abord identifier l’offre qui résonnera le mieux à ce moment précis. Pour cela, on décortique la proposition de valeur globale de l’entreprise en ses différentes offres produit.

Prenons notre entreprise, Growth Engine X, comme exemple, car il nous est facile de présenter notre gamme de services. Notre proposition de valeur différenciante, c’est d’aider les entreprises à automatiser leurs **Outbound** à grande échelle. Nous pouvons garantir à nos **Prospect** qu’ils pourront envoyer automatiquement des centaines, voire des milliers, d’e‑mails personnalisés et pertinents, ce qui aurait autrement nécessité dix minutes de recherche par **Prospect**.

Voici la ligne directrice, mais derrière cette proposition de valeur se cache une liste percutante d’éléments qui composent l’offre globale. Il s’agit de :

• Délivrabilité des e‑mails
• Compte scoring
• Enrichissement de compte
• Créer des listes de comptes
• Comptes à exclure
• Construire une liste de contacts
• Contact enrichissement
• Score des contacts
• Rédaction
• Stratégie de campagne
• Ce que révèle l’envoi de 1,5 million d’emails à froid chaque mois
• Messagerie IA
• Intégrations CRM

Chaque email Outbound comporte plusieurs variables, dont le produit composant à mettre en avant et la façon de le positionner dans le message. Comme il existe de nombreuses manières de décliner l’offre, nous devons les tester pour identifier ce qui captivera le plus nos destinataires Outbound.

Une fois que nous avons rassemblé la liste brute des offres de produits d’un client, nous les classons selon qu’elles permettent aux clients d’économiser du temps, d’économiser de l’argent ou de gagner plus d’argent. Nous constatons que les entreprises SaaS B2B se retrouvent généralement dans l’une de ces trois catégories.

Une fois que nous avons identifié l’offre à mettre en avant et à tester dans nos campagnes Outbound, nous pouvons commencer à la présenter de façon à augmenter ses chances de décoller.

Étape 2 : Concevez une offre qui crée de la demande, pas seulement qui la capte.

La clé pour atteindre l’adéquation message‑marché, c’est votre capacité à :

1. Comprendre la capture de la demande vs. la génération de la demande
2. Transformez n'importe quelle offre en un levier de génération de demande.

Capturer la demande vs générer la demande

Voyons d'abord ce que nous entendons en définissant les deux termes.

Capture de la demande désigne, dans ce contexte, un email à froid Outbound qui promet de résoudre un problème clairement identifié et que beaucoup peuvent régler.

Exemple : une invitation à repenser le site web du destinataire.

Ce service est très commoditisé, ce qui signifie que de nombreuses personnes et organisations le proposent déjà. La probabilité que quelqu’un reçoive un e‑mail à froid avec cette offre et se sente motivé à réserver un appel est faible, car le destinataire sait probablement qu’il peut aller sur Fiverr, ou même LinkedIn ou Twitter, pour trouver quelqu’un qu’il connaît déjà, ou une entreprise qui propose un prix plus compétitif pour le travail proposé.

Génération de demande désigne la capacité de votre email Outbound à froid de convaincre efficacement les destinataires que vous proposez une solution convaincante et innovante à un problème. Ces offres sont d’autant plus percutantes quand le mail soulève un enjeu qui paraît soudainement crucial, même si le lecteur n’y avait jamais pensé auparavant.

Exemple : une invitation à recueillir les coordonnées des visiteurs anonymes de votre site.

Peu de gens savent qu’on peut leur fournir une liste désanonymisée d’adresses e‑mail et d’autres coordonnées des visiteurs de leur site. C’est le type d’offre qui peut vraiment décoller : unique, avec le potentiel d’inspirer le destinataire.

En pratique, l’email à froid est un canal de génération de demande. Vous interrompez la journée de quelqu’un et lui proposez d’essayer quelque chose de nouveau. Ça fonctionne surtout quand la solution peut surprendre, ravir et inciter le destinataire à envisager une idée à laquelle il n’avait pas pensé.

L’email à froid n’est pas le meilleur moyen de vendre un service que tout le monde propose. Les offres qui visent surtout à capter la demande supposent que le Prospect fait ses propres recherches, sait où trouver des prestataires avec des avis, et peut demander conseil à ses contacts à tout moment.

C’est pourquoi des domaines comme la conception de sites web, la cybersécurité, les solutions RH et d’autres offres que de nombreuses personnes ou entreprises peuvent proposer sont difficiles à convertir avec des e‑mails à froid. Cela ne veut pas dire que ces organisations ne peuvent pas ou ne doivent pas faire du cold Outbound ; elles doivent simplement présenter leur offre comme de la génération de demande plutôt que comme de la capture de demande.

Comment rendre un produit largement commercialisé plus attrayant pour une Audience d’emails à froid

Vous pouvez transformer une offre de capture de la demande en une offre de génération de la demande grâce à votre message et à votre liste. Commençons par votre message.

Imaginez que vous êtes une société de comptabilité et que vous cherchez de nouveaux clients, mais que votre activité est à la fois ordinaire et très commoditisée. Cela place naturellement votre offre dans la catégorie de la capture de la demande. Ce n’est pas une innovation, c’est simplement de la comptabilité. Si quelqu’un a besoin d’un comptable, il n’est pas très enclin à prendre un appel ou à s’engager avec quelqu’un qui l’a contacté à froid par e‑mail.

La question devient donc : comment présenter la comptabilité comme une offre créative ? Comment repositionner le travail d’un·e comptable ou d’une société de comptabilité comme une offre qui génère de la demande et incite un·e destinataire d’un e‑mail à froid à répondre ?

On pourrait envoyer un message qui présente le service comme un audit et dire quelque chose du type :

"Bonjour {{prénom}}, nous constatons que votre entreprise a connu une croissance constante ces dernières années, et nous supposons que votre service de comptabilité vous convient. 

Cela dit, ça vous intéresserait qu’on vérifie le travail de votre comptable actuel pour être sûr que vous économisez un maximum ?

Soudain, vous avez créé une demande de solution à un problème auquel le destinataire n’avait probablement pas pensé, mais qui apparaît pourtant comme une idée prudente et globalement bénéfique.

Comment adopter une approche de génération de demande pour votre liste de Prospect afin d’augmenter le nombre de réponses

Vous pouvez aussi ajuster votre liste de Prospect pour augmenter les chances que votre offre soit perçue comme une solution de génération de demande plutôt que comme un simple pitch de capture de demande.

Par exemple, si nous restons avec l’entreprise de comptabilité qui cherche à gagner plus de clients, nous pourrions enrichir une liste générale de Prospect de petites entreprises en la segmentant pour la rendre plus adaptée à une offre de comptabilité créative.

Alors, au lieu de contacter n’importe quelle petite entreprise, segmentez davantage la liste en ciblant les sociétés créées ces deux dernières années, qui ont reçu des financements et sont dirigées par un·e PDG novice (qui aura sûrement besoin de mettre en place de nouvelles pratiques comptables et de nouveaux contacts).

En créant une liste plus ciblée, vous vous placez pour mieux toucher votre Audience. D’une part, l’Audience est claire, ce qui rend votre message plus sur‑mesure. D’autre part, les segments que vous avez repérés sont parfaits pour un audit comptable, contrairement à une petite entreprise qui existe depuis des décennies avec un dirigeant chevronné et un système de comptabilité déjà bien rodé.

Une fois que vous avez identifié votre gamme d’offres, déterminé celles que vous voulez tester en Outbound à froid, et présenté l’offre de façon à ce qu’elle paraisse unique et non banalisée, vous êtes bien placé pour réfléchir à la façon de formuler le message : comme une solution rapide et directe, un problème à résoudre ou un Lead.

Voyons comment vous pouvez mieux structurer votre message à froid Outbound.

Étape trois : formulez votre message Outbound comme une solution, un problème à résoudre ou un Lead magnet

Il existe trois façons principales de présenter votre offre : comme une solution rapide et directe, comme un problème à résoudre, ou comme un Lead magnet. Décortiquons chacune d’elles.

Des solutions rapides et percutantes

Alex Hormozi, fondateur de Acquisition.com, utilise ce cadre éprouvé pour ses campagnes d’emails à froid.

Nous aidons {{audience}} à atteindre {{outcome}} en {{time}} sans {{defined risk}}.

Par exemple, prenons une entreprise comme Taplio. Si Taplio envoyait une offre par email Outbound, cela pourrait dire quelque chose comme :

Nous aidons les professionnels à développer leur présence sur LinkedIn et à augmenter leur impact grâce à l’IA et à des tactiques d’experts, en moins de dix minutes par jour. Vous développerez votre Pipeline et maximiserez votre impact en ligne pour moins de 50 $/mois.

Cette stratégie rapide et directe, qui met immédiatement en avant l’Audience, le résultat, le délai de valeur et l’absence de risque, est une option solide, car elle expose tout d’un coup, avec assurance. C’est le type d’approche qui fonctionne bien quand l’offre est assez convaincante pour justifier un message direct.

La prochaine façon d’articuler votre proposition de valeur dans un message Outbound, c’est en vous appuyant sur les problèmes à résoudre.

Défis à résoudre

Parfois, on peut présenter la proposition de valeur de façon créative en prospection à froid, simplement en demandant au destinataire s’il souhaite résoudre un problème clairement identifiable.

Les cabinets de recrutement et de dotation peuvent très bien réussir avec ce type de message, à condition d’y apporter la nuance nécessaire pour qu’il résonne.

Par exemple, une demande de problème inefficace pourrait dire quelque chose comme : « Bonjour {[first name}}. Vous souhaitez que mon agence de recrutement vous aide à pourvoir le poste {{X}} ? »

À la place, ils peuvent présenter le message comme une simple prise de contact pour vérifier si un Prospect rencontre des difficultés à recruter des personnes qualifiées. Ensuite, ils peuvent fournir des exemples de CV illustrant comment ils sont prêts à résoudre ses enjeux de staffing.

L’approche problème‑solution figure parmi les meilleurs cadres à utiliser pour l’Outbound B2B, comme nous l’avons déjà expliqué. En bref, il s’agit d’amener le client à percevoir votre offre comme la solution unique à un problème légitime, auquel il n’avait pas forcément réfléchi auparavant.

Le troisième levier qu’on peut utiliser, ce sont les Lead magnets.

Lead Magnets

Les Lead magnets sont décrits par Alex Hormozi comme une offre gratuite que vous pouvez proposer à des prospects, alors que vos concurrents facturent pour la même chose.

Un Lead résout un micro‑problème gratuitement dès le départ, afin de créer de la bonne volonté, d’engager la conversation et de susciter l’intérêt. Bien présentées, ces offres ont une valeur énorme, mais elles comportent une certaine complexité. En pratique, il faut identifier ce que vous pouvez offrir gratuitement, que le destinataire d’un e‑mail reconnaîtra comme précieux et acceptera volontiers.

Chez Growth Engine X, nous mettons à disposition 5 000 contacts avec des e‑mails et numéros de mobile vérifiés pour les Prospect. Pourquoi ? Parce que nos Prospect savent que d’autres entreprises facturent réellement ce service, et que cela nous coûte aussi de l’argent à fournir.

Les bons Lead magnets ne sont pas votre enregistrement de webinaire, votre cours gratuit ou un livre blanc, à moins que le contenu ne soit exceptionnel. Petite précision : vous savez que le contenu est de haute qualité quand les gens continuent à le télécharger ou à le consulter deux ou trois mois après votre dernière promotion.

En bref

Une fois que vous avez choisi les offres à tester, présentez‑les comme une campagne de génération de demande : proposez de résoudre un problème qui se démarque et qui n’est pas encore saturé sur le marché.

Vous pouvez ensuite ajouter une autre couche de cadrage en réfléchissant à la façon dont vous voulez présenter l’offre : comme une solution rapide et directe, un problème à résoudre, ou comme un Lead en offrant gratuitement quelque chose que d’autres facturent, pour créer de la bonne volonté.

Passons rapidement en revue ce qui doit se passer avant d’envoyer des messages Outbound à froid.

1. Décomposez la proposition de valeur principale d’une organisation en une série d’offres produit.
2. Assurez‑vous de créer de la demande, pas seulement de la capter.
3. Présentez votre message comme une solution rapide et concrète, un problème à résoudre ou un Lead.

Une fois que vous avez élaboré vos offres de façon stratégique, vous êtes prêt à lancer la phase de tests Outbound pour identifier ce qui résonne réellement auprès de votre Audience cible.

Étape quatre : testez votre offre et vos messages avec une approche progressive d’email à froid

Nous avons mis en place une approche par étapes pour vous aider à vérifier si les offres que vous pensez capables de toucher votre Audience génèrent réellement des Lead. Nos tests de messages passent d’un ton clairement commercial à des interruptions de schéma ou des astuces de hacking.

Voyons, étape par étape, comment déterminer si l’offre que vous êtes impatient de mettre en avant résonne réellement avec votre ICP.

Tout d'abord, envoyez un e‑mail Outbound bien rédigé pour mesurer la valeur de votre offre.

Ici, nous vérifions si vous êtes tombé·e sur une offre qui se vend d’elle‑même dès le premier essai.

Nous vous présentons le Template que nous utilisons chez Growth Engine X pour montrer comment nous cherchons à obtenir des réponses grâce à plusieurs points de personnalisation. Ce Template constitue notre version d’un email Outbound clair et direct.

L’objectif est de nous positionner comme une source fiable et bien documentée (même si les contributions personnalisées sont générées par l’IA), capable de comprendre le **Prospect** et ses besoins, tout en mettant clairement en avant l’offre de produit qui, selon nous, résonnera le mieux.

Jetons un œil au Template d'email :

Salut {{first_name}} : {{Phrase introductive sur quelque chose qui s’est passé récemment dans l’entreprise du Prospect ou au Prospect lui-même.}}

{{Message à tester}}

Plus précisément, je pense que cela pourrait vous aider {{AI generated line about how this company could use it based on what the company does and the Prospect's role}}

Si on pouvait vous aider à {{messagerie à tester}}, ça vous serait utile ?

Signature

P.S. {{callout IA personnalisé}}

Explication des {{custom variables}}

Nous avons constaté que ce message fonctionne vraiment quand l’offre est naturellement séduisante.

Pour mettre les choses en perspective, on considère une offre réussie lorsqu’on obtient au moins une réponse pour 320 e‑mails envoyés. Aujourd’hui, on lance des campagnes plus ciblées qui génèrent une réponse tous les 65 e‑mails environ, mais une moyenne d’une réponse sur 320 reste un taux très solide pour un Template. Si ces chiffres ne vous impressionnent pas, sachez qu’une agence competitor très performante ne considère qu’une réponse sur 375 comme un succès.

Si la première campagne d’emails à froid est un succès, nous arrêtons les Template d'emails, car nous savons que l’offre produit peut devenir une stratégie gagnante. Ensuite, nous collaborons avec nos clients pour créer des campagnes sur‑mesure.

Si les réponses sont faibles, on sait (d’après notre expérience d’envoi de centaines de milliers d’e‑mails avec ce Template) que l’offre ne trouve pas d’écho. Dans ce cas, on continue à tester d’autres offres à l’aide de mails types, juste pour comprendre ce qui pourrait vraiment résonner.

Si votre première offre échoue, misez sur des tactiques créatives pour collecter des informations.

Le prochain ensemble d’e‑mails Template adopte une approche de cold outbound moins conventionnelle. À ce stade, nous savons qu’un argumentaire de vente simple n’a pas fonctionné, il nous faut donc davantage d’informations sur le type d’offre qui inciterait réellement le prospect à répondre. Nous commençons alors à envoyer plusieurs e‑mails dans le seul but de recueillir des informations.

Chacune de ces communications ultérieures, que nous ne publierons pas intégralement pour des raisons de propriété, adopte une approche hors des sentiers battus. Pour envoyer ces e‑mails moins conventionnels, nous faisons appel à notre créativité afin d’identifier quel aspect de notre produit inciterait quelqu’un à devenir client.

Les Template que nous envoyons en suivi partent du principe que les personas sortent du cadre d’un commercial classique.

Types d’appels tactiques :

• Appel au sceptique naturel en chacun de nous : Nous envoyons un Template d’email qui se met dans la peau d’un autre sceptique, en disant qu’on ne croit pas que le Prospect s’intéresse à cette offre… ou bien si ?

• Faire appel à la valeur du réseautage dans l’industrie au sens large : Une autre tactique que nous utilisons consiste à demander directement quels aspects de notre offre pourraient réellement aider un Prospect. Dans ce cas, nous nous plaçons du point de vue d’un professionnel qui a un intérêt direct dans le secteur du Prospect.

• Faire appel au désir probable du destinataire de partager son expertise : La prochaine tactique consiste à solliciter l’avis éclairé de nos Prospect en les invitant à explorer les besoins de leur entreprise par rapport à l’offre que nous avons présentée.

Appel au désir inné du destinataire de créer des liens : La dernière tactique consiste à toucher la partie émotionnelle. On utilise l’IA et une rédaction créative pour ouvrir le mail en soulignant une similarité entre le profil de notre domaine expéditeur et celui du destinataire. Le reste du message reste un pitch commercial simple, proche de notre premier contact.

Fait intéressant, nous constatons que plus nous demandons aux Prospect de travailler, plus ils sont enclins à répondre. Nous pensons que c’est surtout parce que les gens aiment partager leur expertise. Nous obtenons également un surprenant engouement quand nous faisons appel au côté humain de nos destinataires.

En général, on constate que ces Template de collecte d’infos sont super pour nous ramener à notre Template de test initial, mais avec une offre plus ciblée qui saisit mieux ce qui va pousser l’ICP à s’engager.

Passer en revue le processus de validation d’une offre pour identifier l’adéquation message‑marché

Passons en revue comment nous avons aidé les clients à vérifier si leurs offres résonneront vraiment auprès de leurs destinataires Outbound.

1. Dans un premier temps, nous avons découpé leurs offres de produits en un maximum de propositions de valeur distinctes.

2. Ensuite, nous nous sommes assurés que notre offre était présentée comme de la génération de demande plutôt que de la capture de demande. Rappelez‑vous, la génération de demande consiste à convaincre votre Audience que vous avez une capacité unique à résoudre un problème, alors que la capture de demande se contente de promettre de résoudre un problème que n’importe qui peut régler.

3. Ensuite, nous avons ajouté une nouvelle couche de cadrage, centrée sur la façon dont vous pouvez façonner votre message. Considérez‑le comme une solution rapide et percutante, un problème à résoudre ou un aimant à prospects. Même s’il existe de nombreuses manières d’attirer l’attention en Outbound, ces trois types de cadrage sont efficaces pour capter l’attention de vos destinataires.

4. Une fois que vous avez choisi l’offre ou l’ensemble d’offres à tester, nous lançons un processus en plusieurs étapes. Il part d’une phase clairement orientée vente pour arriver à des phases plus subtiles de collecte d’informations, afin d’aider les client·e·s à identifier les points de friction de leurs offres.

Nous savons que ce processus évoluera, mais nous nous engageons à rendre la validation des offres et l’adéquation message‑marché toujours plus méthodiques et scientifiques. Si cela vous parle, ou si vous voulez en savoir plus sur l’adéquation message‑marché, regardez la vidéo YouTube ici !

FAQ

Qu’est‑ce que le message‑marché, et comment il diffère du produit‑marché ?

L’ajustement du message au marché, c’est la capacité d’un e‑mail Outbound à froid à transformer un Prospect en Lead. C’est différent de l’ajustement produit‑marché : votre produit peut être excellent, mais si la façon dont vous le présentez dans un e‑mail Outbound à froid ne parle pas à votre ICP cible, vous n’obtiendrez aucune réponse. L’ajustement du message au marché consiste avant tout à identifier le bon cadrage et la bonne offre pour un contexte de prospection à froid.

Comment savoir si mon offre Outbound à froid fonctionne vraiment ?

Le benchmark utilisé chez Growth Engine X est d’au moins une réponse pour 320 e‑mails envoyés dans le cadre d’une campagne Template. Des campagnes plus ciblées peuvent atteindre une réponse pour 65 e‑mails. Si vous êtes en dessous du seuil 1 sur 320, l’offre ne résonne probablement pas et il est temps de passer à des tactiques de collecte d’informations.

Dois‑je tester plusieurs secteurs ou ICP en même temps ?

Le cadre présenté ici consiste à tester une offre sur une liste de Prospect clairement segmentée avant de passer à plus grande échelle. En ciblant une Audience plus précise – par exemple, des entreprises financées depuis moins de deux ans, dirigées par des PDG novices – votre message devient plus adapté et le Signal de chaque test s’améliore.

Que faire si mon e‑mail de prospection directe ne reçoit aucune réponse ?

Passez à la phase de collecte d’informations. Envoyez des e‑mails de suivi en adoptant des personas qui ne sont pas des commerciaux : le sceptique, le pair du secteur, celui qui cherche un expert, ou le créateur de liens. Ces Template servent à découvrir ce qui compte vraiment pour l’ICP, afin que vous puissiez revenir à la prospection directe avec une offre plus précise et ciblée.

Si vous avez votre propre processus pour valider une offre et trouver le bon message pour le marché, ou si vous voulez poursuivre la discussion, rejoignez le canal Clay Slack . Pour en savoir plus sur la stratégie Outbound, abonne‑vous à notre newsletter!