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Vous avez un super produit SaaS qui se vend aux petites entreprises mais vous avez besoin d’aide pour trouver des Lead ? Ou bien vous êtes une petite entreprise qui veut atteindre d’autres commerces locaux sans savoir par où commencer.
Vous n’êtes pas seul. La plupart des bases de données B2B laissent un vide important pour les petites entreprises comme les techniciens HVAC, les salons et les restaurants. Heureusement, vous avez une arme secrète à portée de main : la génération de Lead sur Google Maps.
En exploitant les recherches géolocalisées et le scraping de Google Maps, vous pouvez rassembler des données sur des milliers de Prospect hyperlocaux très ciblés en un seul clic. Pensez aux secteurs de niche comme les couvreurs, les installateurs solaires, les ateliers de réparation d’appareils électroménagers et les épiceries spécialisées.
Nous vous montrons comment trouver et enrichir des centaines de leads locaux en quelques minutes grâce au scraper Google Maps de Clay, sans aucune expertise technique. Vous obtenez une multitude d’informations : adresses, numéros de téléphone, photos, réseaux sociaux et même avis clients. Enfin, nous vous expliquons comment exploiter ces données pour envoyer des messages personnalisés qui convertissent.
De la Lead aux cadences de vente, vous apprendrez un processus de Lead pour dominer les marchés de niche, vitrine après vitrine.
Vous découvrirez :
- Comment exploiter un scraper Google Maps pour identifier et analyser rapidement les entreprises locales
- Comment enrichir les données de Google Maps pour obtenir les coordonnées des décideurs
- Comment Clay peut vous aider à rassembler rapidement les e‑mails et les coordonnées
- Bonnes pratiques pour concevoir des campagnes d’outreach sur mesure
En bref :
- L’outil « Find Local Businesses using Google Maps » de Clay vous permet de créer en quelques minutes une liste de Prospect ciblés, quel que soit le secteur ou la zone géographique. Vous obtenez automatiquement les noms d’entreprises, leurs notes, leurs numéros de téléphone et leurs sites web.
- Une recette d’enrichissement en cascade intégrée repère les responsables d’entreprise, vérifie leurs coordonnées et récupère leurs profils sociaux, le tout sans recherche manuelle.
- Claygent peut extraire et résumer les avis Google récents de chaque Prospect, vous donnant un Signal de personnalisation prêt à l’emploi pour vos démarches à froid.
- Les salutations et phrases d’accroche générées par l’IA vous permettent de personnaliser vos e‑mails à grande échelle. Configurez les conditions d’exécution pour ne les activer que sur les contacts dont l’e‑mail est vérifié, afin de maîtriser les coûts.
Quelles entreprises utilisent Google Maps pour générer des Lead ?
Google Maps est une mine d’or pour les entreprises SaaS B2B qui ciblent les petites structures de niche. Voici quelques exemples d’entreprises qui tirent parti du processus de Lead generation que nous allons explorer :
- Restaurant tech - Solution de point de vente, gestion des stocks, commandes en ligne et paiements pour cafés et restaurants.
- Insuretech platforms - Couverture à l’usage, polices à la demande et assurance paramétrique pour les petites entreprises, des entrepreneurs aux commerces d’alcool.
- Applications beauté pro - Planification, gestion des clients et réservation pour les salons et spas locaux.
- Logistique de livraison – on optimise les itinéraires et on fournit des outils de navigation pour les envois hyper‑locaux et la messagerie.
- Plateformes de gestion de salles de sport - Aidez les propriétaires de salles de sport boutique à collecter des Lead et à lancer des campagnes d'email nurturing.
- Surveillance en cours CVC - Capteurs à distance et appareils IoT pour suivre les températures et anticiper les problèmes avant que l’équipement ne tombe en panne.
- Fleet tracking - Traceurs GPS, caméras embarquées et analyses pour réduire le gaspillage de carburant et éviter les accidents.
- Logiciel d’estimation pour le paysagisme – Les calculateurs et générateurs de devis aident les paysagistes à chiffrer précisément leurs projets.
- Logiciel de gestion de projets de contrats - numérisation des documents, des feuilles de temps du personnel et des appels d’offres pour les entrepreneurs en électricité et plomberie.
- Logiciel de téléconsultation en kinésithérapie - Visites virtuelles, Surveillance en cours à distance des patients pour les cliniques externes.
Comment vendre aux petites entreprises, aux entreprises de niche ou locales
Cibler les petites entreprises locales en B2B n’est pas simple sans relations locales solides déjà établies.
Les entreprises locales ont souvent des équipes internes restreintes, dont le temps est surtout dédié à leurs clients. Il reste donc peu de temps pour analyser et répondre aux sollicitations commerciales.
Des recherches de haute qualité et la personnalisation sont essentielles lorsqu’on contacte un·e propriétaire de petite entreprise. Son temps est limité, et il·elle ne répondra probablement qu’à des approches ciblées, efficaces et adaptées à ses besoins.
Ensuite, nous verrons comment des outils d’IA comme Clay peuvent vous aider à surmonter ces obstacles et à toucher des leads locaux sur Google Maps, afin de créer des partenariats durables et précieux.
Comment extraire des données de Google Maps et créer une campagne de prospection personnalisée avec Clay
Lorsque vous gérez un processus complet de Prospect local d’entreprises avec Clay, vous disposez de quelques méthodes de recherche à votre disposition.
Commençons par un exemple concret : les entreprises locales de chauffage, ventilation et climatisation à Phoenix, en Arizona.
1. Constituez une liste de Prospect d’entreprises en scrappant Google Maps
Pour constituer vos listes de Prospect dans Clay, nous utiliserons l’outil de scraping appelé « Find Local Businesses using Google Maps ».
Ensuite, vous direz à Clay le type d’entreprise que vous recherchez et où. Dans ce cas, nous avons demandé à Clay des entreprises de CVC dans la région de Phoenix, en Arizona.
Quand vos paramètres de recherche vous conviennent, demandez à Clay d’ajouter les résultats à une table, soit en créant une nouvelle table, soit en les ajoutant à une table existante.
C’est parti, le plaisir commence !
Vous voyez que Clay a renvoyé des prospects dans le coin inférieur gauche — 178 opportunités ciblées, pour être précis. En plus, il a automatiquement collecté les données de ces entreprises : noms, notes Google, nombre d’avis, numéros de téléphone ou sites web.
Dès maintenant, laissez libre cours à votre créativité !
Comme vous le feriez avec les Lead classiques, vous pouvez explorer diverses questions de recherche pour enrichir vos profils de Lead. Tout dépend de votre plan pour personnaliser et créer de façon créative votre approche.
Pour simplifier, on dira que c’est tout ce qu’il faut savoir sur nos entreprises locales de CVC.
Passons à la recherche des propriétaires d’entreprises locales et à leurs coordonnées.
2. Utilisez l’IA pour dénicher les coordonnées de vos Lead sur Google Maps
L’étape suivante, cruciale pour votre processus, consiste à identifier qui contacter et comment le faire.
Pour les petites entreprises ou les commerces locaux, cela signifie souvent identifier les propriétaires d’entreprise et leurs coordonnées.
Il existe un lot de façons de faire cela manuellement. Mais chez Clay, nous avons développé une recette prête à l’emploi qui vous permet de trouver les propriétaires d’entreprise et leurs coordonnées en seulement quelques clics. Pour l’utiliser, il suffit de chercher l’enrichissement de la PME et de le configurer à votre goût :
Cette recette s’appuie sur notre En cascade pour repérer les propriétaires des entreprises de votre liste, puis l’IA confirme qu’il s’agit bien des propriétaires actuels.
Ensuite, il trouve et valide leurs coordonnées. Mais il ne s’arrête pas là : la recette recherche et ajoute automatiquement la page de réseau social de chaque entreprise et de chaque propriétaire qu’elle identifie.
3. Combler les lacunes en collectant les adresses e‑mail depuis les sites web
Pour être sûr de ne laisser personne facilement joignable de côté, on va utiliser la fonction Scrape Site de Clay pour repérer les e‑mails présents sur leur site. On saisit l’URL du site comme entrée et on configure le champ de sortie pour récupérer un e‑mail.
Nous aurons une liste d’e‑mails à valider.
Nous le ferons en utilisant l’enrichissement Debounce dans Clay. Et voilà — vous disposez maintenant d’une liste propre d’e‑mails validés que vous pouvez exploiter pour toucher ces petites entreprises !
Comme nous l’avons mentionné précédemment, la personnalisation est vraiment importante chaque fois que c’est possible dans le Prospect d’entreprises locales. Ainsi, pour la prochaine étape, nous allons utiliser l’IA afin d’inférer les prénoms de nos contacts locaux à partir de leurs e‑mails. Nous employons le prompt ci‑dessous, en utilisant les e‑mails que nous venons de récupérer et de vérifier comme entrées :
Astuce pro : Pour réduire les coûts, vous pouvez :
- Configurez ce paramètre d’exécution uniquement si votre adresse e‑mail de contact est vérifiée.
- Essayez GPT‑3.5 plutôt que GPT‑4.
Cela nous a donné une liste finale de prénoms avec leurs adresses e‑mail. Nous pouvons maintenant intégrer ces résultats aux livrables de notre premier workflow, où nous cherchions les e‑mails à partir des noms des dirigeants.
Nous avons maintenant la certitude d’avoir épuisé toutes les possibilités de récupérer les e‑mails et les noms des Prospect. Nous pouvons donc lancer, en toute confiance, la personnalisation de nos messages et la rédaction du texte de notre campagne.
4. Enrichir les profils clients avec l’intelligence commerciale locale.
L’Inbound que les entreprises locales reçoivent souvent loin dépasse les ressources qu’elles peuvent consacrer à l’évaluation d’outils ou de services qui pourraient très bien convenir.
Contacter directement le dirigeant d’une entreprise et y ajouter le plus de touches personnelles possible est essentiel pour que votre prospection à froid se démarque dans sa boîte de réception.
Nous entrons dans un domaine familier si vous utilisez Clay depuis un moment. Vous pouvez exploiter l’un de nos outils d’enrichissement par IA pour dénicher des avis clients, des profils sur les réseaux sociaux, des offres d’emploi ou d’autres informations pertinentes sur vos prospects. En rédigeant vos e‑mails, les données que nous avons collectées vous permettront de vous démarquer et d’expliquer immédiatement en quoi votre produit ou service répond aux besoins de vos prospects.
En plus de ces méthodes classiques d’enrichissement, nous vous montrons comment utiliser Claygent (notre agent IA) pour capturer rapidement ces données clients potentielles.
Prenons les avis récents comme exemple. Ici, on demandera à Claygent de dénicher et de résumer un avis Google récent pour chacune de nos entreprises, en utilisant leur site web comme source. On lui a demandé de repérer le meilleur avis des six derniers mois, puis de le résumer en une phrase en incluant le prénom du critique.
Comme d’habitude, on ne veut appliquer ces enrichissements qu’aux profils clients à qui on sait qu’on va envoyer un message Outbound, pour réduire les coûts.
Pour cela, veillez à ce que vos paramètres d’exécution filtrent les profils dont l’e‑mail est validé.
Avec ce prompt, on a obtenu des résultats comme celui‑ci de Claygent :
Vous pouvez dès maintenant utiliser cet extrait avec d’autres insights provenant de Claygent ou de nos outils d’enrichissement plus anciens. Une fois intégrées à vos e‑mails de prospection, ces touches personnelles montrent à votre prospect local que vous comprenez ses besoins et ses forces.
Pour tirer le meilleur parti de Claygent, formulez des prompts clairs et créatifs qui donnent des informations intéressantes. Pour quelques conseils utiles, consultez notre guide complet sur l’IA pour le prospect !
5. Personnalisez vos messages grâce à l’IA
À partir de maintenant, vous êtes dans la dernière ligne droite. Vous avez déjà exploité Google Maps pour repérer les Lead locaux, utilisé l’IA pour identifier et vérifier les propriétaires ainsi que leurs coordonnées, et constitué un profil complet que vous pouvez personnaliser dans vos messages.
Maintenant, il ne nous reste plus qu’à mettre tout cela en pratique en créant des personnalisations d’e‑mails avec l’intégration IA de Clay.
Nous commençons par le début de chaque e‑mail : la salutation. Nous vous conseillons d’entamer vos e‑mails par une salutation chaleureuse et le prénom du Lead, afin de créer un lien personnel et de montrer que vous avez fait vos devoirs.
Pour automatiser cela, nous créerons une nouvelle Colonne et utiliserons une formule générée par IA pour créer nos salutations :
Cela nous donnera une colonne prête à l’emploi de salutations avec les prénoms de nos dirigeants d’entreprise. C’est un excellent départ pour nos e‑mails personnalisés.
Nous savons que la personnalisation est cruciale lorsqu’on s’adresse aux petites entreprises, alors allons plus loin. Utilisons l’IA pour rédiger une phrase d’accroche que nous personnaliserons dans nos e‑mails.
Avec Clay, vous pouvez le faire en quelques secondes grâce à notre recette en une ligne, que vous pouvez ajouter comme colonne d’enrichissement :
Et vos contenus ressembleront à ça — réfléchis, personnalisés, et capables d’attirer l’attention même du dirigeant de petite entreprise le plus occupé.
Astuce pro: Pour cette étape, GPT‑4 fait vraiment la différence sur la qualité de votre prise de contact. Votre première impression compte, alors n’hésitez pas à investir dans GPT‑4.
Au lieu de cela, limitez les coûts en définissant des conditions d’exécution. Vous pouvez configurer cette formule pour qu’elle s’exécute seulement si vous avez une adresse e‑mail pour cette entreprise. (Après tout, à quoi bon rédiger un e‑mail si vous n’avez nulle part où l’envoyer ?)
Ces exemples ne sont que le départ, et il y a plein de place pour tester vos propres personnalisations ! Pour en savoir plus sur les personnalisations basées sur l’IA que vous pourriez intégrer à vos campagnes, consultez quelques suggestions de notre guide de Prospect IA.
D’autres outils utiles pour le Prospect des entreprises locales
Parce que l’enrichissement et la personnalisation jouent si un rôle important dans la prospection des entreprises locales, Clay est un lieu naturel pour mener votre processus de recherche.
Il existe toutefois des moyens de profiter de l’enrichissement et de la personnalisation offerts par Clay, tout en utilisant les outils que vous employez déjà pour le Prospect d’entreprises locales.
D7 Lead Finder and Outscraper sont deux outils précis qui vous aident à créer votre première liste. Ils sont idéaux si vous devez interroger plusieurs zones géographiques en même temps, car Clay ne permet de rechercher qu’une région à la fois. En utilisant ces plateformes, vous obtenez simplement une liste de pages web correspondant à vos critères (par exemple, CVC à Phoenix, Arizona, et Tucson, Arizona).
Une autre ressource, parfois inattendue, : les sites web Pages Jaunes . Vous pouvez y chercher un type d’entreprise et une localisation. Une fois les résultats obtenus, utilisez Instant Data Scraper pour extraire les données de chaque fiche.
FAQ
Qu’est‑ce que la génération de Leads sur Google Maps ?
La génération de Lead sur Google Maps consiste à exploiter les recherches géolocalisées pour repérer et collecter les données d’entreprises locales susceptibles de devenir des Prospect. Des outils comme le scraper « Find Local Businesses using Google Maps » de Clay vous permettent d’extraire noms, numéros de téléphone, évaluations et sites web de centaines de Prospect en une seule recherche.
Est‑ce que je peux automatiser la génération de Lead sur Google Maps ?
Oui. Clay automatise l’ensemble du pipeline : extraction de Google Maps pour les entreprises locales, enrichissement des dossiers avec les coordonnées des propriétaires grâce à un enrichissement en cascade, validation des e‑mails avec Debounce, et génération de messages personnalisés grâce à l’IA. Aucun besoin de recherche manuelle ni d’expertise technique.
Comment trouver les coordonnées des propriétaires d’entreprises locales après avoir extrait les données de Google Maps ?
Clay propose une recette d’enrichissement SMB prête à l’emploi qui utilise l’enrichissement en cascade pour identifier les propriétaires d’entreprise, vérifier qu’ils sont les propriétaires actuels grâce à l’IA, puis trouver et valider leurs adresses e‑mail ainsi que leurs profils sur les réseaux sociaux. Vous pouvez aussi recourir à la fonction Scrape Site pour extraire les e‑mails directement listés sur le site d’une entreprise.
Comment utiliser les avis comme Signal de personnalisation pour une prospection à froid ?
Utilisez Claygent pour dénicher et résumer un avis Google récent pour chaque Prospect, en vous basant sur son site web. Demandez‑lui de mettre en avant le meilleur avis des six derniers mois, de le résumer en une phrase et d’inclure le prénom du commentateur. Vous pourrez ensuite glisser ce petit extrait directement dans votre e‑mail d’approche pour montrer que vous avez fait vos devoirs.
La génération de Lead sur Google Maps ne fonctionne‑t‑elle que pour une ville à la fois ?
Le scraper Google Maps de Clay explore une région géographique à chaque requête. Si vous devez couvrir plusieurs villes d’un coup, des outils comme D7 Lead Finder et Outscraper génèrent des listes couvrant plusieurs zones géographiques en même temps. Vous pouvez ensuite importer ces listes dans Clay pour les enrichir et les personnaliser.
Après avoir découvert comment Clay automatise votre génération de Lead de bout en bout, pourquoi ne pas l’essayer dans votre propre entreprise ?
Pour simplifier les choses, nous avons créé un Template qui vous aidera à suivre le processus décrit dans cet article et à créer votre première liste en quelques minutes. Créez un compte gratuit et lancez‑vous dès aujourd’hui.
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