Clay atteint 100 M $ d’ARR

Cette semaine, Clay a franchi le cap des 100 M $ d’ARR.

Vu de l’extérieur, on pourrait croire à une réussite du jour au lendemain : en seulement deux ans, nous sommes passés de 1 M $ à 100 M $ d’ARR. Mais cette réussite s’est construite au cours des six années précédentes : nous avons exploré différentes pistes, affiné peu à peu notre approche et cherché le bon produit à construire. Une fois ce produit trouvé, nous avons passé les deux années suivantes à le mettre sur le marché.

Clay est né d’une ambition : démocratiser la programmation. À l’origine simple tableur no-code, le produit a finalement trouvé sa place auprès des équipes GTM. Mais ses principes fondamentaux n’ont jamais changé : quelques briques de base que l’on peut combiner à volonté, pour donner aux profils non techniques de nouvelles capacités.

Notre croissance repose sur des bases solides. Nous n’avons encore jamais perdu de client Enterprise, et les équipes qui utilisent Clay se développent et nous recommandent à d’autres, si bien que notre taux de rétention nette du revenu (NRR) sur le segment Enterprise dépasse 200 %. Cette dynamique crée un cercle vertueux où chaque dollar investi génère environ 15 fois plus de croissance, un ratio qui a triplé ces dernières années et continue d’augmenter. C’est ce qui nous a permis d’atteindre notre niveau actuel, pour une fraction des dépenses observées chez des entreprises au même stade.

Notre culture y est pour beaucoup. Nous avons créé un environnement où des personnes venues de tous horizons (agriculteurs, journalistes, archéologues, cinéastes, potiers, musiciens ou magiciens) peuvent créer ensemble. Cet esprit se retrouve dans toute l’équipe (et dans notre note parfaite sur Glassdoor !). Notre façon de construire Clay porte la marque de toute la créativité que nous cultivons aussi en dehors du travail.

Le métier que nous avons créé, le GTM Engineering, a déjà fait émerger des milliers de postes à pourvoir, des centaines d’agences et près de 70 clubs créés spontanément dans le monde. Des personnes de tous horizons, notamment des médecins, des développeurs et des scientifiques, se tournent aujourd’hui vers ce métier. De nombreux entrepreneurs qui se lancent pour la première fois ont déjà bâti grâce à Clay des entreprises générant plus d’un million de dollars. Notre communauté nous sert à la fois de repère et d’accélérateur, et c’est le signe le plus clair que ce que nous construisons a du sens.

Clay est conçu comme un moteur de croissance pour le plus grand nombre. Des dizaines de milliers d’équipes utilisent nos données et nos workflows pour gagner les bons clients sur des marchés toujours plus concurrentiels. Les workflows varient selon leurs besoins : campagnes outbound personnalisées, enrichissement des leads entrants, signaux dans Slack, notes de préparation aux appels ou pages web personnalisées. Dans tous les cas, les équipes réduisent le travail manuel, rendent leurs commerciaux plus efficaces et se développent plus vite que leurs concurrents.

Nous ne faisons la course avec personne. Nous avons passé six ans à déterminer ce que nous voulions construire, et comment. À l’heure des réussites du jour au lendemain et de la croissance à tout prix, nous avons découvert qu’en prenant le temps de construire quelque chose d’authentique, on pouvait créer une entreprise avec plus d’impact, plus de croissance et moins de ressources qu’on pourrait le penser.

Nous sommes fiers d’être un succès fulgurant qui aura pris huit ans. Et le meilleur reste à venir.