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TL;DR: Clay a levé 46 M$ en série B, valorisation 500 M$, avec Meritech Capital et la participation de Sequoia, First Round, Box Group, Boldstart et des leaders mondiaux des ventes et du marketing. Cette levée soutient la croissance des plus grands noms de la tech comme Anthropic, Intercom, Notion et plus de 2 500 autres. Elle s’ajoute à notre série A de 13,5 M$ (non annoncée), dirigée par Sequoia, à notre seed de 2,5 M$ mené par First Round, et à notre pré‑seed de Box Group.
La croissance est le moteur de toute entreprise. Pour les sociétés B2B, le meilleur moyen de grandir, c’est de trouver des clients qui veulent leurs produits. Cela passe par une recherche approfondie sur les clients, ce qui, autrefois, demandait du temps, de l’argent et des effectifs.
Les meilleures entreprises prennent le temps d’étudier en profondeur leurs Prospect avant d’envoyer des messages créatifs, pertinents et personnalisés. Beaucoup d’entre elles manquent toutefois de ressources et se tournent alors vers des campagnes massives, génériques et, malheureusement, perçues comme du spam.
Nous avons construit Clay pour faciliter la croissance des entreprises de toutes sortes en trouvant et en atteignant les clients qui s’y intéressent — sans devoir investir massivement dans les outils ou le travail manuel.
Clay est la plateforme d’orchestration pour les équipes modernes de mise sur le marché.
Une bonne prospection commence par la recherche client : il faut savoir qui cibler et pourquoi. Jusqu’ici, la recherche client était coûteuse et manuelle. Les équipes growth achètent souvent des bases de données partielles, à un instant donné, contenant des infos comme le nombre d’employés ou le stade de financement. Ces bases couvrent rarement tout ce dont les entreprises ont besoin, les obligeant à acheter et à fusionner ces jeux de données elles‑mêmes.
Ensuite, les entreprises font appel à des Sales Development Reps (SDR) pour parcourir le web et enrichir ces données avec des informations sur mesure (par exemple, l’entreprise est‑elle conforme au SOC II ? Quand le fondateur a‑t‑il été mentionné pour la dernière fois dans les médias ?).
Enfin, les SDR rédigent manuellement des messages personnalisés pour chaque prospect : un processus qui peut prendre des heures chaque jour pour seulement quelques Lead qualifiés.
Clay intègre l’ensemble de ce processus dans une plateforme unique, simple d’utilisation.
Les équipes peuvent exploiter Clay pour interroger et combiner plus de 75 fournisseurs d’enrichissement de données. Elles constatent que cela triple à la fois la couverture et la précision sur le terrain.
Pour des recherches vraiment sur mesure, les clients peuvent recourir à notre agent de recherche IA afin de combler les lacunes. Par exemple, vous pouvez demander à Claygent d’identifier les concurrents d’une entreprise, de vérifier le nombre de ses offres tarifaires, de filtrer selon la conformité SOC‑II, et bien plus encore.
Une fois la base de données en place, les clients peuvent profiter de notre fonction de rédaction de messages IA pour créer des messages ultra pertinents et personnalisés pour chaque Prospect.
Clay permet la créativité à grande échelle
Avec Clay, une seule personne peut désormais lancer des campagnes—qu’elles soient Outbound, Inbound, d’expansion ou de rétention—qui nécessitaient auparavant la coordination de toute l’équipe GTM.
Nous avons créé un outil plus puissant, destiné aux utilisateurs techniques comme les growth marketers et les équipes rev‑ops, pour que nos clients puissent centraliser et piloter tous leurs workflows et expériences GTM en un seul endroit.
Cela veut dire que les entreprises peuvent envoyer moins de messages, mais de meilleure qualité, uniquement aux personnes réellement compatibles. Les représentants commerciaux peuvent se concentrer sur l’entretien des relations client et la conclusion des ventes.
Le résultat final, c’est que les entreprises croissent plus vite quand elles utilisent Clay. En réunissant agrégation de données, recherche client et messagerie sur une plateforme unique et cohérente, les équipes GTM créatives peuvent multiplier leur portée.
Merci à la communauté Clay Community
Grâce à la Clay Community, nous avons multiplié notre croissance par dix chaque année pendant les deux dernières années, presque uniquement grâce au bouche‑à‑oreille. Nous sommes très reconnaissants d’être devenus l’outil de référence tant pour les petites agences que pour les grandes entreprises comme Notion, Anthropic et Verkada.
C’est la première fois que nous annonçons un financement. Je suis satisfait des progrès de l’équipe et de la communauté que nous avons créée. Je suis enthousiaste à l’idée de disposer des ressources nécessaires pour faire grandir la plateforme.
Clay a été lancé pour la première fois sur Product Hunt en février 2022 avec une équipe de moins de dix personnes, et nous comptons désormais plus de 50 employés, 100 000 utilisateurs et plus de 2 500 clients. Nos clients utilisent Clay pour élargir considérablement la couverture des données, mener des recherches plus efficaces et créer des messages plus qualitatifs et personnalisés — ce qui fait grimper les taux de réponse des campagnes Outbound de 2 à 3 fois.
Je suis particulièrement enthousiaste à propos de l’écosystème qui s’est développé autour de nous. Plus de 11 000 personnes échangent des idées et donnent leur avis dans notre communauté Slack. Des dizaines de Claygencies, agences spécialisées dans Clay, génèrent des revenus de plusieurs millions de dollars. Des bootcamps de base et des newsletters montrent comment faire croître son entreprise avec Clay.
Notre objectif, c’est d’aider les entreprises à se développer. Nous nous inspirons de la créativité de nos clients et nous nous assurons que Clay reste le moyen le plus simple de concrétiser leurs idées. Notre produit est à la fois ludique et flexible, tout comme notre culture. Notre équipe réunit parmi les meilleurs ingénieurs, anciens fondateurs et opérateurs du monde, mais nous ne nous contentons pas de coder : nous composons de la musique, animons des sets DJ, écrivons de la poésie, façonnons de la poterie (évidemment) et bien plus encore.
Essayez‑le, que ce soit gratuitement ou via une démo entreprise. Et rejoignez‑nous — nous recrutons dans toutes les fonctions.
Kareem
Je tiens à remercier chaleureusement tous nos investisseurs et partenaires. Un merci tout particulier à David Tisch, Adam Rothenberg, Greg Rosen (BoxGroup) et Andy Sack, qui nous ont soutenus avant même que notre projet ne prenne forme. Et à Phin Barnes (First Round) pour son accompagnement dès les premiers pas. Nous sommes très reconnaissants envers notre administrateur Mike Vernal (Sequoia), dont le soutien a été décisif pour atteindre l’adéquation produit‑marché ; nous n’y serions pas arrivés sans lui. Un grand merci aussi à Brett Berson pour ses conseils, ses points de suivi et son optimisme contagieux. Andre Charoo (Maple VC) nous encourage depuis le premier jour et nous aide sur de nombreux aspects. Eliot Durbin et Ed Sim (Boldstart) nous ont offert un enthousiasme et un soutien constants dès le départ. Merci à Josh Kopelman (First Round) ainsi qu’à Alfred Lin, Pat Grady et Andrew Reed (Sequoia) pour leur appui continu alors que nous passons à la prochaine étape. Enfin, nous sommes ravis de notre nouveau partenariat avec Alex Kurland et l’équipe Meritech !
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