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Les équipes GTM itèrent sans cesse. Mais l’itération demande de la réflexion, et celle‑ci n’arrive souvent pas assez rapidement.
Les réponses à des questions stratégiques comme « quelles sont nos 5 principales raisons de pertes de deals l’an passé ? » ou « comment mes récents deals gagnés modifient‑ils ma définition d’ICP ? » ne se trouvent pas dans un seul outil. Elles sont dispersées entre votre CRM, Gong, votre entrepôt de données et les données d’enrichissement que vous avez importées dans Clay. Vous exportez donc un CSV, le chargez dans un LLM tel que ChatGPT ou Claude, obtenez la réponse, puis revenez sur Clay pour la mettre en œuvre.
Le problème, c’est que les outils externes ne comprennent pas vos Clay Tables aussi bien que nous. Ils ne voient pas le contexte riche de première et tierce partie imbriqué dans chaque champ, la logique d’Enrichissement, ni la façon dont les Colonnes interagissent. Ils ne voient que des données plates.
Découvrez le mode Sculptor Analyst
Le mode Analyste Sculptor garde l’analyse là où résident vos données, à côté de votre système d'Action. C’est une version de Sculptor adaptée à l'intelligence économique. Posez des questions en langage naturel, sans frais de crédit, et obtenez des insights au niveau du tableau : tendances, valeurs aberrantes, compositions, avec des explications que vous pouvez exporter directement dans un PDF ou un document Notion.
Votre table Clay ressemble davantage à une base de données. Plus vous creusez, plus les insights deviennent nuancés. Prenez la question précédente « closed‑lost » : pour y répondre correctement, commencez par faire une catégorisation IA de chaque affaire avec Claygent, regroupez‑les par raison de perte, identifiez les déclencheurs de réengagement et générez des recommandations. Si vous exportez ces données vers un autre LLM, vous n’obtiendrez que des réponses de haut niveau. En activant le mode Analyste dans votre tableau, vous conservez le raisonnement derrière chaque catégorisation, vous pouvez faire ressortir les tendances globales sans quitter Clay et créer directement des documents pour partager les insights avec les parties prenantes.
Comment les clients utilisent le mode Analyst de Sculptor
Depuis le lancement de la bêta, nos clients ont produit plus de 500 documents pour quatre cas d’usage :
Définissez votre marché et votre ICP
Analysez vos clients, les deals perdus ou les participants à un événement pour repérer les tendances et créer des filtres de ciblage.
Ilze Nartise chez Printify, une plateforme d’impression à la demande, a utilisé le mode Analyste pour analyser les transactions gagnées du passé et faire ressortir des profils ICP qu’elle n’avait jamais étudiés. Elle a extrait les deals fermés de l’an dernier depuis Salesforce et a employé Sculptor pour repérer des segments clients et des opportunités de ciblage.
« J’ai récupéré toutes les données Salesforce des deals gagnés l’an dernier et j’ai cherché à repérer les tendances dans différents indicateurs externes – trafic web, nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux de ces comptes », a déclaré Nartise. « J’ai aussi voulu voir comment on peut classer les entreprises selon l’ICP et quelle est la répartition des ICP dans nos deals gagnés. »
L’analyse a révélé des insights que son équipe n’avait jamais explorés : « Cette distribution ICP, on ne l’avait jamais vraiment vérifiée avant. Ça m’a donné un petit apprentissage curieux que j’ai partagé avec l’équipe », explique Nartise. Le résultat a donné à sa directrice de la croissance des insights Action sur la segmentation du marché et a aidé l’équipe commerciale à cibler plus efficacement des profils clients similaires.
Exemple de prompt : créez un document d’analyse ICP complet pour [RÉGION] [SEGMENT] en vous basant sur cette liste de clients. Ce document doit préciser notre ICP ainsi que les principaux filtres de ciblage pour identifier davantage de Profil similaire à nos meilleurs clients.
Diagnostiquez la performance des revenus
Résumez les leviers de succès et les raisons de perte des deals fermés‑gagnés et fermés‑perdus.
Chez Clay, nous utilisons Sculptor pour alimenter activement votre pipeline de réengagement et de nurturing. En analysant les deals perdus de Clay, notre équipe RevOps a identifié les principales lacunes de nos messages et a ajusté notre stratégie marketing ainsi que nos argumentaires de vente.
« Au départ, je pensais que Sculptor ne servait qu’aux nouveaux utilisateurs de Clay. Puis je lui ai demandé d’analyser nos deals fermés perdus et cela a complètement changé ma vision », a déclaré Davide Grieco, responsable du marketing de croissance chez Clay. « Des heures de fouille manuelle des données se sont transformées en quelques prompts : pourquoi perdons‑nous des deals ? quelles lacunes produit devons‑nous prioriser ? quels personas ne se traduisent pas en revenus ? quels deals devrions‑nous tenter de ressusciter ? »
Sculptor a mis en lumière les messages clés et les lacunes commerciales, partagés directement avec les responsables des ventes et l’équipe marketing produit de Clay pour améliorer les scripts des représentants.
Exemple de prompt : analysez les deals fermés ou perdus et résumez les principales raisons de perte
Rendre les données plus fiables
Validez la précision du build avant de lancer des enrichissements coûteux. Vérifiez la couverture et les taux de remplissage pour identifier les problèmes dès le départ.
Sumair Shakir, fondateur de l’agence Clayvengers, traite 4 à 6 heures de données Clay chaque jour pour des clients PME. Il utilise le mode Sculptor Analyst comme porte de contrôle qualité avant les enrichissements, en analysant les répartitions, les taux de remplissage et les taux de correspondance pour repérer les lacunes, comme les villes manquantes ou le nombre d’employés.
« Dans le pire des cas, Sculptor me fait gagner 20 % de temps de construction et, dans le meilleur des cas, il me permet de créer des tables 30 % plus performantes, ce qui, à mon avis, est énorme », a déclaré Shakir. « Avant de lancer un enrichissement ou toute autre action, je me demande toujours quel en sera le coût. Est‑ce que ça en vaut la peine ? »
Avant, il exportait des CSV vers Excel ou ChatGPT pour les analyser manuellement. Aujourd’hui, Sculptor supprime cette friction et lui permet de valider la qualité des données directement dans Clay, avant de dépenser des Crédits pour les enrichissements.
Exemple de prompt : auditez la couverture d’enrichissement de cette table et identifiez les plus grands écarts de taux de correspondance ainsi que les correctifs.
Dimensionner et prioriser les marchés
Évaluez les opportunités par segment et hiérarchisez‑les selon les priorités de votre entreprise.
Skydio, une société de sécurité qui travaille avec les entreprises et les gouvernements, possède une équipe commerciale de 49 personnes. Elle couvre plusieurs secteurs, zones géographiques et partenaires de distribution. L’équipe a utilisé le mode Analyste pour réviser sa stratégie de rééquilibrage de territoire sur des milliers de **comptes**.
« Sculptor me fournit une analyse de haut niveau basée sur ces trois ou quatre points qui comptent pour moi », a déclaré Victor Willison, Senior RevOps Manager chez Skydio. « Je m’intéresse au nombre total d’emplacements dans un territoire. Je m’intéresse au chiffre d’affaires annuel. Je m’intéresse à savoir si nous avons une opportunité ouverte avec eux. Sculptor peut réaliser cette analyse extrêmement rapidement et avec une grande précision. »
Ils utilisent aussi le mode Analyste pour tester différents découpages de territoires avant de valider un changement : « Je lui décris les façons dont je pourrais scinder les territoires. Sculptor génère les données. Si l’idée me semble solide, je l’examine en détail. Puis je demande : que recommandez‑vous ? Vous me donnez d’excellentes suggestions. »
Agissez de façon ciblée grâce à l’Action
Le mode Sculptor Analyst vous aide à comprendre vos processus GTM et à économiser du temps sur les itérations. « Je trouve que Sculptor me fait gagner beaucoup de temps », explique Willison. « Sculptor est essentiel pour la formation. Dès que j’aurai une équipe, je leur recommanderai d’utiliser Sculptor aussi. »
Le mode Analyste est disponible dès maintenant pour tous les utilisateurs de Clay. Ouvrez Sculptor, passez en mode Analyste et commencez à utiliser les invites ci‑dessus.
Template pour vous lancer :
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