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L’IA change la donne pour les commerciaux. Dans cet article, on explore quelques‑unes de mes suggestions préférées pour la recherche commerciale en IA. En Prospect, l’IA intervient sur trois principaux cas d’usage.
- Structurer les données non structurées
- Résumer le texte et générer des extraits
- Rédiger un email à froid complet
L'IA peut gérer les deux premiers avec peu de relecture tant que les prompts sont corrects. Rédiger un e‑mail complet reste encore hors de portée, mais on se rapproche chaque jour.
Voyons quelques prompts IA de vente pour la recherche, capables d’accélérer votre processus commercial :
1 - Définir la mission de l’entreprise
Si vous voulez commencer à personnaliser vos campagnes à grande échelle, commencez par identifier la mission de l’entreprise pour vous lancer. Pour cela, nous utiliserons Clay.com afin de regrouper toutes les données pertinentes dont nous avons besoin ainsi que l’API OpenAI en un seul endroit.
L’entrée que nous utiliserons pour cette consigne sera la description de l’entreprise tirée de ses réseaux sociaux. Voici la consigne que j’ai imaginée.
J’ai vu votre page, on dirait que vous vous concentrez sur...
On pourrait simplifier ça en s’assurant que chaque ligne commence par le préfixe prévu et en retirant les guillemets, mais sinon, je dirais que tout est exact et pertinent pour le Compte. Cette consigne est prête à passer à l’échelle.
2 - Découvrez qui sont les clients de l’entreprise
Cette invite pourrait être très utile aux personnes qui souhaitent segmenter des comptes ou exploiter la sortie dans leur prospection. Nous allons de nouveau utiliser la description de l’entreprise pour essayer d’obtenir un résultat sur le public cible de l’entreprise, plus précisément le type de persona. Voici la suggestion que j’ai trouvée assez efficace pour ce résultat.
Here is the prompt: Quel est le titre de poste auquel cette entreprise vend habituellement, en vous basant sur l’entrée comme guide : {{Social Media Company Description}} ? Qui tire le plus de valeur du produit et quel est son titre habituel ? Donnez‑moi jusqu’à trois titres, séparés par des virgules, sans aucun chiffre ni information supplémentaire.
3 - Découvrir les conditions tarifaires de l’entreprise
Pour récupérer ces données automatiquement, nous allons automatiser une recherche Google afin de localiser la page des tarifs et l’intégrer dans le fragment que Google fournit pour nos données.
Voici la recherche que nous avons utilisée.
site:domain.com (« tarifs » ET « $ »)
Nous incluons le signe dollar pour que l’extrait affiché par Google comporte très probablement un prix.
Ensuite, on le passe à Open AI pour structurer les données. Voici le prompt qui fonctionne très bien.
Quel est le tarif le plus élevé de cette entreprise par mois, d’après les données fournies ? Soyez précis et concis. Précisez s’il s’agit d’un tarif mensuel ou annuel. Données : Google Snippet
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4 - Identifier le focus d’un poste à partir du titre de la personne
Cette invite de recherche commerciale IA nous aide à identifier une personne dont le poste est ciblé. Pour cela, il faut la description de son rôle, tirée de sa fiche de poste. Vous trouverez ces informations dans l’Intégration Enrich Person.
Le prompt que nous allons utiliser se trouve ci-dessous.
Dis‑moi quel est le focus du rôle de cette personne d’après le titre et le texte fourni. Sois précis et décontracté. Le titre est : {{Job Title}}" Le texte est : "{{Social Profile Summary}}" Termine la consigne avec les missions principales en moins de 6 mots. « En tant que {{title}}, j’imagine que tu te concentres sur »
Note : après quelques tests, ça fonctionne aussi juste au niveau du titre. La description du poste n’est pas indispensable.
Vous pouvez aussi utiliser cet outil et entraîner le modèle à répondre différemment selon votre interlocuteur. Si vous vous adressez aux responsables du chiffre d’affaires et que vous voulez aborder les défis qu’ils rencontrent, modifiez le prompt en ajoutant quelque chose comme : « S’il y a du marketing dans leur rôle, ils font face à une hausse du coût par clic. S’il y a des ventes dans le titre, ils rencontrent un problème de délivrabilité des e‑mails. »
5 - Résumez un article de presse
Pour résumer un article d’actualité, on peut le dénicher via une recherche Google ou une recherche Predict Lead. Le plus souvent, le titre suffit comme point de départ.
C’est un prompt un peu plus long qui compense certaines des façons dont les titres sont rédigés.
En utilisant l’entrée, complète ma consigne avec des mots‑clés tirés de l’article. Félicite‑les pour les résultats. Reste très bref et décontracté. Évite le jargon d’entreprise. Abrège les noms d’entreprises quand c’est possible. Ne mentionne pas la date de publication. L’entrée est : {{Headline}} Complète cette consigne : j’ai vu l’article récent à propos
Voici quelques résultats !
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Note : les lignes vides n’ont évidemment pas généré de ligne IA utile.
6 - Résumez un intitulé de poste ouvert et transformez‑le en problème identifié
Regarder les profils que l’entreprise veut recruter, c’est un excellent moyen de comprendre son problème principal aujourd’hui et ses objectifs pour les six prochains mois.
En bref, embaucher un·e copywriter, c’est répondre à un besoin de rédaction au sein de l’entreprise.
Nous pouvons exploiter OpenAI : il suffit d’entrer le titre du poste et il devine le problème que la personne cherche à résoudre.
La première chose dont nous avons besoin, c’est le titre du poste ou la description que l’entreprise veut pourvoir. On peut récupérer ces informations via les annonces Google Jobs ou les données Predict Lead.
Ensuite, on se sert du titre du poste ouvert dans le prompt pour identifier le problème et rédiger un extrait d’e‑mail.
Le prompt que nous avons utilisé se trouve ci-dessous.
Dites‑moi quel problème cette entreprise cherche à résoudre grâce au poste indiqué. Soyez bref et précis, en vous basant sur les missions typiques de ce titre. L’entrée : {{titre de poste}} Complétez : « J’ai vu que votre entreprise recrutait un·e {{titre de poste}}. D’après mon expérience, cela veut dire que vous cherchez à améliorer … »
Voici une capture d’écran de quelques résultats !
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7 - Déterminer si une entreprise est B2B ou B2C
Si vous vendez une solution qui aide les marques à toucher les consommateurs sur TikTok, il n’est pas toujours évident de savoir si elles proposent une offre B2B ou B2C. La plupart des bases de données ne contiennent pas cette information, et il faut souvent consulter le site manuellement pour le déterminer.
Avec Open AI, on peut exploiter la page social de l’entreprise pour obtenir l’inférence à partir de sa description.
Une entreprise B2B vend à d’autres entreprises, tandis qu’une B2C vend aux consommateurs. À partir de la description suivante : {{company description}}, indiquez si l’entreprise est plutôt B2B ou B2C. Répondez uniquement « B2B » ou « B2C ».
8 - Résumer le post de quelqu’un
Vous pouvez utiliser une invite IA pour consulter le dernier post de quelqu’un et en résumer l’idée principale. Utilisez la fonction « Find Recent posts » de Clay pour récupérer le texte des publications. Cela fonctionne aussi bien sur les profils d’entreprise que sur les profils personnels !
Le prompt que nous avons utilisé se trouve ci‑dessous !
Utilisez l’entrée pour compléter mon prompt en moins de 8 mots. Restez bref et intégrez les mots‑clés du post. Ce sont des publications sur les réseaux sociaux d’autres personnes ; je veux simplement connaître l’idée principale de chaque post. L’entrée : « Post ». Complétez ce prompt : « Je voulais juste vous contacter parce que j’ai vu votre post à propos de ».
9 - Nettoyer les titres des contacts
Souvent, quand vous contactez des gens, vous ne voulez pas ajouter une variable personnalisée qui indique leur titre, par exemple « Fondateur : nous recrutons ». C’est un indice clair que vous avez récupéré leurs données.
Prenez une liste d’intitulés de poste et utilisez ce prompt.
En vous basant sur l’entrée, épurez les titres de poste en retirant les informations superflues et ne gardez que l’essentiel. Souvent, on trouve deux titres, des mentions comme « nous recrutons » ou des niveaux de seniorité placés n’importe où. Conservez uniquement le titre principal. Entrée : "{{Job titles}}"
Voici un exemple de sortie.
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10 - Déterminer si une entreprise propose du SaaS
Souvent, il est difficile de repérer les entreprises SaaS, car elles indiquent comme secteur celui qu’elles desservent. Leur description d’entreprise permet de savoir si elles sont réellement SaaS. Voici le texte que nous utilisons.
L’entreprise mentionnée est‑elle une société SaaS ? Une société SaaS propose un logiciel en abonnement mensuel ou annuel à plusieurs utilisateurs, leur offrant un service. L’entrée est : « {{Description de l’entreprise}} ». Répondez « vrai » si c’est une société SaaS, sinon « faux ».
11 - Déduisez les avis Glassdoor d’une entreprise
Pour commencer, nous devons repérer les avis Glassdoor de l’entreprise. On peut le faire simplement en automatisant une recherche Google dans Clay.
Voici la recherche Google que nous allons utiliser.
site:glassdoor.com « {{Nom de l’entreprise}} » « affiche une note globale »
L’invite IA que nous utiliserons se trouve ci‑dessous.
En utilisant l’entrée, dis‑moi quelle est l’évaluation de l’entreprise sur l’entreprise. Retourne seulement une valeur numérique, pas de mots. L’entrée est : "{{Google snippet}}"}
Jetez un œil aux résultats ci‑dessous !
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Que votre objectif soit de découvrir les missions d’une entreprise, d’identifier les personas d’acheteurs, de résumer des articles d’actualité ou tout autre insight commercial, Clay vous aide à transformer la recherche manuelle en flux de travail automatisés. Clay simplifie la extraction de multiples sources de données}, l’exploitation de l’IA et l’automatisation de campagnes de prospection personnalisées. Si vous êtes prêt·e à tester vous‑même ces prompts IA pour la recherche commerciale, créez un compte Clay gratuit dès aujourd’hui}.
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