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Les équipes de croissance font face à un défi commun : identifier et engager les bons Prospect au moment idéal. La meilleure façon d’y parvenir, c’est de définir clairement votre profil client idéal (ICP), de rassembler des données complètes provenant de multiples sources, puis de les transformer en campagnes de croissance efficaces, envoyées au bon moment.
Les équipes growth s’appuient sur trois types de données essentielles :
- Données de première partie : interactions directes entre vos clients et votre entreprise
- Données tierces : faits externes et informations sur les prospects
- Signal d’intention : indicateurs qui montrent quand un prospect est prêt à s’engager ou à acheter
À mesure que les marchés évoluent et que la concurrence s’intensifie, cette troisième catégorie – les Signal d’intention – devient plus cruciale que jamais. Savoir quand contacter un prospect peut faire la différence entre une conversion réussie et une occasion manquée. Mais gérer ces Signal ne se résume pas à accumuler des données ; il faut un environnement unifié où les équipes transforment rapidement les insights en Action. Tout comme les développeurs utilisent des environnements de développement intégrés pour écrire, tester et déboguer du code, les équipes GTM ont besoin de leur propre espace de travail pour orchestrer données, recherches et démarches en un seul lieu.
Voilà pourquoi je suis heureux d’annoncer que Clay a acquis Avenue, un outil d’alerte et d’automatisation des flux de travail qui partage notre vision : aider les entreprises à grandir en trouvant et en utilisant les bonnes données, au bon moment, de façon créative.
Le pouvoir d’un timing parfait
Clay a toujours été doué pour vous aider à identifier les bons **Prospects** et à créer des messages percutants. Aujourd’hui, grâce à l’expertise d’Avenue, nous ajoutons le facteur décisif du timing. Cette combinaison de ciblage, de message et de timing boostera considérablement l’efficacité de vos actions de croissance.
Imaginez savoir non seulement à qui vous adresser et quoi dire, mais aussi quand votre message aura le plus d’impact. C’est la puissance de Clay + Avenue. Comme le souligne Justin Bleuel, PDG d’Avenue : « Allier notre expertise en intention et en données de première partie au puissant environnement de développement GTM de Clay permet aux équipes d’atteindre ce que nous appelons un timing parfait, à grande échelle. »
L’équipe Avenue, composée de cinq personnes, apporte un talent exceptionnel qui nous aidera à dynamiser les campagnes les plus créatives des équipes de croissance. Avenue a joué un rôle clé en aidant les équipes opérationnelles de sociétés telles que DoorDash, Lyft, AngelList, Rappi et Ramp à anticiper les moments critiques de l’entreprise. Concrètement, la plateforme d’Avenue a soutenu ces équipes :
- Surveillez différentes sources de données pour repérer les changements ou seuils importants
- Configurez des alertes personnalisées selon votre logique métier et vos KPI
- Automatisez les flux de travail déclenchés par ces alertes, en assurant des Action.
- Intégrez les outils existants pour fluidifier vos opérations et vos décisions.
Chez Clay, cette expertise consiste à identifier les moments d’intention pour que nos clients envoient le bon message aux bons prospects, au bon moment.
Notre vision du futur
C’est la première acquisition de Clay, et nous sommes ravis d’accueillir toute l’équipe Avenue alors que nous développons le produit de Signal d’intention de Clay. Ensemble, nous donnons aux équipes de croissance les moyens de concrétiser leurs idées en leur fournissant les outils nécessaires pour exploiter efficacement les signaux d’intention.
Dans les mois à venir, nous lancerons de nouvelles fonctionnalités qui exploitent les signaux d’intention et les Intégrations d’Entrepôt de données, pour vous offrir un contrôle inédit sur vos initiatives de croissance.
Nous développons activement :
- Des Signal d’intention avancés, taillés sur mesure pour votre secteur et votre cas d’utilisation.
- Des intégrations transparentes avec les solutions d’entrepôt de données les plus populaires
- Recommandations IA pour choisir le meilleur moment d’approche
Embarquez avec nous
Chaque jour, les équipes utilisent Clay pour piloter leurs actions de croissance essentielles : repérer les prospects à fort potentiel, créer des messages personnalisés et les envoyer au bon moment. Nous recrutons dans tous les services pour soutenir cette expansion. Si vous êtes motivé·e par l’exploitation des données, de l’IA et des Signal d’intention pour accélérer la croissance, faites‑nous signe — consultez notre page carrières à clay.com/careers.
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