Aujourd’hui, nous faisons notre plus grand engagement pour l’Europe : un bureau à Londres, de nouveaux partenariats de données et un soutien renforcé aux fuseaux horaires européens.
Nos clients européens mènent certains des meilleurs mouvements GTM au monde. Nous avons constaté directement la créativité d’entreprises comme Mistral AI, Lovable, ElevenLabs, Legora, Sana et Terrapinn, ainsi que d’équipes européennes chez Verkada et Intercom.
L’Europe veut une approche pays par pays : ce qui fonctionne au Royaume‑Uni ne se traduit pas forcément en France ou en Allemagne. Le problème ? Les équipes peinent à assembler des solutions de données régionales et se retrouvent avec des informations incomplètes.
Les équipes qui gagnent se démarquent en faisant preuve de créativité : elles construisent des cascades régionales, exploitent les signaux de première partie et imaginent des façons originales de personnaliser leur ciblage et leurs actions au‑delà des bases de données classiques. Nous nous assurons qu’elles disposent d’une infrastructure GTM alignée sur leurs objectifs, pour qu’elles puissent identifier et atteindre plus facilement les clients qui en ont besoin.
« Ce que j’apprécie chez Clay, c’est la facilité avec laquelle on peut tester une nouveauté à petite échelle, valider ce qui fonctionne, puis l’étendre autant qu’on le souhaite », a déclaré Ludvig Widmark, AIOps chez Lovable, qui utilise Clay pour accélérer la croissance exceptionnelle de Lovable.
En fait, nous sommes déjà en Europe depuis un moment. Nous comptons des milliers de clients dans la région, des dizaines de milliers de membres actifs de la communauté et des dizaines d’événements chaque mois. Ce bureau reflète notre engagement à être présent pour la communauté qui nous soutient constamment.
Pourquoi se développer en Europe nécessite une approche unique
Développer une entreprise en Europe, c’est créer un GTM Play propre à chaque pays, et la charge de travail augmente à chaque frontière franchie.
Chaque pays a besoin de stratégies de données et de piles technologiques différentes. S’appuyer sur un seul fournisseur limite fortement la couverture : par exemple, un opérateur mobile unique ne fournit en moyenne que 30 à 50 % de numéros exploitables. Acheter des fournisseurs sur mesure pour chaque région est coûteux et lent ; les achats prennent souvent plusieurs mois par fournisseur, et cela avant même d’avoir établi des scores de compte, attribué des portefeuilles ou créé des modèles de couverture. Chaque nouveau marché vous oblige à repartir de zéro.
Les équipes qui réussissent utilisent des solutions de données régionales, créant des En cascade qui dirigent chaque pays vers le meilleur fournisseur plutôt que de se reposer sur une source unique. Elles vont plus loin grâce à la recherche pilotée par l’IA, qui déniche un contexte riche et détaillé sur les besoins des entreprises, incluant des informations que les bases de données ne contiennent pas et qui demanderaient beaucoup de temps aux chercheurs humains.
« Chaque pays a ses propres GTM Play », explique Cody Leovic, Lead GTM EMEA chez Verkada. « Clay accélère votre montée en puissance dans un nouveau pays en vous permettant de tester rapidement, d’adapter votre stratégie aux spécificités locales et d’éviter le gonflement SaaS des solutions uniques pour chaque région. »
Infrastructure GTM de Clay pour l’Europe
Chaque composant de l’infrastructure de Clay répond à un besoin que les équipes européennes de GTM nous ont signalé comme manquant.
L’enrichissement en cascade permet aux équipes d’accéder aux meilleurs fournisseurs de données régionaux, ce qui double les taux de couverture
Dans une analyse indépendante de 5 006 leads couvrant le DACH, le BENELUX, les pays nordiques, l’Europe centrale et l’Europe occidentale, réalisée par The Kiln, l’un de nos Solutions Partners, nous avons comparé l’enrichissement en cascade de Clay à celui des principaux fournisseurs individuels de données mobiles.
En moyenne, Clay offre 2 à 3 fois plus de couverture que le meilleur concurrent régional, dans toutes les régions testées. En Finlande, par exemple, Clay a atteint 92 % d’utilisabilité sur les téléphones mobiles, contre 59 % pour le meilleur fournisseur unique.
Notre architecture en cascade rend cela possible. La cascade de Clay pour ce test a été acheminée via Forager, Prospeo, Wiza, SMARTe, Datagma et ContactOut. Vous pouvez configurer votre cascade pour choisir le meilleur fournisseur selon le pays et le type de données.
L'agent IA de Clay aide les équipes à mener des recherches approfondies sur le web, à qualifier et à rédiger du contenu
Lorsque les fournisseurs de données standard offrent une couverture européenne plus limitée, la recherche web alimentée par l’IA devient indispensable pour les équipes GTM et RevOps.
Avec Clay, les équipes peuvent automatiser des recherches approfondies sur le web — par exemple, vérifier si une entreprise possède des sites localisés dans plusieurs langues européennes, si elle est enregistrée à la TVA dans plusieurs pays européens, ce qui montre des ventes transfrontalières actives, ou si elle détient des certifications européennes en matière de durabilité.
Au lieu de viser « toutes les entreprises SaaS en Allemagne », par exemple, les équipes peuvent chercher des sociétés allemandes dont les équipes d’ingénierie grandissent et qui utilisent une stack technologique précise.
« Nos campagnes les plus réussies reposent sur des données qui n’existent pas dans les outils standards », a déclaré Francesca Pavan, directrice de la génération de la demande chez Legora. « Clay nous aide à repérer ces Signal — et à transformer des idées ambitieuses en campagnes concrètes et performantes. »
Claygent peut…
- Explorez des sources multilingues. Recherchez des Prospect sur des sites en allemand, français, néerlandais, italien, espagnol et nordiques, sans outils supplémentaires ni traduction manuelle.
- Répondre à des questions de recherche spécifiques à grande échelle. Les agents IA de Clay peuvent collecter des données qualitatives et non structurées, comme le type d’entreprise (B2B ou B2C) ou la présence d’avis G2 négatifs, et ce, à grande échelle. « Les commerciaux passaient des heures à vérifier les informations des comptes parce qu’ils ne pouvaient pas faire confiance aux données. Avec Clay, ils sont beaucoup plus sûrs de nos données CRM. Ça change tout dans la façon de faire grandir une équipe GTM », explique Fredrika Hillstrom, responsable des opérations GTM chez Sana.
- Extraire les signaux d’achat contextuels. De nombreux clients utilisent des signaux en temps réel pour identifier les ICP qui interagissent avec leur contenu sur les réseaux sociaux, enrichir le contact et coordonner une approche personnalisée du représentant du compte. Ces signaux sont essentiels pour les ventes d’entreprise en Europe, mais ils n’existent pas dans les données firmographiques classiques.
« Clay a transformé notre façon de sourcer, d’enrichir et d’utiliser les données », explique Sharon Roessen, directrice des opérations chez Terrapinn. « Pouvoir identifier ce qui compte vraiment dans un ICP et obtenir des listes de haute qualité en quelques minutes a boosté nos résultats commerciaux tout en réduisant fortement les coûts d’acquisition pour nos équipes. »
Les vendeurs peuvent facilement réaliser des recherches GTM avec ChatGPT et Claude
Clay travaille désormais directement à l’intérieur de ChatGPT et Claude, permettant aux équipes GTM d’enrichir les contacts, de rechercher des comptes et de créer des listes sans quitter leur espace de travail IA. Elles peuvent demander à Claude de « trouver 50 entreprises fintech à Londres qui recrutent pour des postes RevOps » et recevoir immédiatement des données enrichies, prêtes à être exploitées — alliant IA conversationnelle et infrastructure de données de Clay.
Nos équipes profitent de nos partenariats de données européens élargis
Pour offrir une couverture de classe mondiale sur les marchés européens, nous avons conclu de nouveaux partenariats et renforcé ceux déjà existants avec des fournisseurs experts en qualité de données locales.
Nous avons intégré Lusha, un fournisseur de données reconnu, qui fournit des informations fiables sur les personnes à l’échelle mondiale, avec un fort ancrage en Europe.
Beauhurst fournit des données d’entreprise, de financement, stratégiques et de réseau, approfondies et vérifiées, offrant jusqu’à 450 Signal pour chaque société privée britannique et allemande.
Dealfront, leader européen, combine le suivi des visiteurs du site avec l’intelligence d’entreprise et les données de contact — essentiels pour l’Outbound guidé par l’intention en Europe.
Nous avons aussi élargi notre partenariat avec Openmart, qui couvre désormais 7,2 M d’entreprises locales dans toute l’Europe de l’Ouest, au‑delà des États‑Unis.
Ensemble, ces partenariats aident l’enrichissement en cascade de Clay à fournir la profondeur régionale dont les équipes GTM européennes ont besoin.
Investir dans notre communauté européenne Clay Community
Clay investit continuellement dans une communauté locale dynamique de membres, qui réalisent déjà un excellent travail en Europe. Les ingénieurs GTM des Clay Clubs, d’Amsterdam à Zurich, partagent les meilleures pratiques régionales, des recommandations de fournisseurs et le workflow Template adapté aux marchés européens.
Ce qui est inclus quand vous utilisez Clay
- 193M+ contacts européens dans notre réseau de fournisseurs
- 45M+ entreprises européennes avec des données firmographiques enrichies
- 80M+ entités juridiques corporatives pour créer des hiérarchies de comptes
- 83 % de taux d’utilisabilité des téléphones mobiles européens (nom correspondant, actif vérifié)
- 81 % de taux de détection d’emails professionnels européens (emploi vérifié et catch‑all confirmé)
- Routage multi-fournisseur, optimisé par pays et type de données
- Infrastructure qui vous aide à répondre à vos exigences RGPD en vous permettant de contrôler vos données, de choisir vos fournisseurs d’enrichissement et, sur certains marchés, d’intégrer les listes d’opposition.
- Claygent AI research avec une capacité multilingue
- Renforcer l’équipe de support en offrant une couverture dédiée, alignée sur les fuseaux horaires européens.
- Intégrations de fournisseurs de données européens avec plus de 150 fournisseurs mondiaux
Prêt·e à lancer votre stratégie GTM européenne ?
Que vous vous développiez sur les marchés européens ou que vous soyez déjà présent dans plusieurs pays du continent, nous vous offrons une infrastructure de données qui s’adapte, sans sacrifier couverture ni qualité.
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