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Il y a de fortes chances que, si vous avez déjà utilisé une appli de rencontre mobile, vous ayez reçu votre bon nombre de messages embarrassants qui arrivent dans vos DM.
- Heyyy ;)
- Tu es dispo ?
- Toc toc…
- Je dois être un Snowflake, parce que je suis tombé sous ton charme.
- Vous êtes tombé du ciel ? Parce que…
Nos boîtes mail au travail en sont aussi pleines :
- Bonjour [Prénom], je suis tombé sur votre profil et j’ai été impressionné.
- Ne manquez pas cette occasion unique.
- Je sais que vous êtes très occupé·e, mais je vous assure que ça ne prendra qu’une minute.
- Ce n’est pas ce que vous avez déjà vu. Je vous le garantis !
- Vous avez 5 minutes pour un appel ?
Tout comme personne ne veut recevoir un autre message d’accroche ennuyeux sur une appli de rencontre, aucune entreprise ne veut recevoir de messages de commerciaux ou de growth marketers qui ne la connaissent pas.
En fait, les rencontres modernes et les processus GTM ont beaucoup en commun. Ce sont tous deux des entonnoirs : votre mission consiste à identifier des Lead et à les transformer en rendez‑vous, dans l’espoir de bâtir une relation durable.
Dans les deux cas, que ce soit le dating ou les ventes, c’est simplement mieux si vous :
- Sachez ce que vous recherchez
- Ciblez cela en profondeur
- Rédigez des messages personnalisés qui montrent un intérêt sincère et expliquent pourquoi vous les avez choisis comme potentiel bon match.
Malheureusement, la plupart des célibataires et des équipes commerciales peinent encore à résoudre ces problèmes. Les applis de rencontre ne donnent que des infos superficielles : texte de profil limité et peu de filtres démographiques. Comment cibler les personnes qui vous intéressent quand vous n’avez même pas assez de données pour créer des filtres pertinents ?
Dans la vente, on doit compter sur quelques grands fournisseurs comme ZoomInfo pour obtenir les informations de base sur le Prospect. Le problème, c’est que ces données sont souvent incomplètes ou dépassées.
La clé, c’est l’enrichissement des données. Vous devez identifier la personne qui répond à vos critères minimaux pour un rendez‑vous ou un client idéal, puis utiliser cette information comme raison pertinente pour la contacter.
Comment Clay aide les équipes GTM à mieux « sortir » ensemble
La mission de Clay, c’est d’aider les équipes de croissance B2B à trouver leurs talents.
Le rôle le plus crucial d’une entreprise en pleine croissance ressemble à celui d’un entremetteur qui réussit : mettre en place des processus réplicables pour créer des relations qui tiennent la distance. Autrement dit, il s’agit de fidéliser des clients sur le long terme.
Fort heureusement, Clay peut jouer les entremetteurs pour les équipes de croissance. Nous sommes votre meilleure option pour enrichissement de données et nous remplaçons toutes les recherches manuelles et la rédaction de messages de prospection personnalisés par l’automatisation.
Vous pouvez désormais identifier vos prospects plus rapidement à grande échelle, ce qui est essentiel pour un·e marketeur en pleine croissance dont l’objectif est de toucher le plus de clients possible (contrairement à la personne qui ne vit que quelques relations sérieuses dans sa vie).
Débusquez des correspondances précises grâce aux meilleures données disponibles
Les applis de rencontres, c’est un peu une boîte noire. Elles fonctionnent surtout par glissement, et vous ne décidez pas qui apparaît ensuite. Vous pouvez définir quelques critères de base – tranche d’âge, localisation – mais au‑delà, le contrôle est limité. Au final, c’est l’algorithme qui décide, et il appartient à une entreprise dont les intérêts ne sont pas forcément les mêmes que les vôtres.
Les fournisseurs de données fonctionnent de la même façon. Ils vous donnent un nombre limité d’informations sur les personnes, et ces données sont souvent obsolètes ou carrément inexactes. Il est rare, voire impossible, qu’un seul fournisseur de données couvre tous vos Lead.
Pour aggraver les choses, les fournisseurs de données ne rendent pas la recherche commerciale Outbound moins manuelle. La plupart des équipes comptent encore aujourd’hui des armées de SDR, qui passent leurs journées à s’enfoncer dans des heures de recherches web improductives et de saisie de données, juste pour décrocher quelques réunions. C’est douloureux, un peu comme faire défiler des profils de rencontre et décider d’engager la conversation uniquement à partir de photos. Ne devrions‑nous pas disposer de toutes les données pertinentes dès le départ, pour prendre des décisions plus éclairées ?
Clay agrège volontiers des données provenant de plus de 75+ différents fournisseurs de données. En plus, notre combinaison de IA et de web scraping peut récupérer n’importe quelle donnée disponible sur Internet, même si elle n’est pas fournie par l’un de nos partenaires. Exactement — avec Clay, tout Internet peut servir à collecter des données.}
Quand on dispose d'autant de données, on peut créer des filtres qui collent parfaitement à vos critères pour un client cible. Imaginez pouvoir faire la même chose en matière de rencontres. Imaginez avoir tant d'informations que vous pouvez les filtrer et les ajuster à votre goût, jusqu'à obtenir un tableau complet de toutes les personnes potentielles près de chez vous qui correspondent à vos critères. Les rencontres ne seraient pas alors beaucoup plus efficaces et valorisantes pour vous ? C’est exactement ce que fait Clay, mais pour identifier votre ICP.
Rédigez des e‑mails, à grande échelle, qui montrent au Prospect que vous êtes le partenaire idéal.
Il existe un compromis fondamental entre le nombre de personnes que vous pouvez contacter et le temps que vous pouvez consacrer à personnaliser chaque message. Si vous n’avez que cinq minutes pour écrire à des Lead sur une liste, vous pouvez soit envoyer un message générique, évidemment Template, à des dizaines de personnes, soit prendre le temps de rédiger quelque chose d’unique pour quelques‑uns.
L’avantage, c’est que les gens répondent davantage aux messages qui montrent que l’expéditeur les a délibérément choisi. Si quelqu’un vous a « matché » sur une appli de rencontres, ne serait‑il pas mieux qu’il prenne le temps de lire votre profil et vous écrive en le laissant clairement voir ? Vous ne voulez pas qu’il vous explique exactement pourquoi il pense être compatible avec vous ?
Désormais, les marketeurs growth n’ont plus à choisir entre quantité et qualité des messages Outbound. Clay s’en charge ! Clay peut agréger une quantité impressionnante de données sur chaque Lead grâce à plus de 75 Intégrations et à l’IA, ce qui rend rédiger des messages Outbound personnalisés ultra simple.
Tout ce qu’un growth marketer doit faire, c’est fournir un Template simple, et les workflows de Clay s’occupent du reste. Nous mettons à jour votre Template avec les informations de chaque client et montrons, à chaque fois, qu’ils correspondent parfaitement à vous et à votre entreprise.
Clay est le premier bon entremetteur commercial
Il y a tant de potentiel inexploité qui n’attend que d’être libéré en connectant les personnes right entre elles. C’est pourquoi nous créons un produit qui redonne de l’intention au processus de matchmaking entre les marketeurs de croissance et les prospects. Notre solution vous aide à identifier et à entrer en contact avec ces matches : des accords alignés sur la valeur entre les entreprises et leurs clients.
Oui, nous sommes convaincus que les relations entre entreprises et clients peuvent être aussi solides que celles entre deux partenaires romantiques compatibles.
Dans un monde idéal, recevoir un e‑mail d’une équipe commerciale ou de croissance devrait être une expérience agréable, presque assez pour vous rendre reconnaissant·e. On vous présente la solution parfaite à un problème que vous avez déjà ou que vous ne saviez même pas avoir. Clay est le pont qui construit ce monde. C’est le pont qui vous met en relation avec vos correspondances.
Les marketeurs de croissance devraient — et peuvent maintenant — cibler leur ICP mieux que jamais. Ils peuvent transformer ces prospects en clients qui ne signent pas seulement un contrat une fois, mais qui renouvellent encore et encore. C’est le pouvoir de trouver les bonnes personnes. Alors essayez Clay et identifiez et cultivez les relations qui comptent pour vous.
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