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TL;DR : Clay a levé $40M dans le cadre d’un financement préemptif de série B, à une valorisation de $1.25B, après avoir multiplié son activité par six en 2024. Plus de 5 000 clients — dont OpenAI, Canva, Anthropic, Ramp et Rippling — utilisent l’environnement de développement GTM de Clay pour tout, de l’enrichissement CRM aux campagnes de prospection ultra‑ciblées.
Chaque équipe GTM sait cette vérité douloureuse : les bonnes idées de croissance meurent sans les bonnes données et la capacité d’agir rapidement.
Traditionnellement, chaque étape de la croissance – que ce soit la recherche d’entreprises, la prospection de contacts, la rédaction d’e‑mails ou le lancement de publicités – se faisait avec un outil différent. Faire passer les idées de croissance à la réalité était un processus long et pénible.
Lorsque nous avons décidé de résoudre ce problème, nous ne nous sommes pas inspirés d’autres outils de croissance, mais des équipes d’ingénierie. Jusqu’aux années 1990, les développeurs faisaient face à un défi similaire : les environnements de développement intégrés (IDE) ont alors regroupé l’écriture, le test et le débogage du code en un seul endroit. Aujourd’hui, les équipes d’ingénierie ont besoin de plus que des IDE ; elles ont besoin de plateformes d’exécution puissantes comme AWS, où le code peut tourner en continu et s’adapter à la demande. De la même façon, les équipes GTM ont besoin d’une interface unique pour concevoir, lancer et faire évoluer leurs idées de croissance.
Alors que la plupart des outils de croissance résolvent un problème isolé – trouver des contacts ou envoyer des e‑mails – Clay propose un environnement complet de développement GTM. Les équipes peuvent y concevoir et faire tourner en continu leurs idées de croissance. Notre plateforme réunit plus de 100 Intégration et des agents IA pour aider les équipes à dénicher les données (des coordonnées aux Signal d’intention) et à les exploiter immédiatement dans toute leur stack technologique (CRM, Entrepôt de données, (outil de) séquençage d’e‑mails). Le résultat : acquérir et fidéliser les clients avec plus de précision et de créativité que jamais.
Notre croissance a été explosive. Nous avons multiplié notre chiffre d’affaires par 10 en 2022 et 2023, puis par 6 en 2024. Même si notre dernier tour de financement reste intact, cet élan a incité les investisseurs existants, menés par Meritech, à renforcer leur engagement avec une levée de série B de 40 M$ à une valorisation de 1,25 milliard de dollars. Notre équipe d’environ 100 personnes dessert plus de 5 000 clients, parmi lesquels des leaders du secteur comme OpenAI, Canva, Anthropic, Ramp et Rippling.
En grandissant, nous avons finalisé notre première acquisition avec Avenue, ce qui a permis d’apporter des Signal d’intention et des données de première partie aux clients de Clay. Notre vision du GTM Engineer — un·e bâtisseur·se technique qui conçoit des systèmes de revenus évolutifs — est passée d’une idée novatrice à un parcours professionnel en plein essor, avec des centaines de postes à pourvoir. Plus de 90 agences développent leur activité avec nous, certaines atteignant le million d’euros. Plus de 60 groupes meetup se sont créés naturellement dans 30 villes, de Londres à Manille en passant par Lagos.
Pourquoi les équipes GTM ont besoin d’un environnement de développement unique
Chaque fonction clé de l’entreprise a besoin de son propre environnement de création. Les designers utilisent Figma, les développeurs Visual Studio Code et AWS, les rédacteurs des traitements de texte — mais les équipes GTM ont besoin d’un espace dédié pour concevoir ET faire fonctionner leurs systèmes de croissance.
Sans cela, les équipes GTM d’aujourd’hui sont confrontées à trois principaux défis :
1. Le défi de l’accès aux données : obtenir des données sur‑mesure et complètes reste difficile.
Le défi : La plupart des entreprises peinent à obtenir des données complètes et précises malgré des dépenses importantes sur plusieurs sources. Les équipes assemblent les abonnements : un fournisseur pour les données firmographiques, un autre pour les données technographiques, plusieurs autres pour les contacts. Même avec des budgets illimités, gérer plusieurs fournisseurs implique de longs cycles d’achat. Le plus important, c’est que les fournisseurs de données traditionnels ne proposent pas les données hyper‑spécifiques dont chaque entreprise a besoin pour un ciblage optimal. Beaucoup d’équipes comblent ce manque avec des recherches manuelles réalisées par des SDR ou des assistants virtuels, tandis que d’autres se contentent d’un ciblage générique qui donne de mauvais résultats.
Clay’s solution: Notre environnement de développement vous permet d’obtenir des données complètes et uniques via des agents IA et plus de 100 Intégration — avec de nouvelles chaque mois. Nous combinons :
Données du marché externe : plus de 100 Intégrations pour les Données firmographiques, les Données technographiques, les coordonnées, etc. Enrichissement en cascade interroge plusieurs Fournisseurs de données pour chaque donnée, ce qui permet à des clients comme Anthropic de tripler leurs taux d’enrichissement sur les contacts et les Données firmographiques au lieu de dépendre d’un seul Fournisseur de données. Vous pouvez tester n’importe quel Fournisseur de données avec des Crédits Clay, sans contrat supplémentaire, ou connecter gratuitement vos clés API existantes. Un acheteur d’entreprise estime que cela lui fait gagner environ 500 heures par an rien que sur les achats. Cela permet aussi aux Fournisseurs de données d’atteindre des clients plus qualifiés.
Agents de recherche IA: Des centaines de millions de tâches réalisées l’an passé, nos agents vous aident à extraire des données sur mesure en analysant sites web, profils sociaux et autres sources non structurées. Ils résument les pages, repèrent certifications et documents financiers, évaluent le risque de fraude des domaines d’e‑mail, nettoient et formatent les données, et bien plus encore.
Intent signals: Notre suivi des intentions aide à synchroniser les contacts en **Surveillance en cours** des changements de poste, les nouvelles recrues, les promotions, et bientôt, des **Signal** externes comme les levées de fonds ou les évolutions de stack technologique.
Données internes (bientôt disponible) : Nous travaillons à ajouter des intégrations de données de première main qui relieront l’utilisation des produits, les informations de facturation et les tickets de support afin d’identifier plus efficacement les opportunités d’expansion et les comptes à risque.
2 : Le défi de l’activation des données : c’est difficile d’utiliser les données dans les workflows GTM
Le défi : Une fois que vous avez vos données, vous devez pouvoir les exploiter. La plupart des équipes passent des heures à standardiser les données (noms d’entreprise, adresses, titres, secteurs). Quand elles sont enfin prêtes à agir, elles bricolent des solutions avec des tableurs, des CSV et des outils d’automatisation. Ces systèmes de fortune sont fragiles, ce qui crée des enregistrements désordonnés et des automatisations qui plantent. Les plus grandes équipes font parfois appel à l’ingénierie pour créer de meilleurs Pipeline, mais c’est lent et coûteux à mettre en place et à faire évoluer. Sans moyen d’agir rapidement sur vos données, même les informations les plus fiables perdent de leur valeur. Vos meilleures opportunités refroidissent pendant que vous luttez encore à organiser vos données.
Clay’s solution: Clay vous permet d’envoyer des données enrichies vers votre CRM, votre entrepôt de données, votre outil d’envoi d’emails, vos systèmes de gestion de contenu web, vos gestionnaires de publicités ou toute autre destination. Si vous devez vous connecter à un outil que nous ne supportons pas nativement, utilisez notre API HTTP pour créer votre propre Intégration, sans coder. Les équipes qui passaient des mois avec des ingénieurs à bâtir des pipeline de données peuvent le faire elles‑mêmes en quelques minutes.
3. Le défi de la centralisation des données : les bonnes pratiques individuelles ne s’adaptent pas à grande échelle
Le défi : L’approche actuelle qui consiste à donner à chaque commercial ses propres outils ressemble à une chasse au trésor individuelle : les victoires et les apprentissages restent isolés et n’enrichissent pas l’équipe. Les SDR alimentés par l’IA peuvent booster la performance de chacun, mais ils ne changeront pas les résultats collectifs, et ces outils manquent du contrôle créatif indispensable à une prospection réellement différenciée.
Solution de Clay : L’environnement de développement de Clay ouvre un nouveau rôle : GTM Engineering. Notre vision de l’ingénieur GTM – un créateur technique qui conçoit des systèmes de revenus évolutifs – est passée d’une idée novatrice à une voie professionnelle en plein essor, avec des centaines de postes à pourvoir. Les ingénieurs GTM construisent des systèmes qui profitent à grande échelle à leurs organisations : lancement de nouvelles campagnes de croissance, Surveillance en cours des signaux d’intention, etc., afin que les équipes puissent constamment itérer et amplifier leurs meilleures idées.
Comment les équipes utilisent Clay aujourd’hui pour n’importe quel cas d’utilisation GTM.
5 000 clients utilisent déjà Clay pour passer de l’idée à l’exécution en quelques minutes, en créant des systèmes qui fonctionnent en continu pour saisir les opportunités.
Anthropic a commencé par enrichir automatiquement et noter tous les Inbound leads avec Clay, et génère maintenant des notes de préparation aux réunions commerciales, enrichit les inscriptions en libre-service pour détecter les domaines d’e‑mail frauduleux, et bien plus encore. Clay les a aidés à tripler la couverture d’enrichissement des données et à déployer l’IA à grande échelle pour la recherche GTM, pour la première fois.
Intercom, de même, a commencé avec un petit projet Outbound avec Clay, puis a élargi la recherche de Account pour toute son organisation GTM de façon récurrente. En un peu plus d’un mois, cela a généré près d’un million de dollars de Pipeline. Aujourd’hui, ils construisent une machine qui identifie automatiquement les entreprises qui correspondent, Enrich en continu les fiches existantes et contacte les bonnes personnes dans ces entreprises — le tout avec Clay.
Ces exemples ne représentent qu’une partie de ce qui est possible. Nos clients utilisent Clay pour :
- Score leads avec des définitions personnalisées
- Automatisez la prospection Inbound et Outbound
- Créez des pages d’atterrissage personnalisées
- Enrichir, mettre à jour et nettoyer les données CRM
- Personnalisez et ciblez les publicités
- Déclencher la prospection en fonction des changements de poste
- Créez les documents de préparation de la réunion commerciale
- Lancez des campagnes concurrentielles (ex. Surveillance en cours des pages d’état et envoyer des messages pendant l’Interruption de service)
- Envoyez des campagnes d'Envoi postal personnalisées
La clé, ce n’est pas seulement ce que vous pouvez construire, mais la rapidité avec laquelle vous transformez les idées en réalité, en les testant et en les adaptant constamment selon les résultats.
Passez au prochain chapitre de GTM
Les meilleures équipes GTM fonctionnent déjà comme des équipes d’ingénierie : elles puisent des données comme des bibliothèques de code, créent des workflows réutilisables et s’améliorent en continu grâce aux résultats réels.
Nous construisons Clay pour devenir l’environnement de développement qui alimente la prochaine génération d’équipes GTM. Si des données précieuses existent, vous devez pouvoir les identifier, les tester et les mettre en œuvre pour transformer n’importe quelle idée de croissance en réalité — aussi simplement que les développeurs écrivent, testent et déploient du code. En combinant données externes, internes et d’intention, les entreprises pourront acquérir et fidéliser leurs clients avec plus de précision et de créativité que jamais.
Nous serions ravis que vous nous rejoigniez en tant que membre de l’équipe, partenaire de données ou client : le prochain chapitre de GTM ne fait que commencer.
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