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La croissance du Pipeline de ventes implique tout un écosystème de pratiques, mais les Lead de haute qualité sont la colonne vertébrale de ce processus. Bien que LinkedIn regorge de ces Lead, explorer tout son potentiel prend souvent du temps.
Si vous ne voulez pas que vos SDR gaspillent du temps sur des tâches administratives peu impactantes, l’automatisation LinkedIn est la solution. Dans ce guide, vous découvrirez comment mettre en place un workflow efficace et cohérent qui libère plus de temps pour atteindre vos objectifs.
Nous passerons en revue les idées clés de l’automatisation de la prospection sur LinkedIn et vous présenterons les outils les plus utiles qui la rendent possible. En combinant notre vaste expérience avec les avis d’autres experts, nous avons sélectionné les meilleures plateformes, vous découvrirez ainsi des solutions utilisées par les pros du secteur.
C’est quoi l’automatisation LinkedIn ?
L’automatisation de LinkedIn est le processus de utiliser des outils dédiés pour simplifier la génération de Lead différents et les tâches de contact au sein de LinkedIn et de ses plateformes connectées (Sales Navigator, Recruiter, etc.).
Bien que les spécificités de l’automatisation dépendent de votre marché cible et de vos objectifs de vente, elle se concentre généralement sur des tâches laborieuses}, telles que :
- 🔍 Prospect et enrichissement de données
- 🤝 Demandes de connexion et prospection
- ✉️ Créer et lancer des séquences
Vous pourriez vouloir automatiser tout ou partie de ces processus selon votre flux de travail et votre stack technologique. Par exemple, vous avez peut‑être déjà un Prospect ou un email scraper et vous n’avez besoin que d’un moyen plus rapide pour créer des messages personnalisés.
Quel que soit votre besoin, il existe une plateforme d’automatisation qui y répond et booste votre efficacité.
6 outils d’automatisation LinkedIn à explorer
Nous avons fait beaucoup de prospect sur LinkedIn pendant notre passage dans le secteur de l’engagement commercial, donc on sait ce qu’il faut rechercher dans une plateforme d’automatisation. Bien sûr, chaque équipe GTM et commerciale vit une expérience différente, alors on a aussi sollicité notre réseau pour voir ce que les autres experts en pensent.
Après avoir recueilli leurs retours, nous avons passé en revue plusieurs plateformes et leurs fonctionnalités pour retenir les meilleures options. Concrètement, nous avons sélectionné les plateformes suivantes :
- Expandi
- PhantomBuster
- LinkedFusion
- Wiza
- Rencontrez Alfred
- Dripify
Nous passerons en revue les caractéristiques, avantages et limites de chaque option. Vous connaîtrez aussi leurs tarifs pour choisir celle qui correspond à votre budget. 💰
Expandi
Expandi est une plateforme d’outreach multicanale, surtout axée sur les campagnes email et LinkedIn outbound. Elle propose plusieurs fonctions d’automatisation LinkedIn, comme :
- Nettoyage automatique des Lead
- Séquences d'approche intelligentes
La création de campagnes est le point fort d’Expandi — vous pouvez configurer des séquences et des relances automatisées sur LinkedIn, par e‑mail et InMail directement depuis la plateforme, ce qui vous permet de diversifier votre stratégie Outbound. Le problème, c’est que beaucoup d’utilisateurs ont trouvé les campagnes peu fiables, affirmant qu’elles s’arrêtent parfois sans raison.
Expandi propose des analyses approfondies, y compris un Score de santé du profil LinkedIn. C’est une fonctionnalité pratique lorsqu’on utilise un logiciel d’automatisation LinkedIn, car elle vous aide à éviter que votre Compte ne soit bloqué à cause d’Action répétitives.
L’un des principaux inconvénients d’Expandi, c’est l’absence d’un plan gratuit. Vous ne bénéficiez que d’un essai gratuit de sept jours, ce qui peut ne pas suffire à bien évaluer la plateforme. Si vous envisagez de l’utiliser sur le long terme, vous devrez choisir entre deux offres :
- Business—99 $/mois
- Agence—Tarif sur mesure
La structure tarifaire n’offre pas beaucoup de flexibilité}, ce qui peut faire que Expandy ne convienne pas à toutes les équipes aux besoins et objectifs spécifiques.
| Points forts | Inconvénients |
|---|---|
| ✔️ Prospection multicanale ✔️ Suivis automatisés variés ✔️ Score de santé du profil LinkedIn | ❌ Campagnes peu fiables ❌ Aucun plan gratuit |
PhantomBuster
PhantomBuster est une solution d’automatisation solide qui adopte une approche originale pour simplifier la génération de Lead et les démarches d’outreach. Plutôt que de proposer des fonctions génériques, la plateforme regroupe plus de 100 automatisations ciblées, dont beaucoup sont dédiées à LinkedIn et Sales Navigator.
Vous pouvez explorer deux types d’automatisations :
- Phantoms—Automatisations autonomes pour des tâches précises
- Flows—Séquences d’Action différentes qui se déroulent en pilote automatique
Par exemple, le LinkedIn Outreach Flow envoie une demande de connexion, un message d’introduction et jusqu’à trois relances, sans que vous ayez à lever le petit doigt. En revanche, le Phantom d’Export Sales Navigator ne fait qu’une chose : extraire les données de Sales Navigator dans un tableau.
PhantomBuster est très polyvalent et va au-delà de LinkedIn, vous pouvez donc aussi automatiser les campagnes de prospection sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram et X/Twitter).
Malheureusement, toutes ces fonctionnalités ont un coût. Après un essai de 14 jours, vous devez vous inscrire à l’un des plans suivants}:
- Starter — 69 $/mois
- Pro—159 $/mois
- Équipe—$439/mois
Chaque forfait vous donne un nombre précis d’heures d’utilisation, et le Starter plan is quite limited avec seulement 20 heures/mois. Cela veut dire qu’il vous faut un niveau supérieur si vous prenez la prospection LinkedIn au sérieux. Beaucoup d’utilisateurs consider the platform too costly, et certains ont demandé un remboursement parce que la fonctionnalité hadn’t worked as advertised.
| Points forts | Inconvénients |
|---|---|
| ✔️ Automatisation LinkedIn robuste ✔️ Fonctionne avec LinkedIn et Sales Navigator ✔️ Automatisation des réseaux sociaux | ❌ Le rapport qualité‑prix n’est pas optimal ❌ Certaines fonctionnalités ne fonctionnent pas comme prévu |
LinkedFusion
LinkedFusion, c’est une plateforme d’automatisation simple qui ne cherche pas à tout faire en même temps. Elle se concentre sur quelques tâches, comme envoyer des invitations et des messages LinkedIn. C’est donc une option intéressante si vous avez déjà un outil qui automatise la prospection et l’enrichissement des données, car LinkedFusion ne propose pas ces fonctions.
Quant aux fonctionnalités phares, la plateforme propose des assistants virtuels LinkedIn qui prennent en charge une partie du travail lourd pour vous. Ils peuvent engager le Prospect et le réchauffer, afin que vous puissiez le convertir plus rapidement et sans effort.
LinkedFusion prend en charge des mesures de protection pour aider à éviter que votre compte ne soit banni. Vous bénéficiez d’une adresse IP dédiée et de limites de sécurité, ce qui simplifie l’automatisation sans risque. Malheureusement, ces fonctionnalités ne fonctionnent pas toujours de façon fiable et certains utilisateurs ont tout de même été bannis.
LinkedFusion propose trois forfaits payants :
- Professionnel—65,95 $/utilisateur par mois
- Growth—95,95 $/utilisateur par mois
- Ultimate — 135,95 $/utilisateur par mois
L’outil coûte un peu trop cher pour ce qu’il offre, alors que plusieurs alternatives de notre sélection proposent plus de fonctionnalités à moindre prix. L’absence d’un plan gratuit nuit encore à la rentabilité de LinkedFusion, qui s’adresse surtout aux équipes disposant d’un budget plus conséquent.
| Points forts | Inconvénients |
|---|---|
| ✔️ Simple et intuitif ✔️ Assistants virtuels LinkedIn ✔️ Adresse IP dédiée | ❌ Trop cher ❌ Pas de fonction d’enrichissement de données ❌ Les fonctions de sécurité peuvent ne pas fonctionner correctement |
Wiza
Wiza, c’est un outil de prospection sur LinkedIn qui vous permet de créer des listes de Prospect bien détaillées. Grâce à son Extension Chrome, vous pouvez l’utiliser avec LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter et exporter vos Lead sans prise de tête.
Lorsque vous effectuez une recherche, la plateforme crée des profils Prospect à partir des données obtenues. Elle réalise ensuite une vérification SMTP en temps réel pour confirmer la validité de l’e‑mail. Vous recevrez toujours un résultat, même si l’e‑mail n’est pas valide ; il sera simplement indiqué comme « risqué ».
Vous pouvez ensuite exporter ces données vers un fichier CSV ou votre CRM d’un simple clic, pour obtenir une liste de Lead en quelques minutes.
Contrairement à la plupart des outils d’automatisation, Wiza propose un plan gratuit. Il ne vous donne que 20 e‑mails et cinq numéros de téléphone par mois, donc vous devrez probablement passer à l’un des deux plans payants disponibles :
- Email—99 $/mois
- Email + Téléphone—$199/mois
Une autre limitation du forfait gratuit, c’est l’absence d’intégrations CRM ; votre flux de travail ne sera pas aussi automatisé que vous le souhaiteriez, sauf si vous passez aux offres payantes. Un autre problème notable, c’est le faible taux de correspondance lors du prospect de petites entreprises, ce dont certains utilisateurs se sont plaint.
| Points forts | Inconvénients |
|---|---|
| ✔️ Une Extension Chrome simple ✔️ Plus de 30 indicateurs ✔️ Vérification d’e-mails en temps réel | ❌ Offre gratuite limitée ❌ Taux de correspondance trop bas pour les petites entreprises |
Rencontrez Alfred
MeetAlfred est une plateforme complète avec un ensemble riche de fonctionnalités et un fort accent sur la sensibilisation multicanale. Elle propose de nombreuses automatisations spécialement conçues pour LinkedIn}, telles que :
- Boîte de réception intelligente qui détecte les réponses
- Séquences automatisées et relances
- Actions en bloc (taguer des contacts, accepter ou refuser des demandes de connexion, etc.)
Une fonctionnalité marquante est CRM de MeetAlfred, qui simplifie la gestion de vos relations LinkedIn en un seul endroit. Il comprend des outils de suivi utiles pour observer les Action des Lead et ajuster vos campagnes en conséquence.
MeetAlfred simplifie aussi la rédaction de messages et emails grâce à des variables personnalisées. Vous personnalisez vos séquences en alimentant automatiquement ces variables avec vos données.
La plateforme propose trois forfaits payants parmi lesquels choisir.
- Individuel—59 $/utilisateur·mois
- Business—99 $/utilisateur par mois
- Agence—Tarif sur mesure
Le plan Individuel n’est pas très complet — il propose une automatisation basique et ne fonctionne qu’avec les versions Basic et Premium de LinkedIn. Vous n’avez pas non plus de fonctionnalités multicanales, donc il vous faudra peut‑être passer au niveau Business pour exploiter pleinement la plateforme.
Un autre problème majeur, c’est l’utilisabilité, qui a régulièrement déçu les clients. Beaucoup signalent que la plateforme plante trop souvent et ne fonctionne pas correctement autrement.
| Points forts | Inconvénients |
|---|---|
| ✔️ Prospection multicanale ✔️ CRM intégré ✔️ Suivi des Prospect | ❌ Offre d’entrée de gamme limitée ❌ Problèmes d’utilisabilité récurrents |
Dripify
Comme son nom l’indique, Dripify est principalement utilisé pour créer des campagnes drip automatisées. Son fonctionnement est simple : vous choisissez vos Lead sur LinkedIn et les importez dans votre liste. Vous pouvez ensuite créer des campagnes conditionnelles qui s’exécutent de façon autonome.
Au fur et à mesure que votre campagne progresse, vous obtenez des analyses et des insights utiles sur les points suivants :
- Activité du compte
- Taux de conversion des campagnes
- Performance de l’équipe
En parlant d’équipes, Dripify propose un tableau de bord complet qui vous permet de gérer les membres et leurs missions. C’est une solution fiable pour collaborer en temps réel, sans multiplier les messages et les e‑mails.
Dripify propose aussi une boîte de réception intelligente, comme celle de MeetAlfred, pour que vous puissiez contacter les Prospects directement depuis l’application.
Pour les tarifs, choisissez parmi trois offres :
- Basic—59 $/utilisateur par mois
- Pro—79 $/utilisateur par mois
- Advances—99 $/utilisateur·trice par mois
Dripify n’a pas trop d’inconvénients, mais certains utilisateurs estiment que l’interface pourrait être meilleure. Il y a aussi des plaintes concernant le service client, ce qui ne semble pas être suffisamment utile lorsqu’un problème survient.
| Points forts | Inconvénients |
|---|---|
| ✔️ Campagnes drip entièrement automatisées ✔️ Analyses détaillées ✔️ Collaboration sans friction | ❌ L’interface peut être complexe pour certains utilisateurs ❌ Problèmes de support client |
Le verdict — Quel outil d’automatisation LinkedIn devriez‑vous utiliser ?
En comparant les plateformes que vous avez vues ci-dessus, prenez en compte les facteurs suivants pour choisir la meilleure solution :
- 💻 Votre workflow actuel et votre stack technologique
- 💰 Votre budget
- 🧑💻 Taille de votre équipe
Idéalement, choisissez une plateforme qui ne facture pas par utilisateur ; les coûts explosent quand l’équipe s’agrandit. Avec une offre à utilisateurs illimités, vous pouvez grandir sans nuire à votre ROI.
Lorsque vous comparez les fonctionnalités des différentes plateformes, privilégiez les plus impactantes, comme l’automatisation de l’enrichissement des données. Peu importe à quel point vos campagnes sont automatisées : si elles reposent sur des données défectueuses, vous n’atteindrez probablement pas vos objectifs.
Si vous avez besoin d’une plateforme qui répond à ces critères et simplifie le lancement de campagnes performantes, Clay. 🚀
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- Starter — 149 $/mois
- Explorer — $349/mois
- Pro—800 $/mois
- Enterprise—Sur mesure
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Si les fonctionnalités de Clay vous semblent attrayantes, vous pouvez créer un compte gratuit en trois étapes simples:
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