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Il existe plusieurs plateformes fiables d’intelligence des marchés de capitaux, mais deux se démarquent vraiment : Crunchbase et PitchBook. Même si on pourrait penser qu’elles s’adressent au même Audience, chacune a un angle distinct qui la rend plus adaptée à certains cas d’usage.
Cette comparaison Crunchbase vs. PitchBook présente toutes les différences clés que vous devez prendre en compte pour choisir la plateforme qui correspond le mieux à vos besoins. Vous découvrirez aussi une troisième solution pour soutenir votre stratégie Outbound.
En bref :
- Crunchbase recense plus de 2 millions d’entreprises, axées sur les startups et le Prospect commercial. PitchBook recense plus de 4,2 millions d’organisations, avec des données financières et d’investisseur plus approfondies.
- Crunchbase convient mieux aux équipes commerciales et à la génération de Lead ; PitchBook est le choix idéal pour les VC, les investisseurs en capital‑investissement et les utilisateurs qui ont besoin de métriques d’évaluation et d’analyse des transactions.
- Crunchbase propose une tarification transparente dès 29 $/utilisateur par mois ; PitchBook, quant à lui, propose des tarifs sur mesure qui peuvent dépasser les cinq chiffres annuels.
- Aucune des deux plateformes ne comble toutes les lacunes de données à elle seule. Clay relie plus de 150 fournisseurs de données grâce à un enrichissement en cascade, comblant ainsi les manques et automatisant les workflows Outbound.
Qu’est‑ce qui a motivé cette comparaison ?
Pour garantir que nos revues des deux plateformes soient précises et impartiales, nous avons suivi ces étapes :
- Explorez les fonctionnalités des deux solutions – bases de données, outils et extensions – pour mettre en lumière leurs différences majeures et identifier les groupes d’utilisateurs qui en tirent le plus profit. 🔍
- Faire appel à notre vaste réseau d’influenceurs et d’experts du secteur pour recueillir leurs retours et leurs expériences concrètes 🌐
- Consultez les notes et avis des deux plateformes sur des sites reconnus (G2, TrustRadius, etc.) ⭐
Crunchbase vs. PitchBook : les différences essentielles
Après avoir suivi les étapes ci-dessus, nous avons comparé Crunchbase et PitchBook selon quatre critères :
- Accès aux données et aux sources
- Interface et facilité d’utilisation
- Intégrations
- Tarifs
📤 Accès aux données et aux sources
Les données du marché privé sont difficiles à obtenir, mais PitchBook et Crunchbase vous simplifient la tâche. PitchBook propose une base impressionnante de plus de 4,2 millions d’organisations, qui regorge d’informations utiles pour vos recherches. Crunchbase, quant à lui, adopte une approche plus ciblée, en fournissant des données sur un peu plus de 2 millions entreprises.
Les deux plateformes ont des points focaux légèrement différents. Crunchbase se concentre davantage sur les startups et fournit des données comme les tours de financement, l’analyse sectorielle et les investisseurs, tandis que PitchBook propose des analyses plus approfondies}, telles que :
- Données financières et analyses
- Critères d’évaluation
- Infos sur la dette
Ces différences signifient que Crunchbase et PitchBook peuvent viser des Audience différents. Le premier convient mieux aux entreprises qui cherchent de nouveaux Lead, tandis que PitchBook s’adresse davantage aux VC, aux investisseurs en capital‑investissement et aux utilisateurs similaires à la recherche de partenariats stratégiques.
Cela dit, les deux plateformes excellent à fournir les informations dont vous avez besoin pour générer des Leads, comme les données sur les décideurs d’une entreprise et leurs coordonnées.
En ce qui concerne les sources de données, Crunchbase s’appuie largement sur son vaste réseau d’investisseurs et de contributeurs communautaires pour collecter les informations. Vous pouvez aussi obtenir l’extension Data Boost et accéder à des données supplémentaires}, comme IPqwery, G2 Stack et Aberdeen.
PitchBook, en revanche, suit un processus de sourcing plus rigoureux et s’appuie sur des dépôts réglementaires ainsi que sur des données primaires recueillies par des chercheurs spécialisés. La plateforme vous donne accès à la recherche Morningstar, très prisée dans le secteur de la recherche indépendante en investissement.
💻 Interface intuitive et facile à prendre en main
Crunchbase propose une interface utilisateur épurée et moderne qui convient aussi bien aux débutants qu’aux experts. La plateforme simplifie la recherche de Prospect grâce à des dizaines de filtres et le suivi de vos Lead, pour prendre la bonne Action.
Vous obtenez également divers Template qui vous permettent d’effectuer des recherches granulaires sans créer de filtres à partir de zéro. Une fois le Template ouvert, vous pouvez affiner davantage votre recherche selon différents facteurs spécifiques}, tels que :
- Date du dernier financement, type et montant
- Nombre d’employés
- Points communs avec des entreprises spécifiques
L’interface de PitchBook reflète l’orientation de la plateforme vers la mise à disposition de données et de rapports complexes pour des utilisateurs avancés. Vous pouvez exploiter des filtres de recherche avancés pour explorer la base de données et trier les entreprises, les transactions, les investisseurs, les acheteurs, les données financières publiques, et bien plus.
En plus, la plateforme propose des visualisations pour suivre les tendances du secteur, l’activité des transactions, repérer les nouveaux créneaux et avoir rapidement une vue d’ensemble du marché. Vous pouvez aussi personnaliser votre tableau de bord PitchBook pour accéder facilement aux infos qui comptent le plus pour vous.
🔗 Intégrations
Crunchbase et PitchBook proposent des options d’Intégration pour vous aider à rationaliser vos processus.
Grâce à Crunchbase, vous pouvez pousser vos données vers votre CRM (HubSpot ou Salesforce) et exporter vos contacts vers Outreach pour lancer des campagnes à froid basées sur tout ce que vous avez collecté. Même si ces Intégrations ne sont pas disponibles avec tous les plans, elles fonctionnent suffisamment bien pour vous permettre de créer un workflow cohérent.
PitchBook propose un CRM Intégration addon que vous pouvez utiliser pour le connecter à HubSpot et Salesforce. La plateforme propose également Direct Data, un produit qui vous permet d’importer des données dans votre système via :
- Un flux de données qui vous permet de choisir les informations dont vous avez besoin et la fréquence à laquelle vous les recevez
- API qui vous permet d’obtenir les données dont vous avez besoin, quand il vous faut
💸 Tarifs
Crunchbase propose trois formules, comme le montre le tableau ci‑dessus :
| Plan | Coût |
|---|---|
| Démarrage | 29 $/utilisateur par mois (facturation annuelle) |
| Pro | $49 $/utilisateur par mois, facturation annuelle, ou $99 $/utilisateur par mois, facturation mensuelle |
| Entreprise | Personnalisé |
Pour tirer le meilleur parti de la plateforme, envisagez d’opter pour les forfaits Pro ou Enterprise. Le forfait Starter ne comprend pas d’intégrations, de email Template ni d’autres fonctionnalités. Vous pouvez tester le forfait Pro gratuitement pendant une semaine.
PitchBook ne communique pas publiquement ses tarifs ni ses offres. Pour en savoir plus, demandez un devis via le formulaire en ligne. Vous pouvez aussi demander un essai gratuit.
Bien que certaines discussions en ligne indiquent que le tarif annuel de PitchBook peut atteindre cinq chiffres, même les utilisateurs qui estiment que la plateforme est chère reconnaissent que le gain de temps et les données fournies justifient l'investissement.
Le verdict : devez‑vous vous tourner vers Crunchbase ou PitchBook ?
D’après tout ce que vous avez vu dans notre revue, vous pourriez penser que Crunchbase a un léger avantage, mais ce n’est pas forcément le cas. Tout dépend de votre budget et de vos besoins en données ; PitchBook reste une excellente option si le coût vous convient et que vous avez besoin d’une analyse approfondie du marché privé.
En résumé :
- Crunchbase convient mieux aux utilisateurs cherchant à attirer davantage de clients qui souhaitent limiter leur investissement dans une plateforme d’intelligence commerciale
- PitchBook est supérieur si vous êtes un·e utilisateur·rice avancé·e à la recherche d’investisseurs, de partenaires et de deals importants
Comment vous assurer d’obtenir toutes les données dont vous avez besoin
Des plateformes comme Crunchbase et PitchBook sont très efficaces dans leurs domaines respectifs, que vous les utilisiez pour une analyse financière approfondie ou simplement pour accéder rapidement aux infos sur les startups.
Toutes les plateformes de données à source unique ont un point commun : elles comporteront inévitablement des lacunes. Il se peut qu’il manque le point de données dont vous avez besoin, ou que certaines informations soient dépassées.
Une solution possible à ce problème est de combiner les données de plusieurs sources sur une même plateforme. Cette approche comble les lacunes et permet de vérifier les informations en croisant les sources, vous offrant ainsi de meilleures chances d’accéder en permanence aux données à jour dont vous avez besoin. Si cela vous parle, Clay peut être le choix idéal.
Clay : couverture maximale des données, combinée à l’automatisation des ventes
Clay est une solution d’enrichissement de données et d’engagement commercial qui alimente votre pipeline de prospects qualifiés et envoie des e‑mails hyper‑personnalisés. La plateforme donne accès aux données de plus de 50 fournisseurs, vous permettant d’explorer chaque source individuellement ou via un processus séquentiel enrichissement en cascade>.
Avec Clay, vous pouvez automatiser la recherche et la rédaction d’e‑mails grâce à des fonctions comme Claygent, enrichissement IA et un constructeur d’e‑mails. Avec ses 100 + Intégration, vous pouvez connecter Clay aux principaux CRM et aux services d’envoi d’e‑mails pour créer un flux de travail fluide.
Clay correspond au budget de chacun grâce à divers paliers flexibles :
| Plan | Coût mensuel |
|---|---|
| Gratuit | $0 |
| Launch | $185 |
| Growth | $495 |
| Entreprise | Personnalisé |
FAQ
Crunchbase ou PitchBook, lequel est le plus efficace pour le Prospect ?
Crunchbase est généralement le choix le plus solide pour le prospect. Il se concentre sur les données des startups et des entreprises, propose des tarifs accessibles et s’intègre aux CRM comme HubSpot et Salesforce ainsi qu’aux outils de prospection comme Outreach. PitchBook, lui, convient mieux aux investisseurs et aux analystes qui recherchent des données financières et transactionnelles approfondies.
Qui tire réellement profit de PitchBook ?
PitchBook s’adresse surtout aux fonds de capital‑risque, aux investisseurs en capital‑investissement et aux utilisateurs aguerris qui ont besoin de données détaillées sur le marché privé : métriques de valorisation, informations sur la dette, analyses financières. Le prix peut grimper à plusieurs milliers d’euros par an, ce qui ne vaut la peine que pour les équipes dont le besoin de profondeur justifie cet investissement.
Je peux exporter des contacts de Crunchbase ou PitchBook vers mon CRM ?
Oui, les deux plateformes se connectent aux CRM. Crunchbase vous permet d’envoyer des données vers HubSpot ou Salesforce et d’exporter les contacts vers Outreach, mais ces intégrations ne sont disponibles que dans les offres supérieures. PitchBook propose un module d’intégration CRM pour HubSpot et Salesforce, ainsi qu’un produit Direct Data pour accéder à l’API et aux flux de données.
Quelle solution choisir si Crunchbase et PitchBook ne couvrent pas tous vos besoins en données ?
Les deux plateformes sont à source unique et présenteront des lacunes de couverture. Clay se connecte à plus de 150 fournisseurs de données et réalise un enrichissement en cascade, ce qui vous permet de combler les données manquantes et de vérifier les informations sans changer d’outil manuellement.
Affinez votre stratégie Outbound avec Clay
Vous pouvez vous inscrire au plan gratuit de Clay en trois étapes rapides :
- Découvrez la page d’inscription de Clay
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Si vous avez besoin de plus d’informations sur Clay, vous les trouverez dans le Learn hub de la plateforme. Vous pouvez aussi join Clay's Slack community pour découvrir les retours d’autres utilisateurs et sign up for the newsletter afin de recevoir des conseils pratiques pour dynamiser vos campagnes Outbound.
💡 Continuez à lire : Pour en savoir plus sur pourquoi Clay est un meilleur choix comparé à d’autres plateformes similaires, lisez certaines de nos autres pages de comparaison directe :
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