10 façons d’utiliser le plugin Agent de Clay pour créer des flux de travail et des outils GTM

Les agents sont déployés dans presque tous les secteurs et fonctions, et le go‑to‑market ne fait pas exception. En juillet, nous avons lancé une bêta de Clay’s Agent Plugin, qui intègre l’API et la CLI de Clay dans des agents de codage comme Claude Code et Codex. Depuis le 15 septembre, il est généralement disponible pour tous les clients, sans frais supplémentaires.

Pour installer le plugin, ouvrez votre agent de code préféré et collez ce prompt :

Configurez le plugin Clay en suivant les étapes sur https://github.com/clay-run/agent-plugins

Connectez‑vous quand on vous le demande. Ensuite, cet agent de codage peut rechercher et enrichir les contacts parmi les plus de 200 fournisseurs de données de Clay, extraire des enregistrements d’Audience, créer et modifier des workflows, lancer des campagnes (outil de) séquençage et interroger vos tables, le tout depuis le terminal ou l’éditeur de code que vous utilisez déjà. Vous n’avez jamais besoin d’ouvrir l’interface Clay pour faire cela, même si tout ce que vous créez est enregistré dans Clay. Cela signifie aussi que vos collègues peuvent ouvrir ce que vous avez construit et y apporter leurs propres modifications.

Les équipes GTM ont toujours dû décider d'acheter leurs outils ou de les développer. Aujourd’hui, un agent de codage peut créer un lead router ou une prospecting app pour les reps en un après‑midi, et certains choisissent de construire. Mais la première version fonctionnelle n’est jamais la partie difficile. Maintenir l’outil une fois en production prend du temps : les intégrations se cassent, l’authentification expire, les limites de débit changent, et le Fournisseur de données renomme ses champs.

Lorsque vous utilisez le plugin, c’est Clay qui prend en charge les données, la logique d’enrichissement, le routage et les intégrations. Vous pouvez créer vos propres systèmes de revenus et outils de prospection sur Clay, sans vous occuper de l’infrastructure sous‑jacent. Pendant la phase bêta, nous avons vu des clients développer des applications destinées aux équipes commerciales, alimentées par notre API, en quelques jours, et transformer des idées de campagne en workflows opérationnels depuis le terminal. Dix membres de notre équipe ont également construit des projets avec, que ce soit produit, ventes, opérations, croissance ou contenu. Regardez la démo de chacun pour voir le résultat complet. Si l’un d’eux correspond à un problème que vous rencontrez, installez le plugin et créez votre propre version dans Clay.

Ce que dix membres de l’équipe Clay ont construit avec le plugin

Les dix projets ci‑dessous vont d’un bot qui corrige les bugs de notre workflow Outbound à un tableau de bord qui mesure quels posts LinkedIn de dirigeants atteignent les comptes ciblés. Carolyn Ann Jones, ingénieure GTM déployée en avant au sein de notre équipe de services professionnels, estime que le flux Inbound Enrichissement qu’elle a reconstruit pour un client « vous prendrait probablement des jours » à la main, alors que le sien a été finalisé en quelques minutes. Voici ce qu’elle a réalisé avec neuf de ses collègues :

• Une campagne (outil de) séquençage de deux e‑mails destinée au contact le plus technique de chaque compte de deuxième niveau qui a utilisé le MCP de Clay (Matthew Quan, Produit).
• Un bot qui lit les rapports Slack, identifie l’étape défaillante de notre workflow Outbound et applique la correction après validation humaine (Rana Banankhah, stagiaire ingénieur GTM Engineering)
• Un flux de travail d’analyse des comptes cibles qui prend un domaine et renvoie un angle d’approche ainsi que le cas d’usage de Clay à présenter (Mopi Mopidevi, ingénieur GTM, ventes)
• Un workflow de Prospect partagé, issu de la table d’un commercial, qui identifie et valide les contacts d’un compte, puis rédige un e‑mail pour chacun (Luca Prando, GTM Ops)
• Un flux de travail de suivi d’événement qui inscrit les participants d’un segment ou d’un CSV dans une campagne (outil de) séquençage personnalisée (Chris Viglietta, Lead des ateliers GTM Engineering)
• Une appli de scanner de Lead pour les événements qui enrichit et oriente un contact en quelques secondes, pour qu’il puisse prendre rendez‑vous avec son représentant sur place (Spencer Chemtob, ingénieur GTM, GTM Ops)
• Un jeu quotidien qui repère les comptes en libre-service affichant des signaux d’entreprise et les transmet au bon commercial avec un script d’appel (Andrew Morris, Growth)
• Un organigramme interactif de l’équipe de direction d’un compte, généré à partir d’un seul prompt (Alex Lindahl, Créateur en résidence)
• Le workflow d’enrichissement inbound d’un client, reconstruit à partir d’un fichier markdown en quelques minutes (Carolyn Ann Jones, ingénieur GTM déployé en avant)
• Un tableau de bord qui montre quels posts LinkedIn de dirigeants suscitent l’engagement des comptes ciblés (Bhaumik Patel, Creator in Residence)

1. Construire une Audience ciblée et une séquence de deux e‑mails à partir d’une consigne orale

Matthew Quan, produit chez Clay, a dirigé le lancement du plugin. Pour montrer ce que le plugin peut faire, il a créé une Audience et une campagne (outil de) séquençage à deux e‑mails dans Claude Code à partir d’une seule instruction, qu’il a prononcée à voix haute plutôt que tapée :

"Je veux que vous fassiez deux choses avec Clay. D’abord, construisez une Audience. Pour cela, identifiez toutes les entreprises qui sont à la deuxième étape de notre processus de vente, puis ne gardez que celles qui ont déjà utilisé notre MCP. Une fois ces comptes isolés, trouvez la personne la plus technique de chaque compte. Quand c’est fait, l’Audience est prête. Ensuite, passez à la deuxième étape : créez la séquence.

La séquence comprendra deux e‑mails.

• Le premier e‑mail doit dire : « Hey, j’ai vu que vous avez utilisé notre MCP. Je pensais que notre plugin, qui vous permet de créer des choses beaucoup plus rapidement, pourrait vous intéresser. »
• Le deuxième e‑mail, s’ils n’ont pas répondu, doit être un rappel ; en gros, dites simplement « Juste un petit mot ». Et en plus, mentionnez que le plugin Clay vient d’être mis en disponibilité générale.

L’agent a parcouru Audiences pour repérer les comptes, a trouvé la commande CLI des séquences, a importé l’Audience dans une nouvelle campagne, a rédigé les deux e‑mails et a partagé un lien de prévisualisation. L’Audience et la campagne sont maintenant dans Clay, prêtes à être lancées.

Le plugin ne sert pas uniquement à créer. Une fois qu’un workflow est en production, vous pouvez aussi l’utiliser pour vérifier son fonctionnement et corriger les problèmes. Pour Matthew, cela a signifié demander à Claude Code un état du workflow qui dirige chaque nouvelle affaire chez Clay, en cherchant les échecs et les points à améliorer (bien plus rapide que de cliquer sur chaque nœud dans Clay). L’agent a signalé quatre échecs sur 196 exécutions, les a détaillés et a proposé une courte liste d’améliorations. À partir de là, il peut demander à l’agent d’apporter les corrections.

2. Confiez l’enquête à un bot sur les bugs signalés par Slack, puis corrigez le workflow une fois approuvé

Le workflow qui envoie tout le Outbound généré par l’IA de Clay est gigantesque. Avant l’arrivée du CLI Clay, le débogage consistait à cliquer manuellement sur chaque nœud. Rana Banankhah, étudiante à Stanford qui a effectué un stage cet été dans notre équipe GTM Engineering, a créé un bot de bugs pour que plus personne n’ait à le faire.

Prenons un exemple récent : quelqu’un a remarqué que les e‑mails Outbound indiquaient toujours que Clay comptait 160 fournisseurs de données, alors que le nombre réel est de 230. La boucle fonctionne ainsi :

• Quelqu’un signale le bug avec le formulaire Slack.
• Cela déclenche un agent qui utilise le CLI de Clay pour inspecter l’Outbound et repère les parties de l’invite IA qui affichent encore 160.
• L'agent propose une correction : un diff qui remplace 160 par 230 partout.
• Un·e membre de l’équipe Clay, ici Rana, examine le diff et clique sur Accepter.
• Le bot redémarre et applique les cinq modifications via la CLI, ce qui rend l’invite corrigée immédiatement active dans le workflow.

Tout ce que Rana devait faire, c’est appuyer sur un bouton.

3. Explorez un compte et recevez un angle d’approche recommandé pour un domaine

Vaibhav « Mopi » Mopidevi est ingénieur GTM dans l’équipe commerciale de Clay. Comme tout·e représentant·e, il/elle analyse les comptes avant de les contacter. Il/elle a transformé cette analyse en un workflow Clay, de sorte que n’importe qui dans l’équipe puisse le lancer depuis son agent de code en saisissant simplement un domaine. Les résultats s’affichent dans la même fenêtre quelques minutes plus tard.

Pour lancer son processus de recherche, Mopi ouvre OpenAI Codex dans son terminal et lui fait une simple demande :

Hey Clay, en utilisant mes workflows d’Analyse des comptes cibles, vas‑y et explore alloy.com et varonis.com.

Codex utilise la compétence Clay fournie avec le plugin pour retrouver son workflow d’Analyse des comptes cibles dans Clay et l’alimenter dans les deux domaines. Le travail s’exécute dans Clay pendant qu’il reste dans le terminal. Le workflow normalise chaque domaine, extrait les offres d’emploi GTM actives, la croissance des effectifs commerciaux, la croissance des effectifs marketing et les données technographiques, puis rédige un bref résumé indiquant quels produits Clay correspondent, comment ils s’alignent sur les priorités de l’entreprise, un angle d’approche et une démo recommandée.

Pour Varonis, les résultats ont mis en avant plusieurs postes SDR ouverts ainsi qu’un partenariat Snowflake annoncé il y a quelques semaines. Clay s’intègre nativement à Snowflake, ce qui fait de ce partenariat un Signal pertinent pour sa prospection.

4. Transformez la table de Prospect d’un commercial en un workflow que toute l’équipe peut utiliser

Sabrina Glaser, ingénieur·e GTM dans l’équipe commerciale et stratégique de Clay, a créé une table qui identifie les bons contacts d’un compte et leur envoie un e‑mail personnalisé. La séquence a généré tant de Pipeline pour elle que Luca Prando de l’équipe GTM Ops de Clay a voulu la partager avec tout le monde. Il a utilisé le CLI pour en faire un workflow.

Son prompt était simplement un lien vers son tableau plus contexte. Il a dit à l’agent de prendre un domaine d’entreprise, d’enrichir le compte, de trouver les bonnes personnes, de vérifier leurs e‑mails professionnels, et d’écrire des Outbound pour chaque personne, le tout dans un même workflow. Il a aussi listé les livrables qu’il voulait :

Titre, e‑mail pro, Utiliser le sujet IA, Utiliser l’e‑mail IA 1, Utiliser l’e‑mail IA 2, Utiliser l’e‑mail IA 3, Raison

L’agent a renvoyé un squelette du flux de travail proposé et quelques questions. Après plusieurs allers‑retours et deux erreurs, la version finale dans Clay ressemblait beaucoup à ce premier plan. Les représentants le déclenchent maintenant depuis leur outil de chat en saisissant un domaine et reçoivent des e‑mails personnalisés pour les contacts de ce compte.

La table originale de Sabrina est un système de prospection à quatre agents qui a fait passer l’Analyse des comptes cibles de 85 minutes à cinq, et toute l’équipe commerciale l’utilise maintenant comme un workflow que les commerciaux peuvent lancer depuis leur agent de codage ou n’importe quel outil de chat. How Clay Runs Cold Outbound to Enterprise Accounts décrit chaque agent et la façon dont les ops l’ont fait évoluer.

5. Automatiser le suivi de l’événement, de la liste des participants aux e‑mails personnalisés

Chez Clay, nous organisons de nombreux événements et ateliers, et la communication post‑événement est notre façon de continuer à aider (et à vendre à) les participants une fois la session terminée. Chris Viglietta Lead les ateliers live GTM Engineering de Clay et a animé environ 50 événements au cours des neuf derniers mois. Cela représente près de 50 cycles de suivi. Chris a mis en place un workflow qui gère le sien, en le construisant avec Claude Code grâce au plugin installé.

« Hey, je veux que tu prennes chaque segment ajouté à mon workflow ou que tu importes un fichier CSV, puis que tu recherches la personne dans mon Audience et que tu l’ajoutes à ma campagne Outbound. »

Le workflow qui revient dans Clay possède deux points d’entrée :

• Un déclencheur quand quelqu’un rejoint un segment dans Audience.
• Un déclencheur lorsqu’on importe un CSV d’invités.

Quoi qu’il en soit, il recherche le contact dans Audience et l’inscrit à sa campagne (outil de) séquençage (l’outil Outbound natif de Clay). Dès qu’il ouvre (outil de) séquençage, des brouillons personnalisés pour chaque participant sont déjà prêts, à envoyer dès la fin de l’événement.

6. Identifiez un Lead lors d’un événement et fixez le rendez‑vous avant la fin de l’échange

Spencer Chemtob, ingénieur GTM dans notre équipe GTM Ops, travaille aussi sur le suivi des événements. Il a proposé une autre façon de procéder, et Clay est assez souple pour créer quelque chose de très différent de ce que fait Chris. Plutôt que de demander aux marketeurs terrain de faire le suivi après l’événement, il voulait leur offrir la possibilité de le faire pendant l’événement.

L'application de scanner de leads qu'il a développée avec le CLI de Clay exécute la logique d'enrichissement et de routage de Clay tant que le prospect est encore présent, et l'équipe l'a utilisée à Dreamforce et Unbound ce mois-ci.

Voici ce qui s’est passé quand Spencer l’a testé avec Jon Tobias, notre producteur marketing chez Clay :

1. Spencer (en mode représentant) scanne le QR code LinkedIn de Jon avec l’application de Lead.
2. L'application interroge une fonction Clay via l'API et renvoie son nom, son entreprise, son e‑mail et son profil LinkedIn.
3. Spencer ajoute une note et soumet le Lead, associé à l’événement.
4. Le Lead passe par la table de scan des Leads de Clay, est qualifié et acheminé.
5. L’app indique à quel représentant Clay Jon a été assigné (Marilin) et lui donne un QR code pour réserver immédiatement un créneau avec elle.

Spencer n’a pas eu besoin de reconstruire la logique d’enrichissement ou de routage. L’application appelle les mêmes workflows Clay que notre équipe utilise déjà pour les Inbound leads, via l’API. Le·la représentant·e peut se concentrer sur la conversation pendant que Clay s’occupe du reste.

7. Identifiez les clients en libre-service à fort potentiel d’entreprise et confiez‑les aux commerciaux

Les responsables GTM de Clay ont demandé Andrew Morris à notre équipe Growth de repérer nos prochains clients entreprises parmi les comptes existants : des comptes en libre-service qui ont dépassé, ou sont sur le point de dépasser, le modèle self‑serve. Il a mis en place un play dans Cursor qui identifie ces comptes chaque jour et les transmet à un commercial.

Il a commencé par deux Signal qui annoncent une expansion :

• Si un compte achète des crédits supplémentaires (rechargements).
• Que ce soit pour ajuster le rythme afin d’utiliser 70 % ou plus de l’allocation de son plan.

Il a présenté le scénario dans le chat avec Cursor et le plugin Clay. Avant de passer à la construction, il a demandé un diagramme Mermaid du flux de données, illustrant la logique de suppression et de routage ainsi que les sorties, pour s’assurer que chaque Lead suit les bons contrôles avant d’arriver chez le vendeur.

Une fois le diagramme validé, l’agent a créé le workflow. Voici comment il fonctionne :

• Le déclencheur, c’est l’expansion de l’usage d’un compte libre-service.
• Le workflow vérifie Salesforce et applique les règles de suppression.
• Tout ce qui passe est associé à son propriétaire du compte et vérifié pour savoir s’il est éligible à une prise de contact.
• Les contacts sont ajoutés à Gong à l’aide d’un script destiné au vendeur.

Andrew a obtenu une première version fonctionnelle en quelques minutes, et la diffusion était en ligne en quelques heures.

8. Transformez l’équipe dirigeante d’un Compte en un organigramme interactif

Dans un poste précédent de commercial, Alex Lindahl redoutait qu’un vice‑président des ventes lui demande de cartographier les organigrammes de ses comptes clés. Ça prenait une éternité et personne ne mettait les diagrammes à jour ensuite. Aujourd’hui, en tant que Creator in Residence de Clay, il a créé un prompt qui réalise le même travail en quelques minutes.

Le prompt demande à Codex d’appeler le CLI Clay pour extraire les contacts du compte que vous indiquez et analyser l’équipe à qui vous vendez. Il génère ensuite une page web contenant un organigramme complet. Dans cet exemple, la page affichait une trentaine de personnes réparties sur plusieurs niveaux, chaque couleur indiquant le rôle dans l’affaire : acheteur exécutif, décideur, champion ou influenceur. Vous pouvez mettre à jour les libellés au fur et à mesure que l’affaire progresse.

Le tableau est modifiable : vous pouvez déplacer les personnes au fur et à mesure que vous découvrez qui rend compte à qui, ouvrir un profil pour copier une adresse e‑mail, faire une capture d’écran pour une présentation, ou exporter tout le monde en CSV. Si quelqu’un manque, interrogez le chat pour obtenir d’autres contacts, ils seront ajoutés. Alex estime que cela fait gagner une heure à chaque représentant.

9. Recréez un flux d’Enrichissement Inbound à partir d’un fichier markdown

Carolyn Ann Jones est ingénieur·e GTM déployé·e chez Clay, ce qui signifie qu’elle travaille directement avec nos clients et construit à leurs côtés. L’un de ces clients a demandé de reconstruire son flux d’enrichissement inbound à zéro. C’est un vrai défi, car l’inbound regorge de cas particuliers : une adresse e‑mail personnelle sur le formulaire, un concurrent qui demande une démo, un compte partenaire qui ne doit jamais être orienté vers les ventes. Carolyn l’a fait en quelques minutes, en trois étapes.

1. Elle a demandé au client un fichier markdown décrivant son ancien flux d’enrichissement de lead Inbound, avec toutes les règles et exceptions.
2. Elle a donné à Claude le fichier et une instruction : « Je veux créer un workflow avec ce fichier markdown », ainsi que l’espace Clay pour le développer.
3. Claude Code a créé les nœuds et les a connectés selon les règles du fichier, tout en regardant le workflow se former dans Clay.

La version finale intègre une porte de suppression pour les cas limites, la gestion lorsqu’un Lead en rencontre une, les recherches Salesforce, les enrichissements, le scoring ICP et la logique d’attribution. Carolyn estime que le créer manuellement prendrait plusieurs jours pour obtenir une version fonctionnelle, et encore plus longtemps pour une version parfaitement aboutie.

10. Mesurez quels posts LinkedIn d’employé·e atteignent vos comptes cibles

Les employés de Clay publient souvent nos lancements, et  Bhaumik Patel, autre créateur en résidence chez Clay, voulait savoir si ces publications atteignaient des personnes susceptibles d’acheter Clay. Il a utilisé la CLI de Clay dans Claude Code pour créer un tableau de bord en quelques minutes et le vérifier.

Dans Claude Code, il a demandé à l’agent d’identifier qui publie, à quelle fréquence et quels posts deviennent les plus viraux. Avec le Clay CLI, il a collecté les données dans un Clay Audience et a créé un classement des posts les plus viraux.

Mais les chiffres bruts d’engagement n’en disent pas beaucoup sur le Pipeline, alors il a ajouté une deuxième étape. Il a croisé les données d’engagement avec une liste de niveaux de Comptes stockée dans Snowflake, ce qui a permis d’identifier les publications qui suscitaient l’intérêt des clients cibles, pas seulement celles qui accumulaient le plus d’engagement. Le tableau de bord final affiche chaque post de dirigeant à côté de l’engagement provenant des Comptes qui nous importent, le tout construit depuis le terminal.

Installez le plugin Clay Agent et créez votre premier workflow

La plupart de ces builds débutaient par un paragraphe tapé (ou dicté) dans un terminal, avec ce que la personne avait déjà : Luca collait un lien vers un tableau, Carolyn collait un fichier markdown. L’agent posait quelques questions, et ils ajustaient ensemble le résultat. Tout ce qu’ils créaient était enregistré dans Clay, où le reste de l’équipe pouvait l’ouvrir et voir chaque exécution sans devoir solliciter le créateur ni ouvrir un ticket auprès de l’ingénierie.

Pour créer quelque chose de personnel, que ce soit un workflow dans Clay ou une application pour vos représentants, installez le Clay Plugin et montrez‑nous ce que vous avez construit.