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Quand Jacob Tuwiner de ServiceBell a commencé à utiliser Clay, il avait deux objectifs en tête :
- Automatiser le scraping depuis le navigateur
- Effectuer l’enrichissement des données sur les leads avec très peu d’informations attachées
Cependant, quand il a rejoint une démo avec l’un de nos experts Clay, il a réalisé que l’outil pouvait servir à bien plus.
« Au départ, je n'avais pas saisi la puissance de la plateforme. J'ai demandé une démo ; il m'a montré une automatisation et j'ai pensé, wow. » …« Elle résout un problème bien plus vaste que celui pour lequel je l'avais d'abord adoptée ».
Le problème que Clay résout est un problème qui existe depuis des décennies :
« Clay résout l’un des plus gros problèmes d’Outbound qui perdure depuis dix ans… Avant Clay, vous aviez soit une longue liste de Lead totalement non ciblés, soit vous faisiez un excellent travail de Prospect mais n’obteniez qu’une dizaine de Lead. »
On l’entend de la part de nombreux clients : ils souhaitent pouvoir Enrichir, qualifier et personnaliser leurs actions Outbound avec de grandes listes de Lead. Clay le fait exactement.
Dès que Jacob a compris le potentiel de Clay, il n’a pas perdu de temps à planifier des réunions avec lui. Voici son processus:
D’abord, il s’est rendu sur HubSpot et a trouvé une liste de 1 700 partenaires HubSpot (des personnes correspondant à son ICP).
Ensuite, il a récupéré la liste et importé les informations dans Clay. À ce stade, il ne disposait que du nom de l’entreprise, d’une brève description et d’une note.
Ensuite, il a utilisé notre Intégration « Search Google » pour rechercher le nom de l’entreprise et intégrer les trois premiers résultats dans sa table Clay.
Ensuite, il a utilisé notre intégration « Use ChatGPT » pour repérer le résultat de recherche contenant le domaine de l’entreprise.
Il a ensuite saisi le domaine dans notre intégration « Enrich Company » pour trouver l’URL de la plateforme sociale de l’entreprise.
Il a glissé ce lien dans notre intégration « Find Contacts » pour identifier les décideurs de chaque entreprise qu’il a contactée.
Après avoir identifié le décideur, il a utilisé notre attribut « Work Email » pour récupérer son adresse e‑mail.
Il a ensuite vérifié les e‑mails grâce à notre Intégration Hunter, les a exportés vers Instantly, puis a lancé sa campagne d’e‑mail.
« Le processus complet m’a pris environ une heure, du début à la fin. »
Les résultats ? On le laisse vous les dire :
« Le premier jour, j’ai programmé entre 5 et 10 réunions ; quelques semaines plus tard, j’en avais déjà 30. Notre objectif était de voir si on pouvait obtenir une réunion dès la première semaine, et on en a décroché une en 15‑20 minutes après le lancement de la campagne. Nous avons même gagné un client grâce à cela.
»
Il attribue à Clay le fait de l’avoir aidé à qualifier les Lead à grande échelle et à envoyer des emails réellement pertinents pour son ICP. Selon lui (et nous), de bonnes listes d’emails sont le meilleur moyen d’activer les Lead froids.
« Ta liste, c’est ta stratégie. Plus tu y mets d’effort, plus le retour sera immédiat. »
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