IA - The GTM with Clay Blog

We asked 6,346 companies for a demo. Most never wrote back.

A team of Claygents filled out thousands of B2B demo and contact forms and timed how long it took anyone to respond.

Les clients des anciens forfaits Starter, Explorer et Pro peuvent tester de nouveaux produits jusqu’à la fin de l’année.

Les clients legacy peuvent utiliser Audiences, Agents de compte, Workflows, Plugin (API/CLI) et (outil de) séquençage pendant une période limitée.

Créez des outils GTM sur mesure avec Clay

Construisez sur Clay depuis n’importe quel agent de codage

Top 1 % : comment depthfirst a construit des RevOps sur des Signal avant de faire grandir son équipe commerciale

Mark Hardy, responsable des opérations de revenus chez depthfirst, parle de la construction des systèmes go‑to‑market de la start‑up de sécurité IA en tant qu’unique membre de l’équipe RevOps.

Comment Clay exécute le cold Outbound aux comptes d’entreprise

L’ingénieur·e GTM de Clay, Sabrina Glaser, a réduit 85 minutes d’Analyse des comptes cibles à cinq minutes avec quatre agents, et maintenant toute l’équipe commerciale suit son approche.

Clay raises $115M to be the AI growth engine for every company

Clay has raised $115M in Series D funding at a $7.1B valuation, following 4x revenue growth in 2025. More than 17k customers, including 80% of the Forbes AI50 and companies like Anthropic, Google, OpenAI, Stripe, ElevenLabs, Visa, Siemens, and UPS, use Clay as their infrastructure for growth

Top 1%: Au cœur de GTM Engineering chez GTM Company

Osman Sheikhnureldin, responsable de GTM Engineering chez Clay, parle des problèmes complexes, des MVP bricolés et de la création de systèmes qui s’améliorent en cours d’utilisation.

Lancez des campagnes Outbound cold plus rapides et ciblées avec le Clay Sequencer

Clay Sequencer regroupe le sourcing de lead, l’enrichissement et le (outil de) séquençage dans un seul outil, ainsi chaque e‑mail part avec des données à jour. Il est maintenant disponible pour tous dans Clay.

Comment nous avons converti quelques mille dollars de pub en 1,3 million de dollars de Pipeline

Dans le workflow que notre équipe de croissance utilise pour transformer les données d’Audience Clay en campagnes publicitaires synchronisées sur Meta, LinkedIn, Google et plus.

Façons concrètes pour les équipes GTM d’utiliser des agents

Notre équipe growth chez Clay partage six cas d’usage d’agents tirés de notre propre espace de travail, comme les post‑mortems de deals, les scores de santé des comptes et la recherche personnalisée pour des campagnes ABM de premier rang.

Comment on fait le triage des bugs sans y consacrer la moindre seconde d’ingénierie

Les détails du processus de tri autonome des bugs de Clay, qui s’exécute en 15 minutes et résout 15 % des bugs.

Intégrez un·e expert·e compte dans chaque GTM Play avec les agents de compte dans les workflows.

Utilisez les agents de compte dans les workflows pour lancer des GTM Play sur l’analyse des comptes cibles.

Top 1 % : comment Brex a développé son moteur Outbound et rendu les opérations plus efficaces

Cinq leçons de Michael Tai, Senior Growth PM chez Brex, sur la pertinence plutôt que la personnalisation, le rôle des ingénieurs de croissance en première ligne, et la prochaine orientation des responsables go‑to‑market.

Pourquoi Clay a une politique d’écriture IA

La politique qui a démarré dans notre équipe d’ingénierie s’est propagée à toute l’entreprise et est devenue virale quand notre cofondateur l’a partagée.

Inside Clay Workflows : l’histoire de notre nouveau bâtiment primitif

Pourquoi on a sorti l’orchestration des tables et comment exploiter au maximum les workflows pour dynamiser votre système GTM.

Les stratégies de croissance automatisée qui soutiennent les motions self‑service et enterprise de Clay

Dans les processus automatisés et toujours actifs que l’équipe de croissance de Clay met en place pour transformer les essais, relancer les comptes qui faiblissent et ouvrir des portes vers des comptes de premier rang.

Run your GTM workflows where your data lives

Orchestrate any GTM play in Clay Workflows

Make your ad spend efficient with targeted audiences and higher match rates

Clay Ads builds unlimited ad audiences, updates them dynamically as your data changes, and boosts match rates by enriching across multiple providers.

Comment les Signal de première partie deviennent votre rempart GTM

Cody Leovic de Verkada explique pourquoi les données de première partie — notes CRM, réponses, transcriptions d’appels — offrent un avantage GTM que les Signal loués ne peuvent égaler.

Identifiez sans cesse chaque compte de votre TAM, à grande échelle

Combinez les données d’entreprise, de personnes et d’emploi dans une recherche en langage naturel. Suivez quels Compte se transforment en Pipeline. Trouvez davantage de Prospect similaires à vos meilleurs clients grâce aux Profil similaire.

Construire sur Clay : la feuille de route produit de Clay avec le PDG Kareem Amin

Le CEO de Clay, Kareem Amin, décortique le passage à un GTM piloté par l’IA : données, infrastructure et moteurs de revenus auto‑améliorés. Découvrez ce qui sera lancé cet été.

Account Research Agents for always-on intelligence in Clay

Use agents for up-to-date account inteliigence to run expansion or re-engagement plays

Les modèles à poids ouvert sont maintenant disponibles sur Claygent

Utilisez des modèles à poids ouvert économiques dans Claygent pour des tâches de longue durée.

Prospect plus efficacement avec MCP pour les représentants dans les outils d’IA

Les représentant·e·s interagissent avec les fonctions et les données conçues par les Ops, issues de plus de 200 fournisseurs, depuis un seul endroit, en langage naturel.

Dans les coulisses du marketing et de la croissance de Clay

Découvrez les coulisses de la croissance ARR de 100 M$ de Clay avec Bruno Estrella et Davide Grieco, qui dévoilent les stratégies marketing et de croissance à l’origine du succès en entreprise et en libre‑service.

Construisez sur Clay avec l’API et la CLI

Construisez sur Clay avec n’importe quel agent de codage, comme Claude Code ou Codex.

Dans les coulisses de la nouvelle page d’accueil de Clay

Clay, c’est l’infrastructure sur laquelle les équipes GTM s’appuient. Voici comment nous avons créé notre nouvelle page d’accueil pour partager cette histoire.

The four layers of winning GTM infrastructure

Every winning GTM engineering system runs on four layers: data, orchestration, execution, and agents. Here's how the best teams build and compound them.

Exécutez des recherches illimitées sur la couche de données GTM de Clay

Les utilisateurs de Clay peuvent désormais créer des campagnes à n’importe quelle échelle, au lieu d’être limités à travailler sur 50 000 enregistrements à la fois. Audiences vous permet d’exécuter un nombre illimité de recherches de personnes et d’entreprises sans limite de lignes, d’importer des millions d’enregistrements depuis votre CRM et votre entrepôt de données, et de les enrichir avec des données de première et de troisième partie.

Comment Clay utilise Clay depuis l’intérieur de Claude et ChatGPT

Les représentants Clay exécutent leurs actions les plus percutantes depuis Claude ou ChatGPT. Derrière chaque prompt se cache une fonction Clay. Voici quatre que nous utilisons chaque semaine.

Alors… que fait concrètement la croissance ? Édition SLG

Trois responsables de la croissance partagent les tactiques, les compromis et les enjeux organisationnels liés à la croissance dans une entreprise orientée ventes.

Ce que font aujourd’hui les équipes SDR natives de l’IA

Nous avons interrogé trois dirigeants qui construisent et font évoluer des équipes SDR pour savoir ce qui fonctionne réellement et comment ils utilisent l’IA pour générer du pipeline.

Comment Clay transforme les affaires clôturées et perdues en pipeline, Signal produit et intelligence d’achat

Découvrez comment l’équipe GTM de Clay utilise Clay pour exploiter les données CRM et les transcriptions Gong afin de créer des actions de réengagement, d’obtenir des insights produit et de recueillir la voix des clients.

Clay MCP est maintenant disponible dans Codex

Avec Clay MCP, les commercial·e·s peuvent accéder directement aux données et aux flux de travail créés par les ops depuis Clay, directement dans Codex.

Comment Clay utilise Clay pour recruter les meilleurs talents

Découvrez comment l’équipe de recrutement de Clay trouve, priorise et contacte les candidats avec Clay.

Claygent Builder : la façon la plus simple de créer, tester et déployer des agents GTM

Créez des Claygents prêts pour la production en langage naturel avec Sculptor. Testez gratuitement sur de vraies données, suivez les versions et déployez une fois pour chaque workflow. Tout cela, dans Clay.

Comment Clay utilise Clay Ads : de 250 $ à 25 $ CPL

Découvrez comment Clay utilise sa fonction Ads pour faire passer le CPL LinkedIn de 250 $ à 25 $ et débloquer Meta grâce à des Audience CRM enrichies. Aucun téléchargement manuel n’est requis.

Hiérarchie d’entreprise HG Insights : précision GTM avec Clay

Utilisez les données hiérarchiques d’entreprise de HG Insights dans Clay pour nettoyer vos CRM, cartographier les comptes parent‑enfant et lancer des actions d’expansion. Découvrez comment ça fonctionne.

Ventes GTM Engineering : comment Clay a construit ce rôle à partir de zéro

Découvrez ce qu’est GTM Engineering des ventes, comment elle fusionne les rôles SDR, AE et SE en un seul, et comment Clay a créé et recrute pour cette fonction à fort impact. Voyez comment ça fonctionne.

Comment automatiser l'Inbound Lead Outreach : le Playbook Clay

Apprenez à automatiser la prospection inbound de leads grâce à l’enrichissement, à la notation et à des séquences personnalisées. Découvrez le workflow exact de Clay qui fonctionne sans aucune intervention manuelle.

DemandDrive intègre l’écosystème de partenaires de Clay comme partenaire officiel de Clay Studio

demandDrive s’intègre à l’écosystème de partenaires de Clay pour aider les équipes B2B à convertir l’intelligence de Compte en Pipeline et en revenus grâce à l’ingénierie et à l’automatisation GTM Engineering.

Prospection B2B : 15 stratégies pour augmenter les conversions

Maîtrisez la prospection B2B avec 15 stratégies éprouvées : construction d’ICP, approche multicanal et hygiène des listes. Créez un pipeline qui convertit.

Assistants de vente IA : 11 façons d’accélérer votre Outbound

Découvrez 11 façons dont les assistants de vente IA automatisent la recherche de Lead, l’enrichissement et la personnalisation des e‑mails. Voyez comment les meilleures équipes B2B les utilisent pour accélérer l’Outbound.

Les trois lois du GTM : comment réussir à l’ère de l’IA

Les trois lois du GTM montrent comment l’unicité, la saturation et la rapidité d’itération décident qui l’emporte. Découvrez comment l’IA modifie les règles et ce qu’il faut faire.

Meilleurs outils de recherche d’emails pro par segment : PME vs. entreprise

Nous avons testé 12 outils de recherche d’e‑mail sur plus de 4 700 contacts pour identifier les meilleurs e‑mails professionnels par segment. Découvrez les gagnants en précision, coût et couverture pour les PME et les grandes entreprises.

Comment Clay transforme les utilisateurs d’essai en clients grâce à la prospection automatisée

Découvrez comment Clay utilise la prospection automatisée pour transformer les utilisateurs en période d’essai en clients, grâce à l’enrichissement, au lead scoring et à des campagnes HubSpot personnalisées. Apprenez‑en plus.

Meilleurs fournisseurs de données mobiles pour les équipes commerciales B2B

Nous avons testé 9 806 numéros chez 10 fournisseurs de données mobiles B2B. Découvrez qui l’emporte en précision, couverture et coût pour NAMER, EMEA et APAC.

Comment créer un entonnoir complet de ventes Outbound avec l’IA

Apprenez à créer un entonnoir complet de ventes Outbound IA, du scoring des comptes à la prise de contact personnalisée, grâce à l’en cascade Clay et à l’automatisation. Découvrez comment ça fonctionne.

Comment attirer davantage de clients grâce à Outbound : guide complet

Découvrez comment fonctionne l’Outbound sales, à qui il s’adresse et comment bâtir une stratégie, du Prospect à la conclusion. On y aborde les appels à froid, les e‑mails et bien plus.

Comment automatiser 6 campagnes d’emails à froid dans un seul workflow Clay

Découvrez comment automatiser 6 campagnes d’emails à froid depuis une seule table Clay — avec enrichissement, classification IA et déduplication intégrés. Voyez comment ça fonctionne.

Comment Clay identifie les comptes de niveau 1 : un système à trois scores

Découvrez comment Clay identifie les comptes de niveau 1 grâce à un système à trois scores : adéquation, engagement et valeur du contrat. Apprenez comment les équipes commerciales et marketing s’alignent sur les mêmes priorités.

Lead Scoring dans Clay : guide pratique étape par étape

Découvrez comment créer des formules de scoring des Lead dans Clay pour prioriser vos Lead ICP selon le nombre d’employés, les offres d’emploi, et plus encore. Voyez comment ça fonctionne.

Comment valider les offres Outbound à froid et trouver l’adéquation message‑marché

Découvrez comment valider les offres à froid Outbound en trouvant l’adéquation message‑marché, de l’analyse de votre proposition de valeur à un test par e‑mail en plusieurs phases. Voyez comment ça fonctionne.

Résoudre les ventes Outbound et le Prospect : guide complet

Réparez vos campagnes Outbound avec ce guide. Analysez les taux d’ouverture et de réponse, limitez les absences, qualifiez vos Prospect avec MEDDIC et optimisez ce qui fonctionne.

Enrichissement en masse : Enrichir des millions d’enregistrements CRM avec Clay

L’enrichissement en masse permet aux équipes Enterprise d’enrichir des millions d’enregistrements Salesforce avec des données firmographiques, des stacks technologiques et des recherches IA, puis d’écrire automatiquement les résultats.

Clay Templates : Automatisez, personnalisez et reproduisez n’importe quel workflow GTM

Les Template Clay vous permettent de reproduire des flux de travail GTM complets en quelques heures, pas en jours. Automatisez le Prospect, du scraping de données à la messagerie IA, gratuitement et entièrement personnalisable.

Optimisez votre utilisation du crédit sur Clay

Apprenez à optimiser votre utilisation de Crédits dans Clay grâce à des formules conditionnelles, des recherches en cascade Clearbit et des flux d’enrichissement plus intelligents. Économisez des Crédits rapidement.

L'IA au service du prospect commercial

Le Prospect commercial assisté par IA peut multiplier vos taux de réponse par 2 à 3. Découvrez les prompts IA, les outils de Prospect et les cadres de cold‑mail que les meilleures équipes B2B utilisent pour identifier et toucher les acheteurs à grande échelle.

La démo inversée : comment Clay a remplacé les démos B2B traditionnelles

Une démo inversée permet aux Prospect de résoudre des problèmes concrets en direct, guidés par votre commercial. Découvrez comment Clay a mené plus de 100 sessions pour augmenter les taux de conversion, la rétention et la qualité du produit.

Données en cascade : comment maximiser la couverture des contacts avec Clay

Les En cascade de données interrogent plusieurs fournisseurs en séquence, vous ne payez que pour les correspondances. Découvrez comment Clay porte la couverture de 30 % à plus de 80 % sans contrats annuels.

Comment Clay mène les campagnes ABM : un guide pas à pas

Découvrez comment Clay mène ses campagnes ABM : notation de 300 comptes, personnalisation des mailings et des pages d’atterrissage, automatisation du suivi SDR. Apprenez‑en plus.

Comment nous avons construit la fonction GTM Engineering de Clay

Découvrez comment Clay a mis en place sa fonction GTM Engineering avec des livraisons en sprint, des rapports au niveau du fondateur et une automatisation complète des ventes. Un aperçu concret de l’intérieur.

Les meilleurs outils pour trouver des e‑mails personnels, testés et classés

Nous avons testé 5 outils de recherche d’e‑mail personnels sur 2 354 prospects. Découvrez la précision, la couverture et les tarifs — ainsi que l’ordre en cascade qui a permis d’atteindre 79 % de couverture.

Comment utiliser OpenAI pour rédiger des e‑mails à froid depuis zéro avec Clay

Apprenez à utiliser OpenAI pour rédiger des e‑mails à froid personnalisés à grande échelle avec Clay. Configurez l’intégration, améliorez vos prompts et augmentez la délivrabilité.

Comment lancer une démo personnalisée à grande échelle avec Clay

Apprenez à automatiser une démo personnalisée avec Clay, Claygent et l’Enrichissement IA pour créer des maquettes sur mesure à grande échelle. Découvrez comment ça fonctionne.

Création automatisée de diaporamas : comment Clay construit des QBR à partir de vos données

La création automatisée de présentations de Clay puise dans Snowflake, Salesforce et Gong pour réaliser des QBR en quelques minutes. Gagnez plus de 90 heures par trimestre. Découvrez comment ça fonctionne.

HG Insights + Clay : Données technographiques et firmographiques B2B

HG Insights met en lumière des données technographiques et firmographiques approfondies issues de milliards de documents. Utilisez-le dans les workflows Clay pour enrichir les comptes et dynamiser le GTM. Découvrez comment cela fonctionne.

Délivrabilité des e-mails à froid B2B : 21 bonnes pratiques

Maîtrisez la Délivrabilité des e-mails à froid B2B grâce à 21 bonnes pratiques éprouvées : configuration du domaine, réchauffement de la boîte de réception, authentification et astuces de rédaction pour éviter le spam. Découvrez comment.

Bases des opérateurs de recherche Google : un guide pratique

Apprenez les bases des opérateurs de recherche Google et comment les exploiter dans Clay pour Prospect, créer des listes et rechercher des entreprises. Découvrez comment ça fonctionne.

Génération de Lead IA : le guide B2B complet

Le guide complet de la génération de leads avec l’IA : les meilleurs outils et logiciels, les flux de travail d’enrichissement et de création de listes, et des campagnes de prospection personnalisées qui s’adaptent. Soutenu par plus de 800 000 e‑mails à froid chaque mois chez Clay